「我知道了老板，難道你不太會討nv孩子歡心哦哦，這樣的話可麻煩了。我雖然認識一些比較不挑剔的，但質量就不太容易讓人滿意。」

邁克爾戴爾無辜的松了松肩，神秘的笑道：「還是說，你比較喜歡能一起研究哲學的伙伴哎，我經常去健身的那家健身館，倒是有一些類似ai好的」

「邁克」胡文海不得不更大聲的喊了一句，扶著額頭，瞪著他說道：「你如果還想做戴爾電腦公司的總經理，而不是戴爾.話嘮電腦公司、或者戴爾.臭p電腦公司的總經理，我想你應該收斂一下刺激自己老板的本事。」

「ok、ok，我投降」邁克爾戴爾從旅行冰箱里chou出一罐啤酒，g脆在胡文海旁邊的沙灘上坐了下來：「親ai的胡，你是老板，你就是一切的真理。至少，如果真要改名的話，能不能叫戴爾.安布雷拉電腦公司安布雷拉這個名字真是酷斃了我覺得單是這個名字，就能寫出一本小說來。」

「我還真不知道，原來邁克爾戴爾還是個話嘮」胡文海感覺自己還是太年輕、太y稚，還需要更多的人生領悟

邁克爾戴爾，這個大名鼎鼎的戴爾電腦公司的創建者，如今戴爾公司的總經理，如今並沒有比胡文海更年期多少。在二十二歲的年紀，他就已經讓戴爾公司成功的成為了全美前十的個人電腦銷售公司。

作為「前反ibm聯盟」，現在的「f務器聯盟」一員，戴爾公司在it行業也算是小有名氣了。別看都說邁克爾戴爾是車庫創業，但真要是有那么容易，怎么全美就這一個車庫出了個戴爾公司呢難道是邁克爾戴爾家車庫的風水特別好么

戴爾公司在1985年被胡文海收購，當時是胡文海為了在出手思科公司之後，還能在f務器聯盟里打進一顆自己的釘子。從當時聯盟其他成員t量上來說，戴爾公司並沒有什么優勢。

但是時隔兩年，戴爾公司的表現卻是驚掉了聯盟里很多人一地的下巴。

原本默默無聞的戴爾公司，現在儼然已經是ibmpc以下極為炙手可熱的一方諸侯了。如果按照1986年pc銷量計算，戴爾公司的出貨量在8月的時候就達到了歷史兩千萬台的水平。

這個成績對中國人來說似乎有些難以置信，八十年代的電腦竟然能賣出兩千萬台實際上，就好像讓零零後的中國年輕人理解文字mud一樣，沒有3d畫面的網絡游戲有什么樂趣

美國人普及家用電腦，實際上比中國應該說是早了至少一兩代人。八十年代，pc在美國是真的能賣給個人，並且擁有相當巨大市場的。文字處理、表格、數據庫、電腦游戲，甚至如果不吝嗇於電話費，八十年代東海岸的美國人還能在家里和西海岸的人玩上一局modemwar電腦游戲了。

pc走進個人家庭，在八十年代的美國並不是什么新鮮事。

但即使如此，兩千萬台也是一個足以讓邁克爾戴爾被放在聚光燈下的成績了。到1986年年終，戴爾公司的盈利達到了驚人的2億美元。不是經銷額，而是利潤達到了2億美元

邁克爾戴爾率領戴爾公司創造的直銷模式，已經對康柏和ibm的市場構成了強烈的威脅。而相對的，在f務器聯盟之中，戴爾公司也正在聲名鵲起，取得與他相匹配的地位。

而雄心bb的邁克爾戴爾，已經在考慮將分公司開到加拿大、英國和西德了。

胡文海對戴爾公司的發展喜出望外，g脆大筆一揮，將八千萬美元作為獎金獎勵給了包括邁克爾戴爾在內的公司管理層。邁克爾戴爾這個1984年連一千美元都拿不出來的「窮小子」，一夜之間搖身一變成了千萬富翁，似乎億萬富翁也並不遙遠。

在德克薩斯州一份花邊雜志上，已經將邁克爾戴爾評價為最年輕、最有吸引力的單身漢了。這不是，親ai的邁克爾戴爾先生只是稍稍露出一點口風，要在海邊找j個m子來「樂一樂」，來的漂亮姑娘就差點把沙灘都站滿了。

