這次馮一平的話，真的讓貝佐斯很楞了一愣。

這話很不謙遜。

要知道馮一平面對的可是貝佐斯，今時今日，在美國it界，他也是接近跟比爾蓋茨，喬布斯他們這些大牛比肩的人物。

可是聽馮一平這話的口氣，那就是他說出來的意見，一定就非常關鍵而且是連貝佐斯這個亞馬遜的創始人都沒發現的問題好牛氣

他這話也很不中國。

一直以來，中國人不是都很含蓄，特別是在錢的方面，不是更含蓄嗎

怎么這小子這么直接直接到令貝佐斯這樣只關心自己利益的人都驚訝。

「傑夫，我不是開玩笑，」馮一平正se道，「你這相當於是讓我對亞馬遜做個咨詢，對吧，這樣的工作，怎么也不應該是免費的，而且，我免費奉送給你的建議，你覺得會有用」

「有用，」貝佐斯現在覺得挺有意思，馮一平不是要收錢才發表看法嗎，他就偏不想付出，「比如你剛才免費提到的支付問題，我就覺得很有用，」

馮一平感覺相當之無語，怎么自己接觸的這些家伙，雖然一個個都家大業大，腰纏萬貫，但偏偏都這么摳門呢傳說當中雖然一擲千金，卻眉頭也不眨一下的事，自己怎么就一次都沒遇到

哦，那些好像都是富二代們的行徑，這些富一代，好像都比較摳。

「傑夫，你看這樣好不好這個y幣換卡的計劃，亞馬遜確定是參加的，對吧，」

貝佐斯點點頭，「這個計劃的本質，我們比較認可，」

「那就好，既然大前提是同意這個計劃，那么接下去要討論的一個關鍵問題，就是y幣公司從亞馬遜購買消費券的折扣，」

「你知道y幣公司原來和合作伙伴的分成，那是超過5個點的，所以，我們就以95折為基准，我說出一個問題，你給我減1，這總公平合理吧，」

「不不，一個點太高，」貝佐斯搖頭，「最多半個點，」

他是真覺得挺有趣。

在亞馬遜做慣了皇帝，習慣了周圍各se人等的唯唯諾諾，小心謹慎，就是其它客戶有機會跟他洽談，那也都客客氣氣的。

突然出現一個像馮一平這樣，不管是見面前還是見面後，反正從一開始完全不把他的權威放在眼里的家伙，他還真的挺喜歡這樣的感覺。

就像金大大在鹿鼎記里寫的一樣，小皇帝玄燁，和韋小寶這樣不入流的小混混，按理絕不可能深j，偏偏因為不吃虧的韋小寶敢狠狠的揍自己，平日里養尊處優，明著沒人敢動他一個指頭的玄燁，偏偏因此和韋小寶相j莫逆所以說這人有時候吧，就是j，貝佐斯現在也是如此。

見這個家伙一砍價就砍掉一半，馮一平頭搖得像撥l鼓一樣，「少於一個點免談，我說的，都是電商行業普遍存在的問題，亞馬遜不願意出這個價，那也沒關系，ebay和雅虎都在硅谷，很方便，」

貝佐斯知道眼前的這個年輕人，絕對是說得出做得到的，笑著降尊紆貴的給馮一平倒了一杯水，「那你先說來聽聽，要確實是非常關鍵的問題，我同意，說不定，還不止一個點，」

這貨不愧是做老板的，隨時隨地會想辦法調動你的積極x，不過，為了自己公司的利益，馮一平這會很樂意入彀。

「那我先隨便談一個，」馮一平說隨便，就真的很隨便，先把自己的領帶取了下來。

從商務禮儀出發，他今天來，可是一身正裝，不過貝佐斯這個主人，和他出現在大多數場合差不多，雖然也穿西裝，但卻沒有打領帶。

接下來，他也松開了西裝扣子，學貝佐斯，翹著二郎腿，也舒舒ff的歪在沙發上。

他們倆一個向左歪，一個朝右倒，還真挺對稱。

「我們都知道，亞馬遜的核心，你原來也一直強調的，要盡快讓用戶找到自己需要的商品，所以，亞馬遜的核心，本質上跟谷歌沒區別，也是一個搜索引擎，」

「你說得沒錯，我想在購物搜索上，我們比谷歌還要有優勢，」貝佐斯若有所思。

雖然這個問題，想一想就明白，但是一般人看到電商的時候，一般不會朝這方面想，馮一平提這個，是什么意思呢

「所以，一般在亞馬遜上購物，是這樣的流程，我覺得需要一條牛仔k，然後我就會到網站上搜索我平常喜歡那個牌子的牛仔k，選中自己需要的規格，然後確認訂單，付款，ok，就下來就等收貨，」

「是這樣，」貝佐斯還是不明白馮一平說的重點。

「也就是說，亞馬遜是一個滿足需求的渠道，」

「對，而且我們很高興的看到，亞馬遜已經是市場上最高效的需求滿足渠道，不是硅谷的那兩家，我也不覺得這有什么問題，相反，這恰恰是我們成功的佐證，」

貝佐斯有點不耐煩，至少在說話這方面，這個馮一平還是地地道道的中國人，太不直接。

「換句話說，目前在亞馬遜上購物的用戶，購物之前，都有著很明確的計劃，知道自己想要什么，才會到亞馬遜上搜索，然後購買，」

「但是，一般我們購物可不這樣，我們去商場，本來只想買一條牛仔k，結果買好以後，往往會發現旁邊的一雙鞋很好，雖然這雙鞋價格可能會很高，但是你依然會買下來，」

「跟著你又覺得，另一家店的一款包，跟這雙鞋很配，你可能只猶豫了一下下，又多買了一個包，」

「當你提著購物袋，吃著冰激凌走出商場的時候，發現旁邊有一家不起眼的小店，一時心血來c，進入一看，哦，原來是一家賣唱p的，其中正有j張，你非常喜歡，於是，你又買了j張唱p，」

「然後，你有發現隔壁原來是一家玩具店，里面有j款新玩具，孩子應該會喜歡，」

「一般而言，最後我們回家的時候，買到的絕不只是自己原本想買的那一樣，」

貝佐斯現在在低頭沉思，「我們現在的模式，不能幫助購物者發現原本沒有計劃，或者是一無所知的新商品，」

「對，我就是這個意思，僅僅只滿足需求，我覺得遠遠不夠，如果在這個基礎上，我們能成為產品發現渠道，那我們將會變得更加強大，特別能對那些不太知名，剛成立的創業公司，能提供更多的幫助，」

「如果能做到這一點，那我們亞馬遜這個平台，將會更成功，對商家將會更有吸引力，」

「傑夫，你覺得我這個看法，值j個點」馮一平喝了口水，好整以暇的看著沉思的貝佐斯。