位於阿肯se州西北部的本頓維爾鎮，是個人口兩萬略出頭的小地方，在國內出版的地圖上絕對找不到的地方，在美國，除了阿肯se州出版的地圖，其它的地圖上多數同樣也找不到。

但所謂山不在高，有仙則名，水不在深，有龍則靈，這個小地方，因為一家公司的緣故，在很多國際大公司的心目中，卻非常大名鼎鼎，也是很多零售商、承包商、推銷員必去的地方。

這家公司，就是去年全美評出的最大的公司，在01財年銷售額高達2178億美元之巨的沃爾瑪。

本頓維爾鎮，就是沃爾瑪的總部所在地。

當然，在沃爾瑪的創始人山姆沃爾頓口中，這個地方是沃爾瑪的「家鄉辦公室」，因為這位老先生，總覺得「總部」這詞，聽起來太做作。

沃爾瑪把總部設在這樣不知名的小鎮這事，後來在國內各路「專家」的口中，有了很多的解讀，主流的意見，都說這正是沃爾瑪「節儉」的t現，然後據此語重心長的說國內的一些公司總部，如何這樣要不得，那樣不好。

他們的那些話，其實相當之扯淡。

沃爾瑪之所以把總部設在這個小鎮，其實也是迫不得已的一個選擇，是「農村包圍城市」這個戰略在商業上的一次成功運用。

當年沒什么實力的山姆沃爾頓，在這里創辦了第一家沃爾瑪，因為這樣的小地方，沒有什么競爭對手，一直到80年代，沃爾瑪的所有分店，j乎都開在這樣的人口從j千到兩萬五左右的小鎮里，並取得了巨大成功。

雖然沃爾瑪並沒有要求，但隨著它在全世界的業務增長越來越快，越來越多的公司，在沃爾瑪設立了自己的辦公室，以求從源頭上f務好沃爾瑪這個大客戶。

比如日用品巨頭寶潔公司，就在這里設置了一個多達300人的辦公室，專程為沃爾瑪f務。

如今在這里開設辦公室的供應商總數，已經接近1000家，本頓維爾鎮里，到處是附帶倉庫的辦公室，這些世界各地的供應商設立的辦公室，讓這個小鎮呈現出一p繁榮景象。

按沃爾瑪「節儉」的本se，中午抵達，也是第一次踏足這里的哈斯廷斯，自然沒有享受到接機待遇，為了下午的會談能進展順利，在酒店稍事休息之後，他來到了當年的第一家沃爾瑪商店，也就是現在的沃爾瑪博物館參觀。

這一路的見聞，讓他備受鼓舞，他最初的夢想，也正是想把奈飛打造成一家這樣的具有國際x影響力的公司，但諷刺的是，他這次來到一個這樣的地方，要談的，說好聽點，是合作，說不好聽點，就是想讓對方收購自己公司的意願。

下午四點過五分，哈斯廷斯在一間約十個平方大小，有著一個類似監獄一樣，你得伸長脖子才能看得到太y的窗戶據說這還是少數幸運的高管才有的福利的辦公室里見到了加里。

哈斯廷斯剛才在等待的時候，確實t會到了這里的繁忙程度，所以沒有多廢話，直接說出了此行的目的，「加里，我們都知道，貴公司有意在dvd在線租賃領域做出成績，你們的優勢，是雄厚的實力，以及在國內齊全的銷售網絡，而奈飛，是這一模式的創始公司，也是目前在這一領域最領先的公司，」

「老實說，因為貴公司的涉足，讓我們最近不得不投入了大量資源來應對，應該說，我們的一些策略，還是比較成功，你也知道，至少在這一領域，貴公司在今年取得的成就還是有限，」

加里不置可否的點點頭。

沃爾瑪是一家非常看重技術的公司，為此，在1987年，它就組建了美國最大的s人衛星系統，他們自然不會放過互聯網這條信息高速公路。

不過，如奈飛的那位在大學任職的獨董所說，dvd租賃業務，確實是他們在銷售的過程中附帶的，當然，這個主意的提出，確實受到了奈飛公司的一些影響，總之，他們在這方面投入的資源並不多。

也可以理解為，這就是一種試錯吧。

說了這么一大通，沒有得到回應，哈斯廷斯有些不自然，他調整了一下坐姿，「這些天，我在反復思考這個問題後發現，貴公司和奈飛的優勢，其實是天然的互補，我馬上覺得，我們這樣對抗，對貴我兩家公司而言，都是一種l費，所以加里，我這次來，就是尋求合作的，」

「哈斯廷斯，nextdoor向sec提j的，是13g表格，還是13d表格」加里突然問起了另外一個問題。

「迄今為止，他們還沒有向sec提供相關的表格，」哈斯廷斯變得有些尷尬，原來加里已經知道了自己的意圖。