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「現在趙寅想知道,我們下一批單車到了,是接著投放在鵬城,還是投放在其他城市?」
丁寶山看著發小,等著答案。
青桔科技如今發展勢頭大好,在鵬城投入20萬輛單車已經夠了。
在共享單車企業的初期,盡早的占領更多城市,才是王道。
「四大一線城市,一個不能放過。
只要任何一家企業在一個一線城市做大,給個上億美金估值不是問題。」
陳東成思考一會,說了這么一句,這是在歷史上得到驗證的。
ofo做好京城市場,摩拜從魔都起家。
一線城市人口數量大,專攻一個城市,適合創業公司前期集中火力,重點突破。
目前共享單車的概念,青桔科技是第一個玩起來的。
估計用不了多久,就會群狼四起,有眼光的人肯定會提前入局。
陳東成迅速做出決定:「等魔都鳳凰新一輪的單車制作好,先在京城和羊城各自投放二十萬輛,魔都最後投二十萬輛。」
一線城市對共享單車的需求量,還算蠻大的。
比如在魔都,六十萬輛單車是比較合理的一個數字。
但架不住這幫共享單車企業不聽話啊,逼得魔都不得不出台歷史最嚴格的監管方案。
就算這樣做,依然敢有不少企業瘋狂作死,試探政府底線。
陳東成不至於那么腦殘,一旦被政府拉入黑名單。
除非你有通天的人脈,方能擺平。
丁寶山有些意外:「我還以為你會在鵬城再多投入幾十萬輛呢。」
「你密切關注有哪些新的共享單車企業入局,提前做好准備。」
「放心,我會留意的,」
陳東成記得以前在網上看過一個段子。
有人問投資人:「當下共享單車項目最大的風險是什么?」
投資人回答:「最大的風險恐怕是顏色已經不夠用了。」
雖然有些幽默,但也反映出後續的混亂。
尤其是哈羅單車這個攪局者,跟阿狸玩個免押金,逼得所有共享單車公司失去退路。
在哈羅單車和支付寶聯手之前,收取用戶押金,成為行業的潛規則。
遇到這么一位掀桌子玩家,摩拜和ofo還無所謂。
小型的企業,怎么可能不爆雷?
到了科學園,程序員們腳步匆匆,是科學園不變的名片。
到了17層,趙寅跟陳東成匯報了押金具體的去路。
其中一部分交給谷守義運作,賺取投資收益。
「目前用戶退款的比例不高,而且谷行也願意給我們進行擔保。
宇宙行給我們推薦的理財收益,也非常可觀,能降低我們一些運營壓力。」
陳東成一點都不意外,青桔科技的押金池已經有了四個億。
青桔科技如今剛在鵬城立足,谷守義只要一想想青桔單車遍布全國,那龐大誘人的押金池。
面對這種誘惑,谷守義無論如何都得拿出最優厚的條件,穩住青桔科技。
理財收益,必須是最頂級的。
陳東成記得摩拜單車月活用戶超過三千萬,按照單個用戶押金三百來算,光押金就達到九十億。
而且一般注冊用戶交押金的比例在50%左右,兩個億的注冊用戶,押金就是三百億。
這是非常理想的情況,不過有哈羅單車這個攪局者,也就想想而已。
但這不妨礙,陳東成讓趙寅給谷守義講故事啊。
不止資本願意聽故事,銀行也願意聽。
陳東成聽著趙寅匯報,看著趙寅的能力有些眼饞。
趙寅算是陳東成見過的職業經理人里面,能力最高的一個。
人物:趙寅
技能:企業管理專家(90%)
評價:創業公司不可多得的ceo,擁有強大的人格魅力和執行力,能帶動公司飛快發展。
陳東成瞧了眼之前從年度大禮包開出的技能折扣卡。
五折的優惠幅度,還說得過去。
隨著公司多了,陳東成也覺得有些吃力。
自家人知自家事,自己什么水平,陳東成非常有逼數。
尤其是以後公司越來越多,真要是涉及到一些日常事務需要陳東成過問,總不能自己稀里糊塗的就簽字吧。
提前提升一下自己的管理能力,非常有必要。
「玩家是否花費4500萬復刻趙寅的能力?」
「是。」
「付款方式步數or現金?」
「步數。」
復刻的過程非常快,就是感覺腦子脹得慌。
人家趙寅辛苦磨練十五年,才擁有的一身本領。
如今被陳東成片刻掌握,怎么可能一點事沒有。
陳東成急中生智,往智力上面瘋狂加點。
原本好久沒漲過的智力屬性,不停的被陳東成提升。
131!
135!
139!
頭腦傳來一陣清涼,大腦不再發脹,算是將趙寅的能力徹底消化。
二十萬步數被花掉,陳東成一點都沒心疼。
步數這東西,隨便走走就有了,換來智力的提升,再劃算不過。
陳東成指著趙寅辦公桌上的文件:「拿過來給我看看。」
趙寅愣了下,連忙把文件交給陳東成。
他還以為陳東成要看看他工作是否認真。
陳東成清楚的感覺到變化,原本這些文件雖然看得懂,但思考的時候,難免角度有些片面,不像趙寅這樣的資深經理人。
關於這份運營部做的推廣方案,陳東成看完後給出的答復,竟然和趙寅差不多。
陳東成不動聲色的把文件還給趙寅:「除了廣告投入,我們還需要主動跟政府聯系。
主動設立停放點,免得單車堵在人行道這類的地方。」
現在單車數量還少,只有青桔單車一家還好。
等以後,各地陸續出現單車堆成小山的畫面。
亂停亂放現象,更是引發各地政府頻頻找共享單車公司談話。
趙寅連忙點頭:「您放心,我肯定做好跟政府有關部門的溝通。」
「押金雖好,但我們心中也有個底線,免得發生大規模退款,我們拿不出錢。」
趙寅慎重點頭:「對押金的挪用,我會控制在40%左右。
不過在前期,我們稍微冒些風險,還是值得的。」
如今市場上只有青桔單車一家,簡直是天載難逢的好機會。
有宇宙行背書,也沒其他同行擠兌。
這時候不多投入單車,就是在浪費寶貴的機會。
陳東成在趙寅辦公室坐了一會,又去樓下的尚動科技轉轉。
作為最早期被陳東成視為珍寶的公司,如今已經待遇明顯下降,光從陳東成來的次數就能看得出來。
總經理辦公室。
庄嫚婷有些驚喜:「回來了?」
「嗯,剛從魔都飛回來。」
陳東成找到自己熟悉的躺椅,找個舒服的姿勢躺好。
「我看過你發的簡報,尚動科技的步伐很穩,藤訊的彭總跟我聊天的時候,也對你的工作很滿意。
華信的劉總也一樣,如果要進行c輪,他們跟投的意願還是很強的。」
庄嫚婷從椅子上起身,走到陳東成身後。