「那我們不在省城，回縣里？」馮一平又問。

「可是縣里能有多少生意？好多人家還是請木匠進門做家具。」梅義良看來是早想過這個問題。

馮一平本來想跟他說，買現成的家具是不久將來的趨勢，可想想也是，這個「不久」的這段日子，可能比較難有成就。

那和蔡家聯營？回到縣里也辦個作坊，人工地皮還便宜，蔡家現在做不完的交給他做。可這樣還是靠老蔡，而且老蔡的生意也不見得會一直好下去，這個也不好。

那就只剩下最後一條。

「那就還在省城，你換個行業。」

「換個行業，我不是沒想過，可我只有這個做的好啊。」

「先聽我說嘛，現在來廠里訂家具的，大多數是搬新家吧！」馮一平問他。

「是，搬新家的多，添置家具的少。」梅義良說。

「那你想一想，他們搬新家，除了買家具，還要做什么？馮一平啟發他。

「還要做什么？還要做好多，你直說吧！」梅義良看他這樣子，知道他有主意。

「搬新家，首先要先裝修吧！現在都不比以前，新房子也就把牆隨便刷刷就搬進去。都要先裝修，吊頂啊，鋪地磚，貼牆紙等等等等。有些人搬新家還不一定買新家具，但至少會簡單裝修。現在高樓越建越多，這個生意多好！」

「裝修？」梅義良細細一想，還真是這么回事，現在人要求都高，又都愛趕時髦，還真會在裝修上花錢。

「而且，你想過沒有，你如果接到了裝修生意，還可以向他們推薦你師傅的家具，這是互補的。將來你如果做的更大，你想的話，完全可以自己再辦家具廠，到時你師傅也不好再說什么，是吧！」

這就是抓住終端客戶的好處，選擇多。

梅義良這時也不說對裝修什么都不懂的話，不懂可以學嘛。他送家具上門時也接觸過，現在的裝修公司，也都良莠不齊，草台班子不少，行業准入的門檻低。

而他自己，怎么也算個專業的木工吧，想進這一行也不難。

自己先找個裝修隊學半年，然後從家里拉批人出來，比如三哥，是石匠，在縣里幫人做房子，也算業內人士吧。只要是有事做，有錢掙，在老家，這樣的人能找到不少。

而且就和外甥說的，以後自己接到了生意，完全可以向他們推薦師傅的家具啊，東西不錯，價格實惠，多少能幫師傅拉些生意吧，這樣豈不是可以加分！

他腦筋也活，三下兩下就想通了其中的關竅，「嘿嘿，一平，你這個主意不錯，也不晚了，我們回去吧！」

「小舅，到時發了財，娶了小舅媽，不要忘了我哦！」

「放心放心，一定不會忘了你，到時你要什么，我就給你買什么，走咯走咯，回家回家！」梅義良把雙手搭在馮一平肩膀上，從後面推著他往前走。

此時的他，意氣風發，和出來時的萎靡不振相比，簡直判若兩人。

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