「是家鄉的朋友，照顧我，我只是一個的大班！」哈比不動聲色的說道，太古作為德資洋行的代表，走的是軍火生意這一條路，相互之間，也隱隱的成為了對手，一定程度之下，能不得罪，就不得罪的好。

「這槍！」約翰走進了大廳，徑直的走到其中一把委員會1888的面前，拿起來，很有些沉甸甸的感覺，重量上面跟之前他經手的差不多的，甚至整體的感覺都熟悉，看看槍管，那些膛線拉的漂亮，整個槍管也是一次性成型的，絕對是德國原產的，不是中國或者是其他國家仿制的。

哈比什么時候，聯絡上了這么有實力後台，約翰的眼光，最終落到了槍柄之上，他終於知道，他之前看著這把槍違和感來源於哪里了，這個槍柄有些古怪，居然用的是棗木，德國不會用棗木來制作的槍柄，因為棗木很少，反倒是中國的仿制品，大多數都是用這樣的槍柄，難道這些槍是中國制作？

幾乎是轉瞬間，楊元釗就把這個想法給拋開了，他可不是哈比，對於中國一點都不了解，在中國十幾年，他可以說是一個中國通，中國工業是什么層次，漢陽造，在中國算是一把好槍了，在歐洲，恐怕連農民都不會用他們，這些槍，除了槍柄，剩下的都達到德國原裝的標准，難道只是進口的槍身，而沒有槍柄么？

心中閃過種種的想法，這件事情之中，透著一絲的古怪，老於世故的約翰沒有多說什么，一圈下來，東西比較的全，幾乎都是槍械，琳琅滿目的，應有盡有。

沉默了少許，約翰突然說道：「哈比，你現在跟之前完全不一樣啊，完全抓住了中國的這個主導了，這樣，我手頭有一個客人，你有沒有興趣的。」

「什么客人！」哈比眼前一亮，問道，現在基本上是有的做就做，也顧不上約翰心中打的小算盤了。

「南京新軍的一個標，你也知道，我們做的都是零售，偶爾有些小單子，真正的大單，需要總部來批下來，這個新軍實力不算雄厚，只會付的一半的首付，剩下的以關稅作為抵押，分2年給清。」

2年給清，哈比終於明白，為什么這個資金豐厚，實力強大的禮和洋行，沒有接這個生意，原因無他，就是這個分期付款，洋行們走的都是短平快，一手交錢一手交貨，除非是有政治目的或者是附帶政治條件的，會給與比較長的期限，剩下的，幾乎都不會這么搞的。

這個生意卻是打開銷路的一個方法，槍支的來源，他沒有去詢問，卻知道槍支的低價，楊元釗交代過的一個生意，讓他不要賺錢的，給的價格是35元，這個價格，比洋行的價格，最少下降了一半以上，德國原裝的步槍，折合成美元，大概是11－12左右，大批量微微的有些優惠，加上遠洋航運的費用和打點關系的費用，35元已經是一個成本價了，這樣算來，預付一半，2年內給清，似乎可以接受。

哈比知道，楊元釗急需要這一筆錢，之前5000英鎊的啟動資金，現在基本上花了不少了，楊元釗這段時間，買了很多的東西，很顯然，都是需要錢的，拿到五成的首付，也算是可以的，接下來的分期付款，以南京之力，應該是沒問題的。

哈比一轉念，下定決心的說道：「多謝了的，約翰，你幫忙引薦一下，至於中介的費用，我不會少你的。」

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