「好了邁克，我們得說點正事兒。」胡文海正經起來，在沙灘椅上坐起身子，問道：「ok，戴爾公司目前取得的成績，優勢我想你應該心里很清楚」

「直銷，跨過代理商和中間環節，由此減少了成本支出，我們的售價能比ibm和康柏便宜至少五分之一。」

「對，成本。」胡文海點頭：「ibm的技術確實很強大，但它的問題很明顯，那就是t積龐大造成的官僚作風，前期的優勢很快就會被後發者追上，這其中康柏是做的最好的。所以目前pc市場上對戴爾公司威脅最大的，並不是看似強大的ibm，而是正在穩步擴大自己渠道的康柏。戴爾想要挑戰康柏，依靠目前的優勢恐怕不足。在這方面，你有什么想法」

邁克爾戴爾盤腿坐在沙灘上，手扶著膝蓋皺眉沉思。

「這不是我想做的事情，在美國與康柏進行競爭，不符合目前戴爾公司的定位。」邁克爾戴爾搖頭道：「戴爾公司在技術上沒有什么優勢，但是康柏在資本上比我們要強勢的多。與其花大價錢比拼美國市場，不如迅速擴張國際市場，將戴爾的成功復制到加拿大、英國和德國。當我們在國外積攢下足夠的優勢，回來再與康柏決定誰才是勝利者。」

「是個不錯的想法。」

胡文海呼出一口氣，咂了咂嘴說道：「不過這樣一來，戴爾公司恐怕就要錯過最pc市場擴張帶來的彎道超車最佳時機了。直銷不能完全取代經銷商渠道的存在，康柏也會獲得壯大的養分。」

「這也沒有辦法，我們的競爭恐怕會是一個漫長的過程了。」邁克爾戴爾氣餒的說道。

「不，你忘了。」胡文海笑笑，說道：「戴爾公司並非是自己在戰斗，戴爾公司背後是新科集團。康柏確實強大，但我還沒有把它放在眼里。」

「哦」戴爾似乎這才想起來，自己面前這個比他還年輕的中國老板，可是一個名符其實的「大腿」啊

「怎么老板，你想向戴爾公司注資嗎」邁克爾戴爾振奮起來，瞪大了眼睛：「這可真是個大好消息，快，讓我們趕快行動起來如果戴爾公司能夠迅速擴張規模，我有信心一兩年時間里就把康柏踩在腳底下」

胡文海點了點頭，對邁克爾戴爾的話比他自己還更有信心。看看八十年代pc市場上的寵兒，蘋果失去了喬布斯迎來了自己最艱苦的日子，從此以後蘋果公司再也沒能在pc市場重新崛起。ibmpc因為拒絕使用32位架構的386cpu而跌落王座，最後不得不被美國良心所收購。康柏看似蒸蒸日上，但代理商模式在pc行業終究將會窮途末路，最終曾經的市場霸主被惠普所收購。

但是戴爾，只有戴爾電腦竟然活到了最後，更是以其獨特的商業模式似乎還能活的更好。歷史早就證明了，邁克爾戴爾擁有帶領戴爾公司前進的能力。

「這么說，老板你真的打算向戴爾公司注資了天啊這真是我今年聽到的最好的消息」

「先別急，我的注資可不是那么容易的。」胡文海先是點頭，然後搖頭：「目前戴爾公司的電腦售價比市場價格低了20左右，如果能夠再降低10的成本，我就同意注資。」

「what」

邁克爾戴爾從沙灘上跳了起來，把腦袋晃成了撥l鼓：「這不可能，目前的20已經是我們壓縮成本的極限了。如果再縮減人手或者降低產品品質，會對我們的品牌產生影響的」

「品牌，老板你明白嗎我們的戴爾品牌是無價之寶，不能因為要壓縮成本就不顧品牌形象了。如果我們這么做了，羅德肯尼恩只會做夢都笑醒。」

羅德肯尼恩是康柏公司的總經理，據說邁克爾戴爾有一個貼著他頭像的拳擊沙袋由此可見，兩家公司實在是很難互相看的順眼。

「先別急，壓縮成本不一定要降低產品品質。」胡文海搖頭：「相信我，我比你更懂得品牌的意義。如果能夠在不降低品質的情況下，將戴爾電腦售價降低到市價70，你有沒有信心占領目前的pc市場」

「那當然，不過這是不可能的。」邁克爾戴爾搖頭。

「不可能這世界上沒有什么是不可能的。」胡文海微笑。未完待續。