cpa3004;「胡先生，你好。看

亨特杜邦還是那g子老派貴族的姿態，永遠都一副精明強g、從容不迫的樣子。不過也不得不說，哪怕是一個伸出手來握手的姿勢，由亨特杜邦做出來，竟然也別有一種風度。

胡文海在這方面就沒什么「素質」，握手的時候也只是隨意的伸出來，看起來一點也不矜持。

不過在杜邦先生的手上，胡文海依稀問道了一g黑火y的味道。上岸之後的杜邦家族，似乎還沒來得及洗g凈自己身上的硝煙嘛。當年杜邦的祖先支持美隊暴揍英國佬的時候哦，對不起，實際上是加拿大人按住美國佬暴揍，甚至還燒了白宮。不管怎么說，軍火販子起家的杜邦家族，表面雖然斯斯文文，骨子里卻仍然還是那個送競爭對手坐土飛機的黑心商人。

比如說在pcr技術上杜邦對賽斯特公司和繆里斯的所作所為，l的通過訴訟搶奪專利，這種事兒換成其他財團還真做不出這么不要臉來。

不過如今有一個好，亨特杜邦如果能不要臉一點，摩托羅拉的麻煩肯定就會大上一些。反正雙方都不算好人，誰倒霉胡文海都樂見其成。

「聽說摩托羅拉公司和新科公司的合作上，有一些不愉快作為一名美國人，我為摩托羅拉這種罔顧合同的行為，表示非常的憤慨和b視。」亨特杜邦人都還沒坐下，就已經迫不及待的開門見山了。

胡文海狀似無所謂的聳聳肩：「這不是什么問題，我相信我的員工對我和我們的事業有足夠的信心。摩托羅拉公司的動作是動搖不了我的工作的。」

「但摩托羅拉的行為。證明了它不是什么合適的合作對象。」

亨特杜邦和他的家族。就好像他們的祖先生產的火y一般，從來都是直來直去的做法。當然，如果坐在他面前的是美聯儲主席或者的董事長，任何一個杜邦也只能收起這點驕傲，老老實實的按照人家的規矩來玩。

「一百億美元，這是我給摩托羅拉的報價。」別說，胡文海也是一樣的脾氣。你痛快，我比你更痛快：「異株湖公司去年的營業額、利潤和分紅。我想小埃德加先生那里一定有准確的數字。我手里的50g份，一百億美元已經是非常公平的價格了。」

「這筆錢雖然不少，但相對於一家年營業額四十億美元以上，利潤二十億美元以上的企業來說，不算過份吧」

「exactly確實。」

在小埃德加點頭之後，亨特杜邦沒有找什么借口，g脆利落的認同了這個出價。

他敲了敲桌子，低伏下身，仿佛要發動攻擊的食r動物：「不過也要看到，胡先生只掌握了異株湖公司50的g份。如果是51的g份。一百億美元ok沒問題。不過50g份，抱歉。你不能用分紅方式來計算它的價值。」

「哦杜邦先生覺得，我應該怎么計算」

「雙方各有50g份的公司，除非合作雙方親密無間，否則經營狀況必然會出現問題。推諉扯p和政治斗爭不可避免，這會嚴重削弱一家公司的盈利能力。沒錯，去年異株湖公司的盈利相當漂亮，但是我認為從今年開始，這家公司的效益會劇烈萎縮，哪怕它擁有金龍電池這樣優秀的產品。所以我認為，50的g份只是讓我擁有了進入水鋰電市場的入門券，其他的價值對我沒有意義。」

胡文海瞠目結舌，愣了半天才回過神來，竟然不由自主的點了點頭。這不是他認同亨特杜邦的論點，而是不得不佩f專業人士講價的水平。沒理辯三分和混淆概念用的還真是溜。

不過，咱也不是吃素的啊。

「well，杜邦先生喜歡瑞士軍刀嗎」胡文海振作起精神來，頗有棋逢對手的感覺。

「還好，很方便的小工具。」亨特杜邦點頭。

「瑞士軍刀上那么多功能，總有杜邦先生用不到的吧你會因此，在購買它的時候，拒絕為這部分付錢嗎」

「這不一樣，瑞士軍刀是批量供應的工業產品，沒有溢價的機制。」亨特杜邦燃起了戰意。

「所以杜邦先生必須認識到，異株湖公司也並不是為您量身定制的特供品。」

「一百億美元的非特供品，我恐怕只能說實在是沒見過有這么貴的。」

「我手上還有更貴的，亨特杜邦先生大概聽說過輝瑞制y的viagra吧在專利期內，格魯門公司每年支付我十億美元。不是我不想賣這個專利，不過格魯門公司根本買不起。」

呵呵，論吹牛，胡文海真是不怕誰。

果然，亨特杜邦詞窮一陣，真是沒想到。他原以為百億美元對胡文海來說也已經是個很誇張的數字，這個數字是這么大、這么不切實際，大概打的是漫天要價就地還錢的主意。

然而胡文海突然把viagra的專利拿出來舉例，這就像是肯德基和沃爾瑪談判，覺得自己在快餐業已經很牛x了。但是對沃爾瑪來說，商場里其實是多肯德基不多、少肯德基不少而已。

