通過這種月結，季結，半年結算的方式，c作處理上面也更靈活許多。

再加上夏海文具店口碑獨特的好，這么一來，立刻就火了起來，以前招投標一年規定政府企事業單位一年要在這里投入20萬的購物預算，然而現在看來，今年內各企事業單位加起來的供貨總值，就可達到或者超過100萬。

無形之中，蘇燦一家的文具店或多或少的搶走了其他三家定點采購單位的份額。這就是一塊份額有限的蛋糕，這也就是競爭，如果不夠強勢，最終也只能夠落得被淘汰的命運。

當然，這些只是預測中的數據，要知道是否能夠達到這個理論值，還要看整個一年內的運作才能夠得出結論。

不過最近看到父母起的比平時更加的早了，都是一臉的興奮和沖勁，想必他們也明白，這個簽單的份額，j乎已經橫掃了夏海市政府企事業單位極大的市場，登陸和占領了許多的制高點。

相比起大半年前還在單位里起早貪黑，迷茫著的未來，擔心著明天一家柴米油鹽的情況，現在他們已經站在了更高的地方，考慮的再也不是這個月單位里的績效如何，能夠獲得多少加班費或者用餐補助之類。

家庭會議上面，就這個問題一家人進行了討論，父母對目前的情況很是滿意，相反蘇燦將一張夏海市的城市地圖鋪開在桌子上，兩老面面相覷也不知道蘇燦想g什么。

「爸，媽你們認為你們掌握了夏海市文具的多大市場」蘇燦說這句話的時候，目光閃爍不定。

母親想了想，搖了搖頭，父親蘇理成倒是滿足蘇燦這種稚n語氣中成熟的行事說話方式，就想了想，「不說多了，百分之十總有」就看想曾珂，征詢著說，「中國人民銀行的那個王姐，也在我們這里簽單供貨了，現在市里好多企事業單位，他們的科室都是從我們這里調貨的」

曾珂也點點頭，「不過呢大多數需求也不大，一個月能來一次就不錯了，也就一兩百，兩三百的東西，有些地方需求就大，一個月來好j趟，一次j千，當然，要是由學校在我們這里訂貨當然不錯羅不過那些學校的本子類供應都是和印刷廠簽了合同的，我們也cha手不進去。能夠有現在這個份額，就已經很了不起了」

蘇燦笑了笑，「10，老爸老媽你們真讓我驕傲，這個數目差不多也是極限了要再擴展出去，費時費力不說，收效必定很微小，也沒多大意思。」

聽到兒子的誇獎，兩老竟然也有些尤為自豪，蘇燦又說，「那么你們算一算，光靠零售的話，一年下來我們營業額有多少」

曾珂就暗默了一下，「兩套門市加起來的話，一個月的營業額恐怕是十二萬，一年下來，恐怕也是一百二三十萬」

這么仔細一算，父母還真有些欷歔，這費了好大力氣，企事業機關單位的一年供貨一百多萬，而兩個門面加起來，一年營業額也能上百萬。

「那么你們認為，這個零售額，是我們在夏海市零售市場的多大份額」

父母還真就給問住了，蘇理成就說，「這個還不是要看口岸，比如說你媽這兩個門面就找的好，一個是在三中門口，一個是緊鄰政府，也算有三所學校，不過要拿整個夏海市來說，還真不知道。」

蘇燦舉起一根手指。

曾珂疑問，「百分之十」

蘇燦搖搖頭，曾珂就有些不耐煩了，「嗨，你這個娃娃，對起自己父母還賣起關子來了，父母開這個店，你以為為了哪個，還不是為了你你以為父母能夠享受好多所，我們掙得所有的錢，以後都是你的，都叫我們是曾老板，蘇老板，其實真正的老板還不是你還不是為了你以後好過點，有車有房，父母給你創造這個條件嗎，你以後的起步也就高一點嘛，你爸媽都是普通職工，現在nv孩子又精貴，你以後娶一個好點的nv生，總不能讓人家nv孩家庭瞧不起嘛」

看到父母發惱，蘇燦連忙收起玩笑的心思，安撫了一下，正se說，「百分之一都不到現在我們家加上三中王玥的分店，總共在夏海市文具零售所占的份額，連百分之一都沒有」

蘇理成和曾珂都為之愕然，蘇燦的一番話，似乎總是這樣，在他們面前打開一扇又一扇的窗戶，見識一個又一個的世界。

「現在你們恐怕已經想到了我想要說的內容，搞單位定點訂貨簽單，這百分之十的份額，已經是我們能夠達到的最高了，想要再進取一些，不光要和這些企業頭頭腦腦打j道，更要取得各種各樣的資格，勞神傷力，最後的成果也是不見得的，年營業額也不過才百萬。」

「但是零售，我們在全夏海市站的市場比例，才不過百分之一，如果將分店開出去，走零售路線，我們如果能夠占據全夏海市文具百分之十的市場，那么一年我們在夏海市的營業額，就是千萬，一千萬」

蘇燦慷慨激昂的說完，發現自己父母像是看大猩猩一樣的盯著自己，表情滿是驚訝。

一千萬的年營業額，那么純利潤差不多就是三百萬，一年三百萬的利潤入賬，在這個年代里，已經很了不起了。當然，這也完成了資本最原始的積累過程。

這個年代里