「聽他們說，你要購買我們公司的一份專利，具t是什么」寒暄已畢，主人步入了正題。

「是這樣的，我有兩家家具廠，公司設計了一些需要用到玻璃的家具，比如茶j，這就不但要求玻璃的x能好，不易破裂，更重要的是，表面最好不會輕易留下劃痕，我們找了很多玻璃廠商，x能好的有，但不留下劃痕的少。

最後，終於了解到貴公司曾經生產過這樣的玻璃，不過那個項目現在已經關閉，所以想了解一下，貴公司有沒有可能，把該玻璃的專利轉讓」

馮一平說的，就是日後康寧收入支柱的大猩猩玻璃的前身，被他們稱為r的玻璃。

這種玻璃，是由康寧自己命名為微晶玻璃的玻璃，發展而來的。

關於微晶玻璃的誕生，其實和青霉素的發現一樣，都是一個偶然現象，52年的時候，康寧公司的一位員工，因為控制錯誤，無意中得到了一種比鋁還輕，但強度比高碳鋼還要高的玻璃。

在微晶玻璃的基礎上，他們最後研發出了一種承壓能力是普通玻璃15倍的新產品r玻璃，當時主要針對的市場是公用電話亭、監獄窗戶和眼鏡，但因為價格昂貴，銷量都非常一般。

他們轉向汽車擋風玻璃行業，但依然找不到合作伙伴，最後，康寧在1971年，關閉了該項目。

它再一次重生和成為康寧的收入支撐，是在07年喬布斯推出蘋果智能手機之前，在半年內，他們把原本4毫米厚的r玻璃，在不影響x能的情況下，減小到1.3毫米厚，並最終在智能手機時代，大行其道。

但此時，不管是康寧公司的人，還是喬布斯，都不可能知道這種玻璃將來的市場，現在的功能手機，屏幕就沒有用玻璃的，用的都是高強度塑料。

本傑明想了一下，「你說的是r玻璃它停產的時候，我還是公司研發部的研究遠，不過，馮，雖然和你前沿雜志上預計的一樣，今年一季度互聯網行業就迎來了寒冬，我們的光纖業務大受影響，但是，公司還沒有到轉讓專利來增加收入的地步，」

這就是百年老店和新創公司最大的不同，上百年下來，研究出了不少看起來沒什么用途的專利，但是，等機會來了，在故紙堆里翻一翻，搞不好就有一項可以大放異彩的技術。

「我完全沒有這個意思，只是這個項目貴公司已經放棄，而它恰恰又能滿足我公司的需求，所以我才冒昧的有這個提議，」馮一平解釋道。

和之前的拜訪一樣，不管有沒有成功的希望，他總要努力一把，主要也是沖這種玻璃將來的收入上。

這種玻璃將來收入有多高呢

智能手機的屏幕，把一個打工m，捧成了未來國內的一位白手起家的nv首富，以及香港一個排名前十的富豪家族。

而那兩家公司，他們生產的手機屏幕關鍵的原材料，都是從康寧采購，最後再經過加工，制成智能手機用的防護玻璃。

這兩家，他們的利潤，遠和康寧不能比，就創造了那么巨額的財富，馮一平現在，要是把這種康寧自己不要的技術拿到手，那將是多么好的一項投資

而且這樣類似檢漏的事，很爽的說。

「為什么不這樣呢，你的公司提出采購申請，我們重啟生產線這樣c作，我們完全不存在問題。」本傑明問。

「貴公司重啟生產線，對采購數量的要求肯定很高，一開始，我可能滿足不了，另外，」馮一平笑著說，「在這里的生產成本太高，最終的采購價格，肯定是我們不能接受的。」

這些問題本傑明不可能不清楚，他這么問，其實也是試探。

對這些大公司來說，他們都相信「耐心資本，」就是押注未經驗證的技術的理念，一種新技術，可能因為找不到應用領域，而一直躺在角落里吸灰塵，直到一個機會的到來，馬上大放異彩。

康寧公司本身，也有這樣的先例，比如他們現在熱賣的耐熱廚房用具，所用到的玻璃，本來是設計用於鐵路信號燈罩的。

「我完全明白你的訴求，會如實向公司反應你的提議，有任何消息，都一定會反饋給你，希望我們能有合作的機會。」

「謝謝你，本傑明先生，」

馮一平現在也不急，現在不賣，並不意味著明年不賣，明年不賣，也不意味著後年不賣。

互聯網泡沫，將要持續到02年，康寧這兩年的日子，會像王小二過年一樣，一年不如一年，他們有很多時間和機會，來考慮讓一項已經束之高閣、j肋的技術，換取一筆可觀的現金收入。

對了，得讓李睿遠額外關注康寧的g價。未完待續。