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面對夏禹的問題，陳才俊面容一正，侃侃而談道：

「董事長，我們已經考慮到了這個問題，經過多次的研究討論，我們制定了一個初步的實施計劃，分為兩個方向。」

「如果不出意外，最遲今年6月份，就會有車企推出城市suv，以及廉價跑車，我們的渠道和品牌知名度，都遠不及那些老牌的車企。」

「而且我們的對手不是一家，而會是幾乎所有車企，大家都會來爭奪這個新出現的賽道，我們作為目前的市場占領者，面對群起而攻之的局面，會很難。」

「在歐美市場，打價格戰不是好的辦法，所以公司是打算加大營銷力度，打『創造者』的牌，目的是穩住已經占據的市場，穩住歐美地區的銷量。」

「而新的增長方向，公司打算放在本地和東南亞，統計發現，本地和東南亞的汽車保有量很低。」

「就比如香江，目前香江總人口超過了540萬人，但是全港的私家車保有量才不到三十萬輛，至於東南亞就更低了。」

「就東南亞而言，馬來西亞、印度尼西亞和菲律賓，都有相當一部分人富起來了，他們有錢，也有買車的需求，原因在於東南亞國家島嶼眾多，領土分散，公共運輸十分地爛，地鐵更是不成型。」

「再一個，東南亞各國都是產油國，油價便宜，消費者買車之後的負擔小。」

「我們離東南亞也近，天工品牌的知名度也高，運輸成本和營銷成本相對更低，東南亞地區很適合我們占據為大後方。」

「基於東南亞各國的經濟水平，公司打算依靠捆綁優惠的方式來攻占市場。」

「第一，只要是九鼎銀行、匯豐銀行、渣打銀行、恆生銀行、新鴻基銀行、廣利永亨銀行等銀行的用戶，購買天工汽車，可以享受更加大額的車貸以及更低的貸款利率，九鼎保險公司也針對天工汽車開發出更實惠的車險。」

「第二，公司成立一家駕校，在香江和東南亞各國建立訓練場地，只要是在我們駕校報名考駕照的客戶，報名費用可以在購買我們的汽車時全額抵扣，公司已經設計出了一款教練車。」

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「啪啪啪……」

「很不錯！」

在陳才俊說完之後，夏禹禁不住鼓掌叫好，陳才俊忙謙虛地說是大家共同的功勞。

後面兩個針對東南亞市場的方法，都是切實有效的。

第一個方法，對銀行和保險公司的好處就不用提了，銀行和保險公司開拓市場本就需要成本，跟天工汽車合作之後，銀行和保險公司放出的優惠跟天工汽車集團的優惠整合在一起變得更大，對有購車意圖的消費者有極大的吸引力。

特別是更大的貸款額度和更低的保險費用，會讓囊中羞澀，還處於觀望階段的消費者也下決心買車。

第二個方法，則是主動把蛋糕做大，而且在做蛋糕的同時，就將萌新消費者拉到自己碗里來。

訓練用的是天工汽車，就留下了極深的印象，並且還有開車習慣，駕校和教練也會一直宣傳洗腦，會讓消費者買車時首選天工汽車。

再一個，就是最吸引人的，駕校報名費全額抵扣，買天工汽車就能抵扣，買其他汽車就不行，根據人性的分析，絕大多數人會選擇去占便宜。

駕校是自己開的，教練車是自己生產的，培訓學員的利潤又回到母公司手中，所以已經將虧損降到了最低，成本跟企業營銷費用都差不多了，卻擁有了長遠效益的駕校。

兩個方法，覆蓋了所有購車人群，還把住了產生新的消費者的大門。

夏禹已經看到了未來天工汽車在東南亞銷量爆發的一幕。

「方法可以，就按照這樣做就行，最基本的4s體系也要利用好。」

夏禹最後叮囑道。

「明白！」

陳才俊點頭應道。

「嗯！」

「時候不早了，你去忙吧，我還得去其他公司看看。」