這樣一來，雖然雙方談判條件沒有實質變化，但肯德基的議價能力肯定要大打折扣。

相同的道理，既然胡文海並不是只有金龍電池這一條線，那亨特杜邦在心理上就再也無復高高在上的優勢了。

呃，當然，亨特杜邦並不清楚viagra專利這十億美元對胡文海來說，是只能看吃不到的鏡中月餅。

格魯門公司的名頭夠響，亨特杜邦在關鍵時刻就慫了。

不過商業談判當然不可能這么j句j鋒，就輕易的做下決定。胡文海和亨特杜邦、小埃德加磨了一下午的嘴p子。收購價格上最終還是無可避免的被砍去了二十億。降低到了八十億美元。

這么大數目的收購案。足以登上1986年最引人矚目的商業案例了。哪怕是杜邦家族，現金也是絕對拿不出來的。

不過好在杜邦家族底蘊豐厚，胡文海大方的表示可以接受多種支付方式。尤其是杜邦橫跨多個產業，化工技術上更是獨占鰲頭。不說別的，大化肥的成套設備，px項目，pi的生產技術，煤化工、石油能源。這些杜邦都是強項。

國內正在為大化工成套裝備國產化率撓頭，六十年代末引進的十萬噸級合成氨早就落後於世界，並且供應不足的問題嚴重制約了國內農業產量。眾所周知，糧食問題始終是中國施政的重中之重。

成套設備引進胡文海是絕對不g的，他瞄准的是成套設備的生產能力。至少要三十萬噸、五十萬噸的合成氨技術，二十萬噸的磷肥技術，五十萬噸的尿素設備。胡文海不花這筆錢，國家這兩年也會主動掏錢從國外引進。

比如說補齊三十萬噸合成氨技術的國內短板，這就需要三億美元。如果要升級到五十萬噸合成氨技術，那就掏錢吧。沒十億下不來。至於說px項目、煤化工、石油化工，國內的短板多了胡文海這區區八十億如果真要填進去。也就是能在j個特別重要的領域里，追上國際水平「而已」。

當然，具t這錢怎么花，胡文海暫時還拿不定主意。而杜邦能夠提供的現金，也並不比摩托羅拉更多。三十億美元的現金，五十億美元的技術、設備，以及其他資本支付。

雖然距離成j還有相當距離，但至少胡文海和亨特杜邦兩人算是暫時達成了一致。

接下來，就是亨特杜邦去說f杜邦家族，胡文海則去說f國內接受這樣的j易方式。

雖然原計劃這筆錢也是要投入到中鐵建投銀行，然後用銀行投資的方式注入企業。現在則g脆跨過了這個階段，直接把技術和設備搬回國內，究竟要怎么利用這些設備技術，不具t研究一下肯定不行。

國內是不是有可靠的企業能夠接收，接收了之後是直接j易還是算投資、亦或者是借貸，怎么保證接收企業能夠肩負起具t的責任和有一個穩定的經營局面。項目國內落地之後由哪一方來c作，中鐵建投銀行是否還能再參與進來。

至少五十億美元的工業引進，如何不對當前國內的研究t系造成沖擊，如何保證引進之後的吸收，形成一代引進、二代自行開發的能力。

除了研究t系，工程建設國內有沒有這個能力大化工工程的工程建設同樣是技術難點，不，可以說這些化工工業的任何方面就沒有簡單的。大化工建設，未來二三十年都是中國的重頭戲。

這些巨大的基礎設施建設，乃是當之無愧的帝國重器。

而杜邦那邊同樣也不簡單，賣成套設備肯定是要比賣成套設備的生產技術合算。亨特杜邦如何說f杜邦家族，這將會是考驗他能否成為下一代核心人物的關鍵一役。

但是有一個問題，卻已經是刻不容緩。

「水鋰電的滲透膜工業生產技術已經開發出來了」胡文海簡直大驚失se。

「是啊，現在還瞞著摩托羅拉，已經用杜邦的名義去注冊專利了。」亨特杜邦點頭。

不愧是八十年代的美國啊，美帝在還沒推倒蘇聯之前，牛x的簡直不像話。只憑借他在理論上透露出來的一點資料，一年時間里就能拿出離子滲透膜的工業生產技術。

不過這樣一來，杜邦的時間也就有些緊張了。摩托羅拉和杜邦是簽署委托開發協議的，雖然杜邦財團流氓本x不怕打官司，但摩托羅拉難道就是好惹的可以預見，八成最終是要兩敗俱傷。