說著,周強對一個男員工說了幾句,把男員工的抽屜打開。
里面塞得滿滿的,都是百草味的各種產品。
男員工有點不好意思,撓撓頭道:「我女朋友比較愛吃零食,一般公司下午茶時候發的零食,都會被我拿回家給女朋友吃。」
陳東成笑著拍拍男員工肩膀:「公司給你們發的福利,怎么處理是你們的自由。」
「自我介紹一下,我是陳東成,前不久剛剛收購百草味,很高興能在這里跟你們見面。」
員工們頓時懵了,新老板這么年輕的嗎?
陳東成繼續說道:「在我看來,百草味在休閑零食市場里的份額,還有很大的提升空間。
未來我們會重新在線下開店,其中三百平以上的旗艦店,不會少於一百家。
全部采取總部直營模式,重新塑造百草味的品牌形象。」
一百家旗艦店,每家面積都在三百平以上。
陳東成說的輕描淡寫,這代表百草味終於要有大動作了。
周強眼里神色激動,他從接管百草味,對百草味歷年的數據進行過分析。
純線上的銷售模式,已經開始疲軟。
隨著三只松鼠和良品鋪子都在發展線下,要是百草味繼續死磕線上,很可能入不敷出。
「除了線下開旗艦店,我們還需要加大營銷投入。
我打算拿出兩千萬,在十部電視劇中進行植入。
由營銷團隊負責篩選適合植入的電視劇,提升百草味的知名度。」
陳東成話音剛落,百草味的首席營銷官連忙舉手。
「您放心,我們一定最快速度篩選好合適的名單,匯報給您。」
陳東成滿意的點點頭,接著說道:「我之前聽周總說,我們在大江東投資了一個總部基地,這個項目盡快啟動。
需要的資金先從百草味的營業額中拿,不夠的由我補上。」
周強接話道:「我這幾天一直在開會,研究動工的事宜。
預計明年四月份,一期廠房就能正式投入使用,我們也能有新的辦公地點。」
員工們聽著一個個讓他們心潮澎湃的消息。
開一百家旗艦店,修建總部基地,增加營銷投入……
有員工仗著膽子問道:「那我們能不能漲薪啊?」
「具體的薪資結構,需要人事部制定,不過我承諾,今年的年終獎,大家都能很滿意。」
陳東成不會隨意的插手子公司的事務,不過多給員工發點年終獎,這還是沒問題的。
在公司內跟員工們簡單的聊了聊,員工們很識趣的沒有說公司的壞話。
誰知道等陳東成離開了,周強會不會給他們穿小鞋。
回到辦公室,周強匯報道:「陳董,我分析過百草味的這兩年的審計報告,其中堅果類產品是百草味虧損的罪魁禍首。」
「以堅果炒貨為代表的休閑食品電商,年前三個月的銷售額,往往占據全年的70%左右。」
「由於銷售旺季時段過於集中年前,使得整個行業競爭異常慘烈。」
「百草味方面又通過高價購買流量、大打價格戰,導致虧損比較嚴重。」
「所以,我覺得我們應該逐步降低堅果炒貨品類的占比。
逐步擴充高利潤的果干、肉脯、禮盒等產品線,才能實現扭虧為盈。」
陳東成把周強挖來,肯定是希望能帶領百草味走出困境的。
「現在線上獲客成本的確代價越來越大,甚至不如線下開店的毛利潤高。」
「關於旗艦店的選址和裝修,我相信你能處理好,我的人會配合你。」
周強連忙點頭:「您放心,我肯定主抓線下門店鋪設,不過旗艦店的面積過大,可能租金方面和人力成本方面的壓力比較大。」
陳東成解釋道:「線下門店不止是提升毛利潤那么簡單,更多的是在宣傳百草味的品牌形象。
不出意外,我們最後還是會走到上市那一步的。」
周強肅然保證道:「我會嚴抓裝修,對旗艦店的員工培訓也一定把好關。」
「你們在線上對淘寶和京東的依賴程度,你自己應該有數。」
陳東成隨口問道:「拼多多你聽說過沒?」
「您說的是那個便宜貨遍地的平台?」
「那是我投資的公司。」
周強有些尷尬,連忙道歉:「我不是那個意思,之前百草味一直沒考慮在拼多多上開店。」
「以前沒有,不代表以後也沒有,拼多多能給你們的流量更多。」
周強眼睛一亮,有些心動:「那我回頭就跟拼多多那邊接洽,在他們平台上開我們的旗艦店。」
「嗯,前期不用擔心,等到拼多多壯大以後,阿狸遲早會打壓你們。」
周強笑了笑:「我們到時候可以不承認,私下在拼多多上售賣,阿狸那邊也不會拿我們怎么樣。」
「這是拼多多的庄總電話,你到時候可以聯系她,她明白我們的關系後,給你們的流量會更多一些。」
周強鄭重的接過名片,看著上面的內容:「拼多多首席執行官,庄嫚婷。」
「我一定會抽時間去拜訪庄總,探索在拼多多上開店的事宜。」
這倒不是他攝於陳東成的面子,是百草味真的有這個需求。
百草味主要線上銷售平台有三家,分別為天貓,京東,1號店。
其中1號店已經涼涼,曾經的互聯網時代翹楚,落個悲慘被甩賣的下場。
以前百草味可沒少跟1號店的運營團隊配合。
曾經設計的各種促銷方案,如今都成為歷史。
拼多多的流量非常可觀,靠著汲取微信營養瘋狂發展的拼多多,縱使背負一些罵名,但不影響它紅得發紫的事實。
不少淘寶上的品牌,都會選擇來拼多多清庫存。
消費者得到了實惠,商家減輕了壓力,拼多多獲得更多的用戶。
最吸引周強的還是拼多多的免佣金模式,其他的流量費用也比淘寶便宜了一倍不止。
就連快遞這一塊,現在拼多多都有了自己搭建的物流配送體系。
曹操物流負責倉儲運輸,曹操速達負責同城配送。
雙方分工合作,在物流領域這一塊,拼多多也不需要擔心會被阿狸旗下的菜鳥聯盟鉗制。
而且作為兄弟公司,拼多多在推廣費肯定能給一些優惠。
再算上免去的佣金以及有所優惠的運費……
同樣的產品在拼多多上銷售,百草味每單能多賺5元。
即使拼多多上的訂單只有100萬單,他們也能比在京東和天貓上多掙500萬。
甚至銷售的價格還能做到比京東和淘寶更便宜,想想就誘人。
只不過這么玩,很容易引起淘寶跟京東不滿。
同樣的產品,拼多多比天貓便宜,你讓消費者怎么選?