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此時的楊元釗，並不知道，還有這么一筆大生意來找他，他此時正在會客的，在展會的現場，跟查理對了一下，也算是微微踩了他，順帶宣揚包頭的工業機器，效果是不錯，但是賣出的都是紡織機械，確切的說是織布機，這多多少少的讓他有些郁悶，廣而告之這玩意，還真的是可遇不可求的，他又不能隨口的吆喝。

正在這個時候，有人匆匆找到他，說道：「會長，有人要見你！」

「什么人？」楊元釗知道，剛剛他露了一個小臉，有心人肯定會看出來，他就是這里負責的，他只是怕麻煩，有專人來處理，他並不樂意親自。

「張謇？」

楊元釗愣了一下，名字似乎很熟悉，轉而一想，張謇的生平就浮出來了，這可是一個大人物，清末的狀元，投身到了紡織行業，很快就成為紡織行業的巨頭，在民國的紡織業之中，絕對有他的一席之地，他本來想，有機會的話，前往寧波拜訪，沒想到，他居然來到了武漢。

「請他到會客室吧！」楊元釗吩咐道。

張謇來找，肯定是為了紡織機器，張謇的大生棉紡織廠，最近發展的不錯，無論是商股還是盈利都非常的可觀，恐怕西北機器局的最大的一個訂單，就要落到他的身上。

楊元釗之所以提出3成，不是說他錢多的沒處花了，要免費支援別人，關鍵是，以西北現在的環境，各種機器的成本極低。就拿紡織機來說，除了少部分使用鐵鑄件之外，不少的地方，都是木質的，在他設計的新型木工機床之後。效率驚人，分成不同的部件，每個人生產其中的一種，20多個熟練工人，一天就能夠生產50張織布機，最復雜也就是蒸汽機。這是楊元釗通過改裝，小型化和提升材料之後的高速蒸汽機，不但對煤的消耗減少了，可控性也大增了，成本上面。也沒什么，沖壓和機床加工的件居多，一個小型蒸汽機的成本，不過是100元，加上機床，成本也不會超過150元，即便是三成的價格，西北機械廠。已經能夠賺到一倍以上了，剩下的，24個月的付款。純粹是純利潤。

從某種程度上面說，這才是最佳的銷售手段，借助著初期的付款，可以快速的回籠資金，也會讓購買者購入更多的產品，大部分的機器。都是輕工產品，這些產品收益率高。很快就可以回籠資本，也不存在什么延期的關系。現在的楊元釗，不缺錢，缺的是大批量的工業潮流的。

越是深入這個時代，越覺得這個時代中國的悲哀，當其他國家都在迅猛的發展，如同工業大潮一發不可收拾的時候，中國卻在退步，原地打混，終於在一戰的時候，借助著歐洲的戰爭，恢復了一點的元氣，卻又在連續的內戰之中，被打了個稀巴爛，民國民國，說是民國，甚至都沒有實際上完全統一過，這不得不說是中國命運根源。

包頭機械聯合工廠，使用了先進的機床和數量工人，生產效率相比剛剛建成的時候開始攀升，這個時候死抱著高價，不能夠推動生產，只有越來越多的人購買和認可，才能夠創造出源源不斷的利潤，此時降低價格，會引發一連串的問題，索性用分期付款的方式，來鎖定利潤和提升產能。

會客室之中，楊元釗見到了張謇，見到民國的名人多了，楊元釗也就沒有了最開始的那種激動，眼下他不過是有求於人的客戶而已。

果然，張謇並沒有因為身份而倨傲，拱手對楊元釗說道：「西北大名早已經聽說，只是沒有見到實物，沒想到，短短的一年，西北就發展的這么快，已經能夠制作出超過英人的機械了。」

「張先生有什么吩咐，只要我能夠做到的，一定盡量的滿足。」

「相信楊先生也知道，我們的大生紗廠就要擴張產能了。」

「需要紡紗和織布機械么，沒問題，不管你購買多少，都會按照之前的優惠條件。」

張謇等的也是這個，他很清楚，少批量的購買和大批量的購買，是截然不同的，他也沒有想要獲得全部優惠，卻沒想到，楊元釗會這么大方，他也不客氣的道：「棉紗棉錠的價格是5元，我們會購入10萬錠，織布機會購買2000台，印染設備，暫時500套好了。」