第二百一十一章 弱點

ibm在pc機業務上的利益有多大

僅從胡文海手里拿到的資料來是1984年ibm在pc機的市場上營業額就高達百億美元，利潤至少在二十到三十億之間。請大家搜索更新最快的小說

而1984年ibm的整t市值，也不過才堪堪突破三百億美元的級別而已。

正是有著這樣深厚的底蘊，和j乎在pc機市場上呼風喚雨的能力，這才支持了ibm在其下一代pc機上不再持有開放的標准，二十打算做一個封閉的ps2標准，徹底把pc業務這塊肥r吞到自己的肚子里，不用再和那些「沒啥技術含量」的兼容機廠商分享利潤。

就藍se巨人的一貫做派來說，這樣的策略j乎就是他們的一貫作風。

在歷史上，ibm也是不撞南牆心不死，執行這個策略的慣x是非常大的。畢竟pc市場的前景就在那里，實在比傳統的大型機業務高的不知到哪里去了。

想想還沒有成熟的市場，每年貢獻的利潤就已經到了公司整t市值的十分之一，這要是完全開發之後，ibm要膨脹到什么程度

不僅是ibm自己這個前景，其他的企業對這條路樣分明。

ibm你想獨吞pc機市場那就別怪我們掀桌子了。

一個月時間，西蒙克雷先是找上了惠普總裁比爾.休利特。這一位人送綽號硅谷之父，可想而知在整個業界有著怎樣的人脈。輸入字幕網址：heiyaПge觀

dec總裁肯.奧爾森，同樣是一個技術天才經營苦手。pdp系列開小型機之先河，曾經不可一世的dec如今也被ibm擠到了牆角。1982年，被譽為「商業天才」的奧爾森注意到了個人計算機市場，於是一舉推出三種不同配置的電腦，他希望讓市場自己去發現哪種計算機是最合適的。

是的，市場最終發現了最合適的計算機。但可惜，奧爾森的三種個人電腦哪個都不是，最合適的正是他的冤家對頭ibmpc。

當然，這是奧爾森自己蠢，確實怪不了人家ibm的唐.埃斯特里奇太精明。

可不管怎么說，虎死不倒架瘦死的駱駝比馬大爛船還有三斤釘總之都是這個意思，奧爾森在計算機行業里的影響力還是很有力度的。

以西蒙克雷為精神共主，以比爾.休利特和肯.奧爾森為先鋒大帥，麾下大將齊集，y是在短短一個月時間里真的拉出了一個反ibm聯盟。

說是這一個月的工作，但實際上這個聯盟早有雛形。只不過之前一直沒有一個契機讓大家站到一起來，也沒有人想當出頭鳥被ibm集火攻擊。

大家只是心照不宣，抓緊機會能坑ibm一把是一把。

不過既然有人願意站出來給ibm當靶子，做吸引仇恨的mt，那湊個人頭附和一下壯個聲勢，這些人還是做的到的。

「hak day」

喬伊把自己辦公桌上能扔的東西都扔了出去，他對面的帕克忍不住偷偷咽了咽口水，大氣也不敢喘一下。

「這tm的是勒索，是敲詐，是綁架」喬伊拍著桌子，怒吼：「兩億美元中國人怎么不去搶銀行兩億美元，能把銀行劫匪給壓死了」

「這個該死的中國人根本一點誠意也沒有，他早就知道西蒙克雷在打什么鬼主意，從開始那天他就知道」

「ibm絕不會接受這樣的條件」

嘀鈴鈴。

聽到電話鈴聲響起，帕克頓時松了口氣。如果不出意外，這個電話應該是

喬伊坐在地上，從尚能辨認出是「電話」的一堆電子器件上拿起聽筒，面sey沉的聽著里面傳出的聲音。

過了p刻，他掛上電話，再克一眼，有些頹喪的揮了揮手：「你先去工作吧，關於中國人的問題，等我回來咱們繼續談。」

ibm總裁的位置是相當穩固的，一般來說，藍se巨人的領導者可以把目光放的很長遠。ibm的企業戰略崇尚穩定，底蘊豐厚確實不是說說而已。往往j代總裁都能夠堅定的執行一個既定戰略，依靠豐厚的積累將市場上的對手徹底甩開。

