「在這方面，你有什么看法」

胡勝利略帶沉重的點了點頭，雖然是被領導誇獎，但全國都倒霉的時候，最好還是別露出洋洋得意的神情了。

「渤海省的情況，其實和我們綉城的差不多。要說為什么三角債的情況比較好，我想我們東風快遞是有些關系的。」

胡勝利揚了揚眉毛，到底沒有掩飾住自己的得意之情。他站起身，從自己身後的架上，拿下了一個小冊子。

「祝主任，這是我們東風快遞編寫的渤海省內訂貨冊，這本是哦，小五金產品名錄。您要的答案，實際就在這里。」

「哦，這么一本冊子，就能解決了三角債的問題」

「是。」胡勝利自信的點了點頭。

祝主任有些好奇的翻開他遞過來的冊子，低頭看了起來。沒看兩頁，他便不由自主的拍起了大腿來。

「好這個辦法太好了」

呂秘驚訝的看著祝主任，他可從來沒見過這位雷厲風行、總是對工作要求苛刻的人，露出這么贊賞的表情。

祝主任興奮的將手上的冊子，隨手遞給呂秘，說道：「沒想到啊，解決三角債的辦法，原來就是這么簡單」

呂秘接過來，迫不及待的翻開。只見一頁上先是一張黑白照片，照片上是一家工廠的大門。門口修的頗為氣魄，不知道的還以為是什么國際大企業了。

而當他看向旁邊，企業的簡介上寫的卻是「綏中錦固鎖具廠」這么個名字。您一個縣里生產鎖頭的小企業，搞這么浮誇真的好么

然後呂秘接著往下面看，頓時明白了這家企業這么做的原因。

企業東風信譽：一個月亮三顆星，好評率99.9，1990年10月。

也就是說，到去年1990年10月為止，這家企業的客戶一千人里只有一個不滿意的

就是不知道這一個月亮三顆星，代表的是多少次的交易量了。

「錦固鎖具廠，這家企業我記得。」

卻是胡勝利看到了呂秘翻開這一頁，介紹道：「這家企業，現在渤海省20的鎖具是他們家生產的。在兩年前，他們還不過是個綏中縣里叫不出名的私人鄉鎮企業。」

「哦，這是什么原因」

「原因很多吧，他家的產品價格不是最便宜的，但是他們的產品質量很好。不銹鋼，或者太空鋁，用料不心疼。而且產品種類多，更新換代快。像什么防盜鎖、號碼鎖、鏈鎖、櫥窗鎖，都是它家最先生產的。老百姓一般一年也買不了一次鎖頭，不會在這個上面省錢的。它家東西質量好，樣式多，一點點口碑就做出來了。」

胡勝利指著介紹頁上的一個月亮和三顆星星，解釋道：「一個月亮是十萬，一個星星是一萬，說明去年他家通過東風快遞成交的次數是十三萬次。」

「十三萬，一年」呂秘和祝主任都有些驚訝，一次成交總不可能只有一把鎖頭吧這樣看來，這家企業的生產值怎么也有幾百萬，甚至上千萬也不奇怪。

胡勝利點頭：「一年，前年他們的成交次數還只有五萬次，這是一個正反饋的激勵過程。他們家去年業績好，信譽高，所以今年在編寫冊子的時候，就排在了前面。因為排在了冊子的前面，所以今年的成績肯定會更好。對於這些企業來說，信譽就是生命線。而企業如果被投訴賴賬，甚至是可能被我們從訂貨冊上刪除的。在渤海省，沒有企業敢拿自己的信譽開玩笑。」

呂秘恍然大悟，點頭道：「原來如此，這樣一來，欠債不還這種事情，自然不可能在這些企業中發生。」

「可是這個辦法，對已經發生的三角債沒有什么作用吧」呂秘轉頭看向祝主任，說道：「已經發生了三角債的企業，本來就是信譽掃地，只怕是要破罐子破摔。」

祝主任沉吟一聲，點頭道：「嗯，是這樣。再說光是編寫訂貨冊也沒用，沒有東風快遞這樣有力的執行機構，訂貨冊上的字，和業績沒有直接關系，恐怕不會有人把它當一回事。」

呂秘一攤手：「可是想要把東風快遞鋪到全國去解決三角債，這是緩不濟急啊」

「是啊」

祝主任的聲音有些應付，呂秘這話讓他有些頗為意動。如果能把東風快遞鋪遍全國，那這聽診器可就真的變成心電圖了。

走了片刻的神，祝主任語氣平穩的說道：「胡勝利同志，你覺得要解決現在的三角債問題，應該怎么做呢」

祝主任的聲音沒有多少請教的意味，反而是多了些考校，他的心里其實早就已經有了一套方案。

只不過，他希望能在胡勝利這里，聽到一些新的驚喜。

「這個三角債，無非是個找不到頭的毛線團。投一筆錢下去，就像剪斷了一條線，然後就是抽絲剝繭的細致功夫。這里的關鍵，就是得有這筆啟動資金。」

祝主任暗自點頭，國家之前並非沒有對三角債的情況有所察覺，然而奈何沒錢呢不過今時不同往日，老子如今吃豆腐腦，都可以吃一碗倒一碗了。

當然，雖然如今國里錢是有了，但也不可能都用在三角債這一件事上。能盡量少花錢多辦事，那才最好。

不過胡勝利的這個回答，卻是有些平庸了，這讓祝主任略微有些失望。

胡勝利在祝主任注視下，知道不拿出點本事，今天是過不了關了。

好吧，你想聽我的想法作為一個技術決定論者，胡勝利心里還真的有一個驚天動地的想法。

「咳咳，不過我認為，這筆啟動資金要怎么花，還是有些說法的。」

「說說」

胡勝利露出兩排大白牙，笑了笑，說道：「我這個辦法可不一般，就看祝主任你有沒有這個勇氣了。一不不定咱們都得為自己准備一副棺材不可。」

。