約翰坐在那里默不作聲，牽線搭橋的事情，他已經完成了，這筆生意能不能做成，就跟他無關了，眼神掃視著哈比，想看看哈比如何的處理。

哈比站起身來，平靜的說道：「我知道諸位對我們德美洋行有些擔心，不過這一筆生意，我們可以貨到付款！」

貨到付款，擲地有聲的四個字，所有人，包括約翰在內，都驚呆了，這個時代的洋行，大筆訂單都是預付的，沒有那個洋行，會一次性的購置十幾，乃至上百萬的貨物，等待著慢慢銷售的，大批量的商品，多是預定好的，然後剩余的有余才分散銷售，之前在德美洋行的時候，他還有些懷疑，德美到底擁有著怎么樣實力，現在看來，恐怕他是真的能夠拿出一個標物資，否則的話，幾十萬的，通過歐洲慢慢周轉運輸過來，這中間所背負的成本，不是一般的大。

瑞方也有些動容了，他不是那些頑固不化的老夫子，相反，他對於洋務和外貿，都有著很深刻的認識，對方的這種做法，一來極為大氣，二來也把他們的損失降到了最低，這是從來都沒有洋行給予他們的，沒興趣的想法慢慢的消退，眯著眼睛看著哈比。

徐紹楨一直都注意著瑞方的表情，身為下屬，當然明白上司的想法，接口問道：「我們的條件？」

「當然是滿足，貨到付一半，剩下的，可以分兩年付清！」哈比冷靜的說道。

徐紹楨斜眼看了一下瑞方，瑞方沒有任何的表情，熟知瑞方性格的他，很清楚，沒反對就是有的談，笑道：「哈比先生果然爽快，那就讓我們看看貨吧，只要確定了品質，我們立刻可以簽署合約的!」

哈比一擺手，自然有的洋行的伙計，把樣品槍支給帶上來，步槍選擇的是委員會1888和毛瑟，手槍當然了白朗寧1900，還有一些軍刀，子彈帶之類的附屬物品，因為這個新建的標是一個步兵標，所以75炮就不拿上來了，拿出來的只是馬克沁。

瑞方沒有動，徐紹楨一擺手，幾個隨從上前檢查，他們是徐紹楨的親兵，孔武有力不說，也是老於行伍，只用了幾分鍾的時間，就完成了檢查，悄悄的走到徐紹楨的旁邊說了些什么，徐紹楨又跑到瑞方那里咬耳朵。

哈比是穩坐釣魚台，果然，徐紹楨說完，瑞方道：「好，只要是這個質量的，我們全部接受，不知道貴方什么時候能夠送到！」

「隨時都可以！」輕飄飄的一句話，驗證了約翰的猜想的，果然，德美洋行的實力強橫，最少在上海已經可以隨時的調動一個標的物資，至於瑞方他們，表情卻有些尷尬，談判還沒有進行，該提到的條件也沒有提到，對方就可以說，隨時供貨，一手交錢，一手交貨，這讓他怎么進行。

不過，中國的官場，哪怕是再尷尬的場景，也是有人轉折的，果然一個隨員站出來，岔開了話題，然後越來越寬泛，哈比幾次想要引導話題，卻被不動聲色轉開，一個多小時的廢話說下來，誰也沒有多說什么，然後瑞方等人就揚長而去了。

哈比沒經過這樣的陣仗，目瞪口呆的看著這一切，忍不住回頭問約翰道：「這到底是怎么回事，是談成了，還是失敗了？」

「哈比，要淡定！」約翰微笑的說著，似乎一點都不在意，一個侍從匆匆的而來，把一張紙遞給了哈比，紙上只寫了大大的三字，哈比的漢語很懶，但是普通的數字還是明白的，沒頭沒腦的一個三，這到底是什么意思？

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