. .

ps：ps：感謝『雲志』、『邊城浪子小刀』、『夏tian』和『書音之友』的月票，謝謝鄉親們的訂閱支持！

蕭風正在銀杏村為家人們拍攝寫真集，完成自己出師作品的時候，楊浩碩士研究生的畢業實踐也在緊張有序地進行著。.

身為鏡湖乳業營銷部副總監，楊浩其實是整個鏡湖乳業營銷計劃的執行者，畢竟兼任總監的徐夢瑤很少對具體細節進行過多的干涉。

研究生還沒有畢業的楊浩剛接手鏡湖乳業營銷部的時候，還真的有點手忙腳亂的感覺，不過，他最終還是挺過了最艱難的時刻。現在的楊浩，已經可以牢牢控制住營銷部，對於實踐中的一些貓膩也有了應對方式。

對於楊浩來說，從暑假開始到現在的這三個月，是理論和實際操作相互融合的時期，也是他成長最快的一段時間。對於北平大學管理學院99%的碩士研究生來說，根本就沒有機會在研三的時候執掌一家公司的營銷部門，從這一點來說，楊浩很感謝舅舅蕭風和准舅媽徐夢瑤的信任和支持。

自從國慶節投產以來，鏡湖乳業的產量平穩提升，現在日處理鮮奶能力已經達到了2oo噸，可以生產25o毫升的盒裝液態奶將近1oo萬盒。這樣的產量放在無比龐大的國內乳品市場中只不過是九牛一毛，但是對於立足於滇南市場的鏡湖乳業來說，恰到好處。

隨著鏡湖乳業和沃爾瑪雲南公司正式簽約，『鏡湖乳業』的產品也是開始登6沃爾瑪在滇南范圍內的各大市。沃爾瑪作為零售行業的領頭羊，它的一舉一動自然是備受同行關注，這也為鏡湖乳業的產品推廣助力不少。

9月份以來，楊浩帶著營銷部的團隊，不斷奔波於滇南各地市，和各大零售企業、經銷商進行一系列的談判，總算是借助各種有利條件。完全打開了鏡湖乳業的市場。有了沃爾瑪的供貨協議，楊浩的游說、攻關難度直線下降，成果斐然。

如今，鏡湖乳業已經在滇南各地建立了營銷網絡，每個地市都有相關的派出機構以及合作伙伴，從生產線下來的產品三天之內肯定能夠送達任何一個地市。而且，鏡湖乳業的產品在大型市、便利店和批市場上做到了全面覆蓋。這將會為接下來的展奠定良好的基礎。

現在，楊浩和鏡湖乳業的高層能做的就是耐心等待產品的市場反響，成敗在此一舉了！

…………

從國慶節開始，滇南各地的消費者突然現，一家名為『鏡湖乳業』的乳品公司開始通過滇南衛視、各大報刊、公交廣告和移動電視、戶外廣告等等方式進行了大規模的轟炸式廣告宣傳。這種覆蓋率極高的廣告投放方式雖然花費不菲，但是至少有百分之八十的滇南人看過這些廣告。知道有這樣一家新的乳品公司。

這對於鏡湖乳業來說，就是一種勝利。

至於那些為家庭采購的家庭婦女和退休老人，更是注意到這家乳品公司的產品正在做大規模的促銷活動，優惠力度之大，令人瞠目結舌。

姑且不論鏡湖乳業的產品品質如何，沖著這些優惠，很多消費者已經想要試一試了。再說了。這家公司獲得了滇南省質監局的綠色食品認證，再看看廣告中實地拍攝的美輪美奐的鏡湖牧場，消費者下意識地覺得這家乳業公司的產品應該也不會差到哪里去！

另外一個重要原因，地毯式的廣告轟炸向消費者透露出一個信息，鏡湖乳業不差錢！

對於中國的消費者來說，不差錢的企業一般都值得信賴！

更何況，這家乳品公司是滇南的本地企業，鄉里鄉親的。自然要相互幫襯才行。

因此，在距離產品正式投放市場的9月22日之前，已經有不少消費者決定試一試『鏡湖乳業』的產品了。

在22日以前，鏡湖乳業累積生產的近1ooo萬盒液態奶已經通過物流公司的車隊，運抵了滇南16個地市，開始在上百家大型市、上千家便利商店鋪貨。

目前，鏡湖乳業還只有一種產品——純牛奶。分為25o毫升、5oo毫升和1ooo毫升幾種規格。這也是鏡湖乳業對滇南乳品市場的一個試水，在接下來的一段時間內，包括核桃牛奶、水果牛奶等等一系列產品也將會6續上市，進一步豐富鏡湖乳業的產品線。

9月22日是鏡湖乳業產品正式上市的時間。這一天蕭風也是放下了手中的雜事，坐鎮乳業公司的辦公室，和徐夢瑤、楊浩等高層密切關注各地反饋的銷售數據。

對於蕭風來說，錦湖乳業是整個鏡湖體系最核心的產業，只有鏡湖乳業獲得成功，成為一頭現金奶牛，自己的很多想法才能夠逐一實現。因此，別看蕭風表面平靜，但是坐在大班椅上的他內心多少有些忐忑不安。

畢竟，鏡湖乳業是一家新興的乳品公司，雖然蕭風對於產品的品質有信心，但是面對變幻莫測的市場，底氣不足也在情理之中。

中午十二點，各地銷售代表反饋的銷售數據6續通過網絡傳回了鏡湖乳業，不過慘淡的數據讓整個辦公區的氣氛有些凝重。