馬謖是南郡宜城人，馬氏為縣內大族，本就廣有田產，也經營商業，待得馬良被迫無奈歸從曹魏，被命為殿中侍御史之後，他幾個兄弟便以此為靠山，利用沔水航道，大搖大擺地開展起了蜀錦貿易。故此馬謖才會建議通過沔水，以攻上庸，並且向牛金請求撥給健卒百人，雜入馬氏商隊，先入敵境去探查情況。

而且馬謖還說了：「上庸令申儀與謖有舊，或可說其來降也。」接著又補充一句：「夫用兵之道，攻心為上，攻城為下，心戰為上，兵戰為下，若能奪其心志，取之易也。」

申氏乃上庸、西城之間的豪族，漢末大亂之時，與其兄申耽聚眾數千自保，旋附張魯。當劉備擊破張魯以後，乃設上庸郡，任孟達為上庸太守，使征申氏，申氏兄弟被迫歸降，逐以申耽為郡都尉，任申儀為上庸縣令。

申家既然是上庸郡內的地頭蛇，那么與中原地區的商貿往來，他們必然也要分一杯羹，就此與襄陽馬氏產生了關聯。馬謖說他跟申儀有舊，其實是在扯謊，但他馬家跟申家有聯系，倒是不爭的事實。

最終牛金認同了馬謖的建議，即遣其先發，前往上庸。馬幼長幅巾布衣，領著「商隊」，輿三船金珠寶貨，從襄陽出發，不數日即進入上庸境內這條道兒本是走得熟的，沿途守軍早就打點妥當，故此毫無阻礙。但是隨即放船往鍚縣去，馬謖本人卻領著十多名化裝改扮的健卒，棄舟上岸，折向東南，進了上庸城。

上庸郡、縣同名，但並非郡治所在，孟達把郡治設在了最西面的西城，而在上庸縣內，申儀就是真真正正的土皇帝。馬謖投刺而入，申儀申義范設宴相請，就問了，從來蜀錦貿易，不是你家下仆率隊前來嗎，何以此番公子親身而來哪

馬謖拱手道：「此行懸危，誠恐下人難以成事，故謖請命來也。」申儀笑道：「何懸危之有」你是擔心兩國交兵，我們以此為借口，把你家的商隊給扣下吧放心，我申家是講信用的「且戰事在北，荊漢之間尚無警也。」

馬謖說那可說不准：「曹護國在襄陽，為策應北線，或將用兵於漢、巴也，唯不識自何道而來。」申儀一皺眉頭，略略朝前一傾身體，詢問馬謖，說你哥在洛陽為官，你家在地方上又有偌大勢力，或許能夠打探得出曹仁的動向吧。你老實跟我說，曹仁是不是准備來打上庸，所以你才冒著險親自過來，打算做成最後一筆買賣

馬謖淡淡一笑：「若曹護國遣軍沿沔水而上，臨於上庸，申兄乃可抵御否孟子度孟達本字子敬，避劉備叔父劉子敬諱，而改子度乃可抵御否」申儀捻須不語。

馬謖使個眼色，說：「請摒眾人，謖請獨與兄言之。」

等到屋里只剩下申、馬二人，馬謖就說啦：「誠如兄言，馬氏在襄陽，消息靈通，今聞龐士元戰死，蜀主在關中進退維谷，曹護國因此欲取上庸，以塞其歸途也。今天下二分，魏之力二倍於蜀，勝負之勢甚明，兄若志與劉氏同亡，則今日貨易，明日不可復見矣。若有歸魏之心，貴我兩家當更親密以是遣謖來探兄真意也。」

申儀說既然你實言相告其實不是，那我也來說幾句掏心窩子的話吧：「孟子度為人倨傲，吾兄在其屬下，每受折辱，兄其能忍，儀實不肯忍也。乃欲歸魏久矣，惜乎無通傳者耳。」

馬謖說沒關系，我可以幫忙居中聯絡。曹仁很快就要派遣大軍，浩盪殺來，到時候你打開上庸城門，率先投效，不但身家性命得以保全，還可更進一步。只是擔心令兄還在西城，若被孟達害了性命，則申兄你有負孝悌之道啊。

申儀一咬牙關，說一不做，二不休，我這就派人去聯絡兄長，若是他肯反正，西城唾手可得，若然不肯，我就把他給劫出來。此外，鍚縣、房陵兩處守軍，也大多是我申家故從，只要魏軍一到，也可以開城迎降……未完待續。