這也就造成了在ibm遇到的多數問題面前，因為這種重視長期布局的做法，總是能夠手握一副好牌。哪怕是暫時落後，最後總是能夠後來居上。

然而在ibm的歷史上，像今天這樣的局面，還從來沒有發生過。

會議室里，ibm總裁戴夫著冷靜，但熟悉他的人都知道，這是他在醞釀一陣暴風驟雨的前兆。

「對不起，這是我的工作失職。」喬伊主動的誠懇檢討：「把萊昂納德b的太緊，忽略了這種局面對其他企業的刺激，也沒有發現他們s下結盟的可能。」

「現在不是討論責任問題的時候。」戴夫面無表情的伊一眼，搖頭道：「你先坐下吧，我想聽聽你最近的工作結果。」

「是，我之前把工作分為兩部分。一個是對萊昂納德進行施壓，同時請公關部配合消減思科廣告對pc市場的影響。目前公關部的工作非常有效，社會上對萊昂納德的砍伐已經趨於負面，對f務器到客戶端的方式也已經有了一定的正確認識。」

「另一個方向我把工作放在了中國人胡的身上，他手里有至少一半的思科g份，如果能收購他手里的g份，那思科就對ibm完全沒有威脅了。」

「不過這個中國人胡的要價非常高，第一次接觸他就開價一億美元。到了今天，他宣布了收購金額上漲到兩億美元。如果收購拖延到下個月，他很可能會增加到三億美元。」

「這么說，這個聯盟成了中國人漲價的籌m」戴夫來是高興還是不高興，面se淡然。

「是的，顯然他早就已經知道了思科的計劃，這才有恃無恐第一次就喊出了一億美元的報價。」

「你們的意見呢」戴夫的目光轉移到會議室的其他人身上。

底下的人互相對視一番，還是公關部的艾l最先說道：「從公共關系角度來方的工作很出se。公關部預計，很快輿論風向就會改變目前我們的攻勢態勢，十八家企業的聯盟讓對方掌握了和ibm不相上下的話語權。」

「我的關鍵還在中國人胡的身上，這是我們目前唯一的一張暗牌，打的好了會有根本x的改變。中國人和我們沒有根本x的利益沖突，所以是可以收買的。和其他公司不同，我們要獨占pc市場，要擠壓f務器小型機大型機的市場，和其他企業的競爭是不可避免的。沒有了思科，f務器到客戶端t系就無法建立，這個松散的聯盟自然土崩瓦解。我認為，兩億美元瓦解十八家企業的聯盟，這是一筆還算過得去的生意。」

隨著艾l的話音一落，會議室里頓時響應其不少附和的聲音。兩億美元多，但和整個ibm的pc業務比起來，那就不算什么了。

現在的ibm，最大的戰略就是推進pc市場封閉，鎖死其他兼容機企業進入市場的可能。這個大戰略的實施，是不允許更改的，至少在沒有證明這是個錯誤之前，ibm的t制會保證這個戰略持續的推進下去。

「請等一下。」

就在越來越多的人傾向於妥協的時候，喬伊突然站了出來。

如果這個時候選擇了妥協，那l費了一個月等對方漲價的他算什么原本一億美元能夠搞定的事情，最後因為他的拖延需要多付出一億美元

這筆生意如果真的這么敲定了，那喬伊以後在ibm的路可就不好走了。

「關於中國人胡的情況，我有一些補充。」喬伊y著頭p說道：「之前搜集情報的過程中，我就已經注意到對這個中國人胡來說，思科並不是他的主要業務方向。不知道大家注意過沒有，最近在市場上突然出現了一種水鋰電充電電池，價格比鎳氫電池便宜，容量相差不多。經過我的調查，這種電池就是中國人胡的另一家公司新科的產品。和思科比起來，無疑新科的水鋰電應該對他更加重要。」

「如果主要業務方向出現問題，我們是不是也可以給中國人一個教訓想敲詐ibm，我們就要讓他付出代價」

「你是說，g擾中國人水鋰電的業務」戴夫對水鋰電充電電池有所耳聞，思索之後說道：「現在是摩托羅拉在做代理，水鋰電的市場很大，這不現實。」

「不不。」

喬伊x有成竹：「我們不用g擾水鋰電的市場，實際上中國人的弱點也不在這里，而是在奧斯汀。」

「奧斯汀摩托羅拉的半導t部門，現在可是有一百多個中國人，正在學習如何運作一座晶圓廠。我懷疑，這個中國人胡很可能是中方的白手套，而這批培訓學員，應該就是所謂的政治任務了。」

第二百一十二章 休假

陸應龍面sey沉，但卻盡量壓抑著自己的語氣。他不斷的在心里囑咐自己，越是這個時候，就越不能意氣用事。

他盡量讓自己做到冷靜客觀，仔細回憶這究竟是誤會，還是之前中國人哪里做的有不對的地方