「高校呀！」楊浩興奮地說道：「只要我們在高校舉行促銷活動，肯定能夠培育出足夠的擁躉，庫存的問題不就可以解決了嗎？！」

剛才阮玲玲一提到北平的高校學生，立刻讓楊浩的思路被打開了，高校市場一直都被鏡湖乳業所忽略，現在看來這是一個巨大的錯誤！

北平、海州以及羊城，除了是華夏的三個一線城市之外，更為重要的是它們是全國高校比較集中的三座城市。

據不完全統計，三座城市擁有的高等院校數量不低於300所，在校學生超過400萬，相當於全國的五分之一左右！

『鏡湖乳業』只需要打開這三座城市的高校市場，區區庫存根本就不是問題，甚至在接下來的一年半載之中都可以消耗不斷增加的產量。

自己這兩天一直冥思苦想的問題，被阮玲玲一語道破，如何能不讓楊浩開心？

找到思路之後，楊浩立刻就行動了起來，雖說現在距離開學只有一個星期的時間了，但是已經鍛煉出來的『鏡湖乳業』營銷部還是很快在三座城市展開了轟轟烈烈的高校攻略。

如今的鏡湖乳業並不缺錢，也不缺少名氣，因此楊浩等人的行動並沒有受到太大的阻礙，所有一切都進行得有條不紊。

…… ……

9月1日，是全國所有學校統一開學的日子，從幼兒園到高校，數以千萬計的學生紛紛結束快樂的暑假，返回學校。

對於海州各大高校的學生來說，這一次返校還是多出了一些新鮮感，因為迎新接待所用的太陽傘居然不是平時常見的移動公司贊助，而是換成了一家叫做『鏡湖乳業』的公司。

除此之外，另外一家贊助商也換成了『繽紛果品』，從信息產業到食品工業，也不知道這一次大學聯合會的那幫人搞的是什么名堂？

不過，對於負責迎新的學生干部來說，選擇這兩家企業作為這一次迎新活動的主贊助商，別的好處暫且不提，光是『鏡湖乳業』提供的各種牛奶飲品，就相當不錯。當然了，他們每個人還能夠從『繽紛果品』那兒獲得10張特調奶茶代金券，這種實惠可是普通企業無法給予的。

因此，無論是新生還是返校的老生，映入眼簾的就都是『鏡湖乳業』和『繽紛果品』的企業標志，對於這兩個品牌也擁有了一定的印象。

兩個品牌利用各大高校迎新的活動打入高校市場是楊浩的建議，畢竟這是增強兩個品牌在高校學生中影響力的絕佳機會。

以海州為例，作為全國的經濟中心，海州擁有的高校數量僅次於北平、金陵兩座城市，擁有各類高等院校近百所，在校學生超過百萬，再加上教職工、家屬等等人群，海州的高校區域擁有了整個還有超過5%的人口。

只要兩個品牌在高校中樹立起良好的形象，這對於產品的銷售擁有著相當的好處。

為此，『鏡湖乳業』花費了大價錢，才從華夏移動手中搶過了迎新活動主贊助商的名頭，並且讓『繽紛果品』搭了一個順風車。

…… ……

從9月1日這一天的情況來看，效果還是相當不錯的，『鏡湖乳業』設立在火車站廣場、各大高校的促銷點生意極為火爆，尤其是『鏡湖乳業』新推出的瓶裝奶茶、水果牛奶系列更是受到了極大的歡迎，捷報頻傳！

至於開設在高校集中地周圍的『繽紛果品』新店也是排起了長龍，各種特調奶茶幾乎是供不應求。

坐鎮在『鏡湖乳業』海州辦事處的楊浩在接到各個促銷點的銷量匯報之後，頓時松了一口氣，整個高校促銷戰略基本獲得成功。

根據以往的調查數據，只要品嘗過鏡湖乳業的產品，絕大部分消費者會變成鏡湖乳業的忠實擁躉，即便它的產品要比普通產品要貴上50%以上。

按照營銷部的預測，400萬高校在校生以及相應數目的教職工、家屬等等，只要有十分之一成為鏡湖乳業的顧客，每天就是8萬件產品的消耗。

而隨著時間的推移，顧客群體的規模也會越來越大，鏡湖乳業提升的產量也會完全被不斷增長的需求所抵消，楊浩和他的營銷部在未來很長一段時間內只需要維護好這幾個市場的穩定運轉，就可以了！

而『鏡湖乳業』在三座一線城市的高校市場進行的大規模營銷策劃，也是被財經媒體津津樂道，認為『鏡湖乳業』不僅僅保持產品品質方面有一套，在市場營銷方面也是實力不俗。

作為『鏡湖乳業』營銷部的執行總裁，剛剛獲得管理學碩士學位的楊浩，儼然成為了營銷領域新生代的佼佼者！

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