小趙頂著不小的黑眼圈，跟在歐伯y和小余後面，遠遠的就沖站在展位門口的馮一平笑了起來，還揚了揚手里的兩個文件夾，在那頭就說，「兩份」

那樣子，就像是一個有了點成就，就急著讓大人知道的孩子一樣。

看來他們昨晚也沒白忙活。

田乃貴現在還是很在意嘉盛這邊，不過，他現在是有些巴結的意思，看著三個人從展位前過去，他在臉上擠出一個笑來，結果，那三個徹底的無視了他，急著找馮一平和金翎去報喜。

他有些悻悻的轉過身去，嘴里小聲嘀咕了一句，「瞎貓碰上死耗子。」

話雖沒出聲，小許看嘴型讀懂了老板說的話，心說，就是瞎貓和死耗子，這也不是碰上一只，這是碰上了一大群啊。

同樣作為外貿人員，小許現在對嘉盛那邊的j個同行是f氣的，訂單這個事，特別是這樣的外貿訂單，玩不了什么花樣，靠的就是真本事。

「辛苦啦」馮一平w勞了三位一句，金翎那邊接過合同，看了一眼，也誇了一句，「不錯」

「應該的」三個人差不多異口同聲的說。

雖然沒有小趙那樣的黑眼圈，但歐伯y和小余也一樣，雖然精神頭不錯，看上去還是有些疲憊，他們現在的狀態，可以說是有些亢奮。

「繼續努力，金總都安排好了，等到展會結束，給你們放一天假，好好睡個痛快。」馮一平借金翎，給他許願。

「哦耶」額外的假期，誰都喜歡。

「我看，這些有意簽約的客戶，都應該先帶他們到廠里去轉一圈，實地看一眼，比我們說一簍子的話還有效果。」歐伯y還念念不忘第一天嘴欠被大家嫌棄的事。一直想為自己當時的無心之失翻案。

「是，好像這樣效果更好一點。」

玩笑歸玩笑，這樣真的對生意有好處的事，小趙和小余都表示支持。

「很好理解啊。我們對客戶不熟，所以一定要見到信用證才發貨，甚至覺得信用證也不保險，接單後就要他們先預付一部分款項，而且余款全部付清後才發貨。

對客戶來說也一樣。萬里迢迢的，對我們公司，只知道一個紙上的地址，就下單開信用證或者付款，而且j易雙方國家的法律t系也不一樣，他們自然也不踏實，當然要去實地考察一番後才放心，說不定有些客戶還會委托律師去查我們的注冊資料。

去廠里實地考察一番，是管控風險最基本的做法和保證。」馮一平說。

信任和信用，這兩樣東西對剛開始貿易的兩方來說。都很飄渺，只有在以後的合作和j流中才能建立起來。

「那就是一些想現場就要簽約的，也讓他去廠里一趟後再做決定」小趙問。

「也可以，說不定就和雷蒙先生一樣，在這的時候，只要三十萬，去廠里看了以後，簽一個更大的單子呢」金翎笑著說。

國內一般的展會，也就三五天的時間，大多數是三天。到這會功夫，參展商們應該准備收拾打包撤展，那些懶得把展品帶回去的，這會應該真的在揮淚大甩賣。

不過對廣j會來說。第三天的時候，是正戲開始的時候，好多采購商都已經篩選過了一遍，今天要一家家的跟相中的廠家談細節，所以今天相對來說，還在逛的人少了些。洽談區則很熱鬧。

午餐的時候，馮一平他們多了一項優待，外經貿廳的工作人員，居然幫他們送來了盒飯，還真有些公仆的范兒。

馮一平真誠的道了謝，要是自己去買，排隊起m要排半個小時。

腦力勞動其實也很消耗t力，輪流去和客戶談的歐伯y他們三位，中午的時候，盒飯吃得很香，馮一平帶來的那些袋裝的腌菜中，大家一致最喜歡蘿卜g，辣里面還帶著一點天然的甜，連田乃貴這個抱著修復和補救關系的想法來串門的家伙，也拿了一袋走。

然後，左右隔壁，熟的不熟的，只要是省里的，都c著家鄉話來要，甚至那些買了洋快餐的，也把蘿卜g夾在漢堡里吃，極富我大天朝特se。

總之，在中午這會，左近這一塊，都彌漫著一g辣蘿卜g的味道。