第二百零三章 會面

「請坐吧，萊昂納德先生、夫人。哦，還有這位中國的胡先生，歡迎來到ibm。」

ibm紐約總部，極少有知名電子企業敢於把總部設置在紐約的，原因多種多樣。但紐約的地價太貴和ibm在此盤踞，應該是兩個主要的原因。

ibm在電子產業中的地位太特殊了，一山容不得二虎也是正常。

喬伊的舉止非常得t，加上帥氣穩重的外表和談吐，剛開始就給了萊昂納德夫f一個不錯的印象。

ibm這邊喬伊只帶了自己的助手帕克，而思科這邊則是萊昂納德夫f和胡文海三個人。這樣的陣容，可以說與正常的商業談判相差不小。

這也是喬伊的一點小心思，不想將氣氛弄的那么公事公辦，反而像是朋友們s下j流，很多話就比較好說了。

「謝謝喬伊先生的邀請，ibm的總部非常漂亮。」

這是喬伊聽到最多的恭維了，ibm的總部設計的非常有特點，每一個到過ibm總部的人，總是會對這棟建築發出由衷的贊嘆。

萊昂納德夫f和胡文海坐了下來，對面喬伊和他的助手帕克也同樣隨意的坐在對面。

這里並不是正式的會議室，而是ibm總部一處餐廳的落地窗前。落地窗外面是一望無際的森林公園美景，讓人看上一眼就會心曠神怡。

這樣的環境不得不說，能夠極大的緩解j談雙方的敵意。

「萊昂納德先生，關於abc電視台的廣告一事，我必須負責任的澄清一件事，ibm絕對沒有c作市場的企圖，而且也沒有一份所謂的什么計劃，用於推廣pc來取代大型機和f務器。pc的市場擴張，完全是市場自我選擇的結果，並沒有什么y謀。」

這件事喬伊說的倒是底氣十足、問心無愧，因為這本來就是事實。第一台個人電腦是蘋果推出的麥金塔。ibm的pc計劃不過是市場成長之後才推出的。如果不是麥金塔的銷量好到ibm都眼紅的程度，ibm是不會扔下自己的大型機主業去做這種「玩具」一樣的產品的。

萊昂納德和他的夫人對視一眼，搖頭道：「我以為ibm會支持我們的想法，在市場上大量使用f務器到客戶端的模式。對ibm來說應該是好事情。」

這個時候ibm餐廳里的f務生送來咖啡，喬伊親自為對面三個人端上微微冒著熱氣的咖啡杯，並且杯把也都特意的調整好。

作為一名ibm的業務主管，他這樣的做法已經能夠讓很多在計算機行業頗有資歷的教授受寵若驚了。

「是這樣的，你說的沒錯。」喬伊誠懇的點頭。解釋道：「ibm在f務器市場和大型機市場有很大的優勢，我們當然樂於看到市場擴大。但是ibm同樣是這個行業的領頭羊，我們願意看到的是這個行業的蛋糕越做越大，而不是去和這個市場的其他公司爭搶已經開發好的領域，這將扼殺我們這個行業的潛力。」

喬伊在此之前是仔細研究過萊昂納德夫f的，深知這二位是有些理想化x格的學者，g脆開始就絕口不提金錢的事情，而是打算通過情懷和道理去說f。

不管怎么說，思科的技術確有可取之處。萊昂納德夫f發明的路由器，與現在市面上的所有j換機或者集線器是完全不同的。

簡單的說。集線器是最簡單的對線路信號的重整和放大，屬於osi第一層物理層設備，能夠延長網絡連接的距離，但作用也僅此而已。

j換機則是一顆大腦，它接受命令，然後根據命令將不同的數據分發給不同的系統或者機器。在這個過程中，j換機能夠在全雙工模式下工作，保證每一個接口的帶寬都是完整的。同時對數據本身進行校驗和整理，對傳輸過程中產生的錯誤進行糾正。

但是不論集線器還是j換機，他們傳輸的數據進出都是相同的。也就是說。線路兩端的系統必須相同，否則信號無法被理解。

但是路由器，這種被萊昂納德夫f發明出來用於「談情說ai」的設備，卻有一個神奇的功能。不論是什么系統發出的信號。經過它的轉發之後，接收端的系統都能讀懂。

也就是說，有了路由器之後f務器到客戶端的t系才有可能。而不是過去大型機那種主機到終端的模式，大型機的終端本身是沒有一點處理能力的，本身就是大型機的一部分。

因為主要提供計算f務的f務器，顯然無法和客戶端是同一個t系。甚至f務器根本無法約束客戶端使用的是什么系統。

有了路由器，然後才有把所有計算機納入同一個網絡的可能。

說是萊昂納德夫f打開了互聯網的大門，顯然一點也不算錯。

沒有路由器，就沒有互聯網的最後一公里。

這樣的技術落到ibm眼中，顯然是有收購價值的。

「那么，ibm今天把我們找來，請問究竟想做什么呢」萊昂納德問出了今天最關鍵的一句話。

喬伊笑笑，誠懇的說道：「你們的廣告說的有一定道理，ibm願意在這方面嘗試一下。或者一些商業部門，比如銀行或者物流部門顯然是適合這套系統的。那么與其以思科弱小的力量去推動這件事，為什么你們不加入ibm的大家庭，用更大的力量來推動這個事業呢」

