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回到辦公室，跟卡瑪隨便聊幾句，卡瑪就起身告辭。
庄嫚婷拿著幾份文件走過來，貼著陳東成坐下，
「你看看這幾份資料，他們都是最近入局互聯網健身賽道的新玩家。」
陳東成接過來一看。
嚯，還都是很熟悉的身影。
超級猩猩，樂刻運動，以及從賣手環終於覺醒，改走b端市場的咕咚。
陳東成將keep提前一年拿出來，自然也讓其他人看到互聯網健身賽道的前景。
有keep的成績做模板，資本也願意聽他們講故事。
互聯網公司一般融資的時候，在c輪以前，只要你能講的一手好故事，很容易獲得資本青睞。
c輪以前普遍看的是用戶數量，看的是流量。
恰好keep能完美的實現這點，這也是其他公司最眼饞的地方。
等到c輪就不一樣了，你得拿出資本看得見的能賺取真金白銀的商業模式。
庄嫚婷總結道：「眼下還沒什么特別值得注意的對手，都是一些新手。「
陳東成搖頭指著超級猩猩：「這家需要特別注意一下。」
「超級猩猩？」
「他們目前做的共享健身倉，雖然理念不錯，但目前用戶認可度不高。」
陳東成沒回答庄嫚婷，而是問她：「你覺得健身房應該辦年卡嗎？」
「當然要辦啊，年卡能提前鎖定用戶，好處很多，減少開店成本的壓力。」
「那現在要是有一家不需要你辦年卡，按次收費的健身房，提供的健身服務遠超市場上健身房，你會動心嗎？」
庄嫚婷怔了一下問：「那靠什么盈利啊？」
「盈利的方式很多，比如課程采取單次收費的方式，60分鍾的一節課收費45塊，你可以把這種模式看作一門零售生意，課程即產品，只不過商品的生產和交付同時發生。」
這種模式和老馬提出的新零售概念不謀而合。
許多人對辦年卡很遲疑，但單次付費對他們的吸引力還是很大的。
庄嫚婷本能的感覺到這種新穎的模式，能給keep帶來致命的威脅。
「那這么說，這家公司非拿下不可，要不然讓他們發展起來，對我們的威脅很大。」
「這件事交給我，我會為keep打造一個完整的生態體系。」
陳東成從尚動科技離開，來到龍港區位置有些偏遠的一個商場門前。
一個通體黃色的集裝箱，上面噴繪著一只猩猩。
集裝箱被分割成八間大小一致的運動隔間。
可惜的是，雖然有不少人駐足觀望，拍幾張照片。
但敢走進去當著所有人面健身的，寥寥無幾。
這個模式雖然不錯，但的確早了點。
共享健身市場教育的還不夠充分，失敗是必然的。
陳東成看了幾眼，便給這個共享健身艙判了死刑。
……
荔園路。
和其他地塊不同，荔園路的環境明顯更安逸一些。
高大茂盛的樹木遮擋住陽光，路上的行人腳步總算能放慢些。
清脆的鈴鐺聲從不遠處傳來，原來是有客人從咖啡店打開小鐵門走出來。
綠植環繞的花園面積不大，有一條卵石鋪就的小徑直達店內，院內還鋪了一層木地板。
天氣涼爽的時候，在花園里喝杯咖啡，斑駁的光影打在桌面上，異常舒服。
咖啡店整體刷著白漆，顯得很低調，店內故意做成有些斑駁的灰色牆面。
大廳里擺了四五張小桌子，還有兩個布置的各不相同的房間，非常溫馨。
「歡迎光臨。」
孫楹笑著抬頭招呼，突然一愣。
「來一份抹茶蛋糕和一杯拿鐵。」
陳東成坐在吧台對面的高腳椅上，旁邊高腳椅上有一只不怕生的貓咪，正好奇的看著陳東成。
「喵。」
「它叫湯圓，我領養的一只貓咪。」
「湯圓？」
陳東成摸了幾下，湯圓是咖啡店的店寵，翻個身懶洋洋的半眯著眼睛躺著。
孫楹看陳東成這么喜歡湯圓，笑的特開心。
沒一會遞給陳東成一杯咖啡和一份抹茶蛋糕。
「咦，挺好吃的。」
陳東成嘗了一口抹茶蛋糕，孫楹搭配了一些切成小塊的水果。
外形很美觀，口味也不差，怪不得店內的人氣這么高。
屋內連處空地都沒有，外面的院子里也基本快坐滿了。
「看來薛總給你設計的挺不錯。」
「是啊，薛姐的設計稿拿給我的時候，我就覺得特別驚艷，許多來店的客人都說我們店的風格很文藝，來拍照打卡的女孩很多。」
孫楹辭掉老師的工作，感覺自己如同重獲新生。
每天研究制作咖啡，跟來咖啡店的客人閑聊幾句，日子過得安逸。
店內有個小沙發，上面放著幾個維尼熊，陳東成坐在沙發上躺了一會。
「陳董，劉小姐到了。」
謝靖宇帶著一位留著短發的女人走進咖啡店，走到陳東成身邊輕輕叫醒他。
溫暖的午後陽光，配合咖啡店內輕柔的音樂。
陳東成剛才坐著忍不住困意襲來，貪睡了一會。
「柳小姐，你好。」
「您叫我跳跳就好，陳先生，我聽謝秘書說您想投資我們？」
陳東成笑著點頭：「據我所知，你們最近打算在寶鞍區開一家健身房？」
「您怎么知道的？」
跳跳有些驚訝，但也沒否認：「的確在洽談中，對方給我們開出的條件很有吸引力。」
「是不是租金很便宜，給你們的裝修時間很長？」
跳跳徹底懵了，要不是這件事一直只有他們幾個創始人在忙活，而且都是很親密的好朋友，她真以為她們中出現叛徒了。
「女士，您的咖啡。」
孫楹有些好奇跳跳的身份，送完咖啡，悄悄的在不遠處觀察。
跳跳不安的攪拌著咖啡，看著眼前這個年輕過分的投資人：「陳先生，您不妨有話直說。」
「我給你們投資，你們幫我賺錢，而且我願意給你們美金，你應該懂美金風投和人民幣風投的區別吧？」
跳跳當然懂，既然想創業，這些基礎資料肯定都得了解一些。
美金vc的特點是有耐心，有經驗。
人民幣vc大多是國內富一代或者機構的錢。
他們投資的都是一些賺錢快，盈利可觀的企業。
如果京東和阿狸當年拿的是人民幣vc，這兩個公司壓根就不會存活到現在。
跳跳很清楚他們的發展模式，怎么也跟短期盈利不沾邊。
最適合他們的還是美金vc，但問題是美金vc根本瞧不上他們的故事。
共享健身艙的失敗，對他們造成很大影響。