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戴雨菲的努力，只是曹操速達和小藍書所有員工的一個縮影。
為了迎接好這次的大考，天天開會成了常態。
所有人都知道這次的考核，對小藍書至關重要。
與其匆忙上線全品類，弄得口碑盡失。
不如集中全部力量，拿下一個品類的用戶。
最終敲定，小藍書只針對嬰幼兒紙尿褲開展促銷活動。
促銷的力度，看的曾一鳴肉疼。
以熱門的花王品牌紙尿褲為例，4包s碼82片裝國內市場價752元。
而在活動期間，小藍書這邊打算補貼後的價格僅為400元。
差不多便宜一半，相當於曾一鳴他們賣的越多，虧的越多。
「陳董，一切就緒，我們提前出資五千萬采購的紙尿褲，已經在國內的幾個保稅倉備貨。
只要用戶下單，保稅倉所在城市完全可以做到當日達。」
曾一鳴提起這點，忍不住興奮。
除了小藍書，目前跨境電商平台沒一個能做得到。
這也是仰仗著曹操速達這家兄弟公司，小藍書才能輕裝簡行的專注電商，繞開繁重的物流供應鏈環節。
以小藍書的體量，聯系不到花王品牌，但跟他們授權的渠道商合作還是沒問題的。
賀前親自飛往日本，和花王品牌授權的一級經銷商洽談進貨。
五千萬的采購額，對於大品牌來說不起眼。
但對渠道商來說，代表著相當可觀的收益。
陳東成最近支出地方很多，小藍書補貼用戶需要錢，曹操物流建設保稅倉需要錢。
到處都在用錢，要不是谷守義給陳東成貸了十個億，根本都不夠用的。
小藍書和曹操物流各自拿到一個億，能夠多支撐一陣。
等到618這天，小藍書籌備已久的紙尿褲狂歡活動，瞬間引爆奶爸奶媽們的熱情。
中國的互聯網用戶，早已經被老馬他們教育的明明白白。
哪里有優惠，哪里就有他們的身影。
不少人口口相傳，小藍書一分廣告費都沒花，就收獲一大批用戶。
五千萬采購的紙尿褲沒用上一天，就正式售罄。
「怎么回事？我才剛來，紙尿褲就沒了！」
「小藍書的官方呢？出來給個話！」
「媽呀，還好我搶了十包，賺大了！」
……
小藍書的官方微博下面，有不少網友來吐槽。
曾一鳴也沒想到備了五千萬的紙尿褲，還能這么快就售罄。
這速度，他喜歡。
怪不得大家都眼饞電商市場的藍海。
初次嘗到電商甜頭的曾一鳴，連忙讓賀前繼續和那些渠道商聯系，趕緊備貨。
同時小藍書官方微博也進行道歉，表示他們沒預料到大家會這么熱情。
已經第一時間聯系品牌渠道商，會最快速度的保證貨源充足。
小藍書重倉電商，最眼饞的不是別人，正是茅文超和瞿婷。
甚至小藍書紙尿褲售罄這一事件，還上了熱搜。
可見中國媽媽們對進口紙尿褲的狂熱。
茅文超用腳指頭想，都知道小藍書這次賺大了。
賺得不是錢，而是用戶。
小藍書的模式是社交+電商，社交是基礎，電商是衍生。
想發展社交，就得源源不斷的吸納新用戶。
靠著這次的紙尿褲促銷，小藍書不僅讓資本看到小藍書擁有變現的能力，還吸攬了一大批奔著海淘優惠來的用戶。
這都是免費的自來水，沒花一分錢，就收獲上百萬用戶，這錢燒的太值了。
除此之外，陳東成還讓餓了嗎和keep給予一些流量支持。
兩家平台，都給小藍書增添了導流入口。
免費的福利，讓曾一鳴享受到抱著大腿的舒爽。
keep有6000多萬用戶，餓了嗎少一些也有快3000萬用戶。
有著靠山，就是比白手起家奮斗容易。
陳東成心想這才哪到哪，等他把抖音拿出來，讓你知道什么才叫流量爸爸。
……
餓了嗎和鎂團的撕逼大戰，不可開交，王星和張胥豪就差擼袖子親自上場。
王星拿著阿狸的錢，一副老子有錢，寧可外賣平台不掙錢，也要搞死你的架勢。
張胥豪也一點不慫，剛從陳爸爸那拿了兩千萬美金。
後續還有六千萬美金入賬，誰慫誰孫子。
鎂團招人，餓了嗎也在瘋狂招人。
國內互聯網圈子中，最熱鬧的就是打車軟件市場和外賣市場，都是燒錢的大戶。
陳東成來給張胥豪送錢了。
張胥豪連忙泡茶，遞茶，小弟的態度做足。
「陳總，您這次來的剛好，這是最近一段時間的市場份額報告。」
張胥豪示意康迦拿來一份文件，交給陳東成。
陳東成接過來看了一眼，目前外賣市場的份額中，餓了嗎只處於微弱的領先優勢。
擁有30.58%的市場份額，只領先鎂團外賣3%。
張胥豪臉色有些陰郁：「王星那孫子從阿狸挖來甘嘉偉，我們原本不少合作的商家，都被他們撬走了。」
外賣市場原本是餓了嗎一家獨大，王星屬於後入局的挑戰者。
不過王星有阿狸支持，要流量有流量，要錢有錢。
尤其是甘嘉偉為鎂團打造強大的地推軍團，幾乎一路橫掃的拿下眾多城市。
尤其是三四線城市，張胥豪判斷失誤，沒能跟上鎂團節奏，市場份額丟失一大部分。
「陳總，這是最近一家國內智庫發布的報告，他們的分析我覺得很精准。
國內的餐飲收入額在25000億左右，按照國外餐飲外賣占餐飲收入30%的比重計算，未來餐飲外賣市場將是萬億以上規模。」
張胥豪指著陳東成目前看的這頁文件道：「在資本的推動下，目前外賣市場的訂單數量節節攀升，今年的外賣市場規模應該在150億左右，距離市場天花板還有很大的發展空間。」
燒錢培育用戶，就是目前這個時期，外賣平台發展的主旋律。
區別在於，只有寥寥幾家巨頭能夠支撐得起，沒資本支持的外賣平台早都餓死了。
張胥豪給陳東成看的這份報告上面就寫著。
如今外賣市場中，餓了嗎，鎂團外賣，百渡外賣，淘點點這四家，就占據著接近80%的市場份額。
其他小平台只有那么點生存空間，遲早都要破產倒閉。
「淘點點一直跟不上節奏，阿狸的親兒子就是個笑話，就那幾十個員工，帶著一幫外包人員，就想跟我們打。」
張胥豪嗤笑一聲，他是打心眼里瞧不上淘點點。
阿狸雖然財大氣粗，但淘點點真心是爛泥扶不上牆。
真正能讓他重視的對手，只有袋鼠王和李宏。