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好歹也在商場打滾了十幾年，也參加過各種培訓，聽過不少人成功的勵志故事，耳濡目染了各種先進的理念，真要給現在的人上課，隨隨便便說上個一天那也是小意思。

還是那句話，說出來的話，首先要契合現在的自己。

「拋開品牌、原材料和價格因素，買家具，款式是一個很重要的方面。我的歷史課本上有不少圖片，我發現，關於家具，在以前，有不少規制，什么人才能坐什么樣的椅子，睡什么樣的床，所以原來的時候，我們的家具，更多的不是考慮使用的人怎么舒服，而是為了禮制。比如我們課本上有紫禁城金鑾寶殿上的龍椅的圖片，確實威嚴大氣，但是我想皇帝坐在上面肯定不怎么舒服。」

為了少露破綻，馮一平結合自己目前的實際情況，說出了這番話。

「買家具的人首先看的就是款式，能吸引客戶的也是款式。要想買的好，首先款式上最好要出新。」

競爭激烈的一個直接結果就是，市場上的同類產品越來越多，而且高度同質化。如果不看商標，把它們擺在一起，可能生產他們的人都分辨不出來，哪是哪家的。那此時最簡單的做法，就是開發一款外觀新穎的出來。

說實話，這個老蔡還這真沒怎么想過，他現在想的，主要是怎樣接到更多的單子。他在市家具廠差不多干了一輩子，有些東西已經固化。在原有的款式上，做一些改進，一些微調，他能做到，可要真是做一款全新的出來，還是有難度。

馮一平大概也知道他的難處，接著說，「現在我們的住房，我們的照明，我們的廚房，我們的衛浴潔具，很多很多，都是向西方學或者干脆照搬。家具也一樣，西方可不像我們有那么多講究，是人怎么舒服怎么來所以，可以多買一些這樣的專業期刊，學學上面的款式，您是老師傅，自己還可以做一些改進。」

老人家對改變這些方面，還是比較謹慎，「那如果我做出新款來，我想過不了多久，肯定會有人跟風，那不是和現在一樣。」老蔡問。

「這個情況肯定避免不了，」馮一平說，這樣的情況他經歷的不要太少，「但是有時候就是這樣，我們一步領先，就步步領先，如果其它人也跟風，我們接下來就做一些小改動。

比如在下面加一塊擋板，比如在抽屜里加一個暗格，比如給小型保險箱留一個位，再或者在旁邊垂直著組合一截出來，讓人專門放電腦……。

您是專家，這些可以做的改進還會有很多吧，總之，別人跟一次，我們就加一點小變化，讓他們總是模仿，但始終超越不了。」

這些老蔡倒是精通，不過他還是有些猶豫，款式改動，牽涉到要改的東西太多，馮一平也不指望他全盤接受，就換了一個角度，「如果做老款的生意也不錯，還能賺錢，那也沒必要大動干戈做新款的，其實新款老款不重要，賺錢才重要。」

老蔡聽的這話，直點頭。

馮一平指著面前的茶幾說，「打比方，就說這個茶幾，如果到後來，大家都做這一種，款式差不多，顏色差不多，用料差不多，價格也差不多，甚至比我們的還低，已經沒什么錢好賺。那我們就干脆不再做這一種，做種新款式的出來，那定價權就在我們手里，那樣才有賺頭。」

這樣一說，老蔡就有些聽進去，現在就是這樣，大家都沒什么名氣，東西都差不多，雖然說也有生意，目前也還有錢賺，但斗來斗去，最後肯定只能打價格戰，那到最後肯定沒什么賺頭。

「你等一等，我這上了年紀，記性不大好，我拿筆記一記。」老蔡真跑過去拿來本子和筆。

老蔡像個學生一樣，認真的把馮一平說的都記下來。在商言商，馮一平並不覺得他這樣做是什么沒面子的事，反倒覺得老蔡是個做事的人，有些佩服他，一個老人能有這樣的學習精神，難得。

「我們是不是最好要有個門店？」馮一平問。

「對，門市部，我想過，」蔡德祥說，「原打算把這塊地買下來，然後在這前面見幾間房子，用來做門市，現在看來，這事得放一放。」

其實就廠里現在這個軟硬件，門店放在廠門口還真不合適，不過囿於現在的身份，這些不說也罷。

「門店里面，除了我們代表性的產品，最好是用好材料，做一套高檔家具放著。雖然買的人可能不多，但是對提升我們品牌的檔次有好處。」

這個一說老蔡就懂，好多開店的都會有鎮店之寶之類的，門市里搞這么一套也好。

「況且，這兩年冒出來的有錢人不少，大多數人覺得幾百塊的東西就太貴，他們反倒覺得幾千塊的都沒檔次。但是目前市面上的家具，大路貨多，高檔的少，這也可以作為一個方向，一舉兩得的事。」