魏子良喝了口酒,露出手腕的勞力士迪通拿。
丁寶山連忙道謝:「趕明魏哥去冰城或者鵬城找我,我肯定安排好魏哥。」
「哈哈,好說,那咱們今個先散了,改天再聚。」
魏子良和喻嘉賜先撤,陳東成讓謝靖宇開著一輛給魔都公司配的奧迪a8,先送丁寶山去酒店。
他來一趟魔都,肯定用不著住酒店。
去張璐她們那住了一晚,第二天上午,陳東成跟著趙寅去了趟魔都鳳凰。
在會議室里,根據昨晚聊的內容,對一些細節進行補充。
趙寅和宋傑合作的意願都很強,談判的進程也很順利。
唯有付款方式一塊,有些不同意見。
趙寅要求首付款的比例定為15%,隨後每到一批貨,按貨的數量付錢,最後一次到貨後付清尾款。
這也不是什么事,但最讓宋傑接受不了的。
趙寅提出他們只能先支付三千萬,讓宋傑先制作二十萬輛交給青桔科技。
等單車投放了,再想辦法補齊首付款。
宋傑皺眉道:「趙總,我們魔都鳳凰,是非常有誠意的跟貴公司合作的。
而且為了貴公司的訂單,我們需要冒著風險購進大批原材料。
一旦貴公司首付款交不上,我們的損失就大了。」
趙寅從容不迫道:「宋總,這也是我們找到魔都鳳凰的原因,普通的小廠肯定沒這么大的魄力。
要不然我們找富士康,富士康給的價格,應該也不會比您高多少。」
宋傑表情一變,眉頭擰成一團。
這么大塊蛋糕送到他嘴邊,讓富士康搶走,宋傑肯定不會同意。
「半個月以後,我們就能把二十萬輛單車交到你們手上。
那一千輛重型版本,算我們免費贈送。」
宋傑一咬牙,做出決定。
第一批到貨就有二十萬輛,宋傑的魄力可見一斑。
趙寅心中一喜,臉上不動聲色:「宋總做了個明智的決定,我代表青檸科技感謝宋總的支持。」
由於沈超設計的款式太過沉重,不方便騎行,被宋傑命名為「重型版本」。
真正主力生產的,還是「輕騎型」。
這500萬輛訂單,也都是輕騎型。
中間可能會有換代升級,但思路不變,還是方便用戶,好騎才是第一。
宋傑的手筆也不小,為了籠絡青檸科技這筆訂單,那一千輛重型版本算他贈送。
接下來雙方談笑風生,讓公關部拍了幾張照片,宋傑對外扔出這枚炸彈。
「驚爆!魔都鳳凰與鵬城青桔科技達成一筆高達25億的合作。
雙方將圍繞共享單車產業鏈,展開深度布局。」
關注這個信息的,基本上都是一些業界人士或者資本圈的投資人。
對普通人而言,最值得關注的,估計就是那25億的龐大數字!
趙寅答應的瀟瀟灑灑,定金當天付過去,轉頭就跟陳東成繼續要錢。
青桔科技成立之初,啟動資金就四千萬。
給魔都鳳凰三千萬,采購辦公用品,挖人。
研發智能鎖,賬目上已經所剩不多。
趙寅語氣誠懇:「陳董,我願意接受股權被稀釋。」
對於創業公司而言,賬目沒錢是極其可怕的事情。
但為了穩住魔都鳳凰,趙寅必須得答應的痛快。
一點遲疑,都會讓宋傑畏縮。
陳東成還不至於坑他們那點股權,大方的暫借給青桔科技五千萬。
「這筆錢你們先用著,等有錢了再還給我。」
趙寅是真的被陳東成的舉動,驚訝到了。
就算陳東成這個時候要求他稀釋他的股權,他也願意要這筆錢。
趙寅選擇把感謝的話放心里,重重點頭。
回到鵬城,半個月的時間匆匆而逝。
魔都鳳凰第一批交工的二十萬輛青桔單車,已經抵達鵬城。
通體青色為主的設計,看上去清新美觀。
趙寅帶著市場部的員工,開始走上大街分發傳單。
「掃碼就能騎走,只需停在方便的位置就行。」
主流的商業區,出現這樣的標語。
在一些人流量大的地區,更是隨處可見青桔單車的廣告。
肯定不缺少好奇心旺盛的人,問了地推人員。
得知只要掃碼,就能騎走價值三千多元的自行車
在不影響公關交通的地方,隨意一停就行。
這還怪新鮮的。
對比成本價宣傳為三千多的自行車,299的押金好像也不是很貴,而且還可以隨時申請退款。
幾乎一夜之間,二十萬輛青桔單車在鵬城徹底傳播開了。
趙寅選擇鋪天蓋地的在候車亭,樓宇,地鐵投放廣告。
一批又一批的青桔單車投放入鵬城市場。
青桔科技基本戶的押金瘋漲,引發谷守義關注。
「谷行,青桔科技的押金已經突破三億了!」
谷守義聽著副行長匯報,忍不住心驚。
「我知道了,你讓人盯著點,另外對外放出風聲,我們宇宙行會對青桔科技的基本戶進行監管,保證用戶的押金不會出現挪移。」
「好的,谷行。」
谷守義等副行長走了,激動的攥著拳頭。
他總算明白陳東成玩的是什么套路,這壓根就是奔著押金去的。
一輛共享單車投放的人數,差不多為6個人。
這是鑒於目前鵬城只有青桔單車這一家。
這要是按照陳東成的描述,投放五百萬輛單車,注冊用戶數突破一億,光押金就能達到三百億?
谷守義這么一算,頓時被嚇到了。
嘶,太可怕了。
實際上哪有那么容易,等著共享單車公司爆雷,再加上幾家退出免押金的模式,根本不可能有這么多押金。
但在前期,起碼有一年多的光景,這些押金能幫大忙。
不多說,就一千萬的用戶,三十億的押金。
就算在宇宙行,那也絕對算是大筆存款。
谷守義幫著買些短期理財產品,利息錢得多少?
太冒險的事,陳東成不打算去做。
只要安穩的發展好青桔單車,轉手賣給有意接盤的滴滴或者鎂團,多舒服?
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