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如果詳細分析共享單車的發展史,很容易發現共享單車就是資本催熟的產物。
本就模糊的盈利模式,壓根經不起仔細推敲。
結果愣是被一幫資本,愣生生的炒作成風口產業。
要說青桔單車的運營,真沒什么難度。
挖來一批工程師不斷搞軟件升級,提升定位技術,盡量的降低單車損毀率。
有不少單車,都是在一些人家里發現的。
對國人的素質,從來不能要求太多。
在一開始,陳東成就有所預料。
丁寶山憤憤不平道:「真想不明白,一個幾百塊的破自行車,至於嗎?」
「你想不明白的多了。」
陳東成笑著搖搖頭,問起融資的事:「我之前看趙寅發的郵件,他說紅杉有意領投我們a輪。」
「對,除了紅杉,還有美國的華平資本對我們也很有興趣。
兩家都同意給出投資後十億美金的估值,選哪家領投成了難題。」
丁寶山笑著說道:「華平之前投資過神舟,對我們這種剛需的出行軟件非常感興趣。
我和趙寅跟華平華夏區總裁魏振吃過飯。
他的目的很簡單,單純的看好我們的潛力。」
在如今押金盛行的年代,沒有哈羅那個攪屎棍,大家發展的都有聲有色。
投資ofo,是因為ofo估值低,能拿到股份更多,但同樣的風險也更大。
投資青桔單車,意味著風險小,但同樣的能拿到的股份也少。
對於一些投資策略比較保守的資本來說,青桔單車比起ofo成功的可能性,大了不止一個量級。
丁寶山說著有些遲疑,半晌道:「紅杉要求我們這輪預留出20%的期權池,相比之下,華平只要求我們預留出15%的期權池就好。」
「最多15%。」
陳東成毫不猶豫的選擇華平:「你去聯系華平,讓趙寅跟他們具體去談。」
「好的。」
丁寶山自然也不希望自己的股權被稀釋的太厲害。
不過想想青桔科技僅僅a輪,就已經估值破十億美金,簡直就跟做夢一樣。
陳東成現在手上資金不多,再說共享單車是個妥妥的吃錢大戶,瘋了才會繼續往里砸錢。
拿資本的錢去發展,最後再順利的賣身給鎂團或者滴滴。
歷史上滴滴是問過價的,只是覺得有點貴,才便宜了鎂團。
比起摩拜的巔峰估值,賣身的時候是被壓價了。
滴滴壓根不配合,摩拜就算想找個抬杠的都困難。
陳東成忽然想到一件事,交代丁寶山道:「關於優先清算權這塊,你告訴趙寅一定給我控制好了。」
丁寶山也不是兩眼一抹黑的菜鳥了,明白優先清算權是怎么回事,慎重點頭:「我知道了。」
要是控制不好優先清算權,很可能陳東成他們白忙活這么久,最後給投資機構做了嫁衣。
交代個差不多,陳東成又去樓上的尚動科技轉轉。
總經理辦公室內,庄嫚婷不慌不亂的看著文件,都是一些公司的日常事務。
「來了,你先坐。」
庄嫚婷笑了笑,在文件上寫上自己的批復,合好放在一邊。
「我去給你倒杯水。」
庄嫚婷起身去倒水,放到陳東成面前的茶幾上,問道:「去樓下看過了?」
「剛去過,和寶山聊了一會。」
庄嫚婷知道丁寶山,陳東成的發小,也是陳東成推出來的代理人。
「那家公司挺有潛力的,最近聽到不少朋友都在說青桔科技。」
陳東成笑著說道:「我投資的公司,怎么可能太差。」
「尚動科技就比不上青桔科技,我們起步比人家早,現在連五億美金的估值都勉勉強強。」
庄嫚婷語氣有些郁悶,有力無處使的感覺太難受了。
陳東成笑著安慰道:「元生資本的彭總,這段時間還跟我提起過。
他打算盡量將尚動科技的c輪融資確定下來,他會幫你聯系華信那邊的劉總。」
「那就好,我們現在光有用戶,沒有盈利。
除了賺點流量費和導流費,變現渠道太少了。」
這幾乎是主流互聯網公司的通病,空有巨大的流量,卻缺乏轉化的方式。
「超級猩猩的跳跳,你知道吧?」
「知道啊,我有時候下班還會去鍛煉一下,跟她聊過幾次。」
「她們有個想法很不錯,打算做超級猩猩的周邊。
比如衣服,健身課,一些定制化的服務。
這種創意,我覺得你們也可以去嘗試。」
庄嫚婷若有所思道:「最近我在考慮做跑步機,就是投入的研發資金會很多。」
「發展硬件也不是不可以,利用好keep的流量優勢,還是有用戶願意買單的。」
陳東成笑著鼓勵道:「大膽去做,我給你兜底。」
「嗯,我會的。」
庄嫚婷一直為融資焦躁的情緒,見到陳東成後都緩解不少。
「對了,你之前說打算把超級猩猩賣給keep,這件事你打算什么時候辦。」
「現在就算讓你們買,肯定也買不起。
不過超級猩猩要是真跟keep合並,你不覺得更能刺激這幫資本注資嗎?」
陳東成接著說道:「除了超級猩猩這種做直營的線下健身房,我還投資了一家叫鬼工科技的,負責線下健身房管理系統開發。
等再過一陣,你把兩家公司分別合並。
給資本們講構建健身體系的概念,我想他們一定會很心動。」
合並以後,keep既有流量,又有線下。
完全能做到將線上的用戶導流到線下的健身房,這是一個非常不錯的商業閉環。
前提是超級猩猩願意配合keep才行。
誰讓陳東成是超級猩猩的最大股東,占股比例超過80%。
合並與否,就是陳東成一句話的事。
跳跳她們很清楚這一點,但既然選擇創業,就得接受資本的強勢。
相比較其他資本而言,陳東成對他們足夠尊重。
要錢給錢,超級猩猩如今也已經走出鵬城。
陸續在京城和魔都陸續開店,靠的不就是陳東成的鼎力支持。
庄嫚婷對陳東成的提議自然不會輕視,想了想說道:「前不久的雙十一,我就有個想法。
我發現不少用戶都在反映,他們對運動設備不熟悉。
我打算試著增加電商部門,試水垂直電商。」
一聽到電商兩個字,陳東成就眉頭直跳。
電商跟燒錢幾乎天然形成等號。
幾乎很少見到哪個電商平台不是靠著燒錢起家的。
當然,庄嫚婷有這種想法也不足為奇。
「電商盡量不要嘗試的好,容易得不償失。」
陳東成搖搖頭,否決庄嫚婷這個計劃。