「他們說什么？」

「也是因為我們這次的宣傳太成功，看起來在促銷期的銷售會很不錯，很多商家，主要是集中在家電，以及數碼方面的商家，他們說，他們原本線下的渠道，反應非常強烈，認為我們線上搶了他們的生意，」

「他們這是恃寵生嬌啊，」馮一平說了一句。

恃寵生嬌？誰？周星宇都差點問出口來，不過很快明白了馮一平說的是誰，他說的，自然是那些家電和數碼方面的商家。

這兩個方面的商家，是對品牌知名度的經營，最用心的，因此集中了很多知名品牌。

又因為它們商品的單價相對較高，尤其是在線下的價格，一直很硬挺，所以消費者對它們的價格比較敏感，對它們這次能夠打折銷售，非常期待。

那些喜歡線上購物的主要群體，年輕人們，對手機，和其它時髦的數碼用品很感興趣，那些居家過日子的人，又會對大牌的家電感興趣。

所以這一次嘉盛兩個億的補貼，也主要集中在這兩塊，他們現在拋出這樣的話題，看起來，確實是有些恃寵生嬌的意思。

「我們給他們提供了一個非常好的品牌傳播和走量的渠道，怎么，他們還不樂意？」馮一平說。

隨著亞馬遜，隨著ebay的入華，隨著國內公司在點上方面的嘗試，這些生產商們，現在誰不知道，網絡是一個營銷與傳播整合的通道？

在網絡媒體上，把傳播和銷售之間的距離進一步拉近，也就是實現了品牌傳播與產品銷售的整合。

這也是電子商務具有的傳統品牌運營模式不可比擬的優勢之一。

之二，電商的網網絡銷售模式，壓縮了傳統營銷的中間環節，讓消費者與品牌之間的距離縮短，提高了企業的反應能力，還有效壓縮了中間環節，從而降低傳統渠道建設的成本，有效降低產品的銷售價格。

其三，網絡銷售給消費者更大的產品選擇面。

一家傳統的線下專賣店，如果上6oo個sku，那么就是一個很大的店鋪，稱得上旗艦店。

這么大的店鋪庫存、物流、場地租金、人員等，自然都是一筆很大的開支。

但是在網絡專賣店，商家可以輕而易舉的做到1ooo個sku，因此讓消費者的選擇面進一步擴大，從而有效滿足消費者的個性化需求。

「他們以為我們不知道，他們這次雖然都承諾了比較可觀的折扣，但這並不是他們真正讓利？」馮一平說。

經過他們事前的綜合計算，電商渠道，可以替這些商家，節省6o%的運輸成本和3o%的運輸時間，營銷成本比傳統的線下商店降低55%，渠道成本可以降低47%。

也就是，同樣的商品，在線上和線下渠道存在2o%到3o%的差價，其實完全正常，而這些家電和數碼電器方面的商家，這次普遍都是8折促銷，也就是他們的收入，並不會減少一分。

綜合來說，因為這樣優惠的價格，帶來的巨大銷量，他們的收入其實還會提高。

何況嘉盛又針對其中最受大眾關注的一些單品，承諾提供補貼，讓他們能以比8折更低的價格銷售，這顯然會帶來更大的走量，同時會進一步提高消費者對他們品牌的關注，以及忠誠度……。

這樣諸多利好的情況下，他們還這么多話說，馮一平說得沒錯，這些家伙，真是有些恃寵生嬌。

等到將來電商壯大以後，他們一定會調動全部的資源，來爭取有這樣的機會，現在，他們竟然還不滿足這些多重利好的條件，果然是因為得到的太容易，所以都不知道珍惜。

「難道他們是現在才知道線上線下會存在沖突？難道他們還期待我們去幫他們解決這個沖突？他們這個時候提出這一點是干什么？想借此要挾我們，以求讓我們滿足他們更多的要求？」

剛才還累得馬上要睡著的馮一平，這會因為憤怒，已經坐了起來，已經變得相當清醒。

「我分析，多半是後一種企圖，」周星宇說。

「告訴他們，我們不吃這一套，」馮一平擺了擺手，又躺了下去，「真當我們之前跟他們簽的協議，都是廢紙？」

這樣的大型活動，嘉盛商城，自然和各商家都有簽署相關的協議，尤其是那些接受嘉盛補貼的商家。

因為相當於是嘉盛花錢，為他們提高銷量，提高他們的品牌知名度，那相關的協議，肯定更繁復——嘉盛的錢，又豈是好拿的？

跟嘉盛簽的協議，又豈是他們能不當作一回事的？

「明著告訴他們，他們不想干，可以，那就等著我們按協議里規定的最高違約責任追責，」

「就是，追責還不算，我們會盡一切努力，把他們的這種不守信行為公之於世，讓消費者看看他們的嘴臉，」吳倩也義憤填膺的說。

「對，哼哼，現在不管是家電還是數碼，競爭這么激烈，知名品牌那么多，一家不干，我們馬上扶持它主要的競爭對手，國內的都不干，我們就組織國外的品牌，」馮一平說。

雖然這樣的事，他最不想做，但是，被逼無奈，他不是不會給人一個教訓。

「頂多，除了計劃要支出的那兩個億，我們把預計會拿到的違約賠款也算進去，這次一並花了，我就不信，以國內老百姓現在的消費和購物習慣，以差不多同樣的價格，買到國外知名品牌的產品，他們會不高興？」

以國內消費者對國外知名品牌的迷信，這樣的事，他們自然是高興的。

見馮一平都翻起了手機里的通訊錄，周星宇忙說，「一平，應該不至於，我想，知道我們的態度後，他們應該會改變他們的想法的，」周星宇說。

「嗯，那就好，你可以原原本本的把我們的態度告訴他們，同時，還是要聯系國外的廠商，其實你看，這兩個領域，國外的那些知名品牌，誰沒有在國內投資，方便得很，」

「既然他們這么短視，我還就要讓他們記住，這撿了芝麻，丟了西瓜的行為，是有多不智，」馮一平恨鐵不成鋼的說。

是自己一向表現得太和氣，以至於讓這些家伙覺得自己好說話？是一開始嘉盛商城動員他們在線上開旗艦店時的態度太好，以至於那些家伙覺得，自己太過重要，不可取代？

「好的，我這就通知他們，明天到公司來商談，」周星宇說。