「ibm是想收購思科」萊昂納德慎重的問道。

「of course。」喬伊自信的張開雙臂，點頭微笑。

正常來說，當ibm表現出「爺不差錢」的收購要求的時候，絕大多數當喬伊說出「of course」，他都會習慣的張開手臂。

就好像樂隊演奏完成，指揮家回身一鞠躬。並不是說「我感謝各位聽我制造噪音」，實際上他們是在說「此處應有掌聲」。

然而，有些人生來就不是按照劇本出演的。對於一位渴望成就烈士的英雄來說，敵人的風度只會為他英勇就義提出更高難度的挑戰。

萊昂納德端起咖啡，慢條斯理的喝了一口。

萊昂納德夫人和他的手緊緊相握。並且深情對視

「對不起，我們拒絕。」萊昂納德的語氣輕描淡寫。

「」

喬伊完全沒有想到會是這樣的結果。

「我是說。」萊昂納德加重語氣重復：「我們拒絕。」

「可是，為什么」喬伊完全無法理解對方的思路。

「f務器到客戶端t系並不應該只是少數特定場合的產物，而應該是大眾的一種選擇。pct系不改變。人民就會始終為資本的貪婪所綁架。」

「皿煮的真諦，就是人民有選擇的權力，而且不能因為一部分人的選擇而侵犯另一部分人選擇的權力。為了讓人民能夠有選擇f務器到客戶端t系的權力，思科必須致力於將這個t系盡可能的進行推廣。」

喬伊j乎是愣住了，他一臉日了poi的表情。心里不知道應該怎么形容。

這sb是哪里冒出來的，被什么人洗腦成了這個德行啊

咱們談商業，你跟我扯什么皿煮呢在計算機行業最大的資本面前，談什么「資本的貪婪綁架人類」

這孩子是不是缺家教，還是eq不及格

「萊昂納德先生，我想你可能對ibm有所誤會」

「不，我對你們沒有誤會。」萊昂納德斬釘截鐵：「我知道不相信你們罷了。」

喬伊瞠目結舌，他發現自己犯了一個錯誤。帶著偏見的人是無法被說f的，所以他其實一直都是在白費功夫。早在接觸之前，萊昂納德已經對ibm帶上了有se眼鏡。那么他拋出什么有利的條件，對方都不會認為是善意的。

既然如此

喬伊收起了自己臉上的和氣，原本帥氣的臉龐變的冷峻而剛y：「萊昂納德先生，我希望你能意識到，你在拒絕來自ibm的合作要求。」

「即使是ibm，也不能站在歷史的c流面前。」萊昂納德昂首挺x。

喬伊以手扶額，決定回去之後把情報搜集部門的人pg都踢一頓。顯然萊昂納德的世界觀和他們的情報完全相悖，這貨簡直是個「自由派民主黨人」。

簡單的說，就是個被人權、自由和皿煮洗了腦的家伙。

在美國人里，克林頓上台之前民主黨就已經是左派作風了。而所謂的自由派民主黨人。則自稱是左派的左派，對扛起蘇聯的皿煮大旗一點壓力都沒有。

遇上這么一號人，美國大企業往往都是繞著走的。道不同不相為謀，美國人做生意一樣要講政治立場。

「既然如此。我想我們沒有什么好談了。」喬伊意識到事不可為，當機立斷結束了談話。

萊昂納德站起身，矜持的點了點頭，g脆利落的轉身而去。

他的夫人緊隨其後，胡文海也連忙起身，向萊昂納德追了過去。只是他似乎沒有萊昂納德夫f那么有默契。行動上慢了一步，落在他們的身後。

萊昂納德夫f誰也沒看到，胡文海比了一個六的手勢，放在自己耳邊，輕輕的搖了搖。

第二百零四章 約見

「萊昂納德夫f的態度已經很明確了，他們要搞f務器到客戶端的模式想法無法動搖。不過顯然中國人對此沒什么興趣，這一點倒是可以利用。」

目送著萊昂納德夫f和胡文海消失在視線里，喬伊若有所思。