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程偉不知不覺的想的有些入神,好半天才發現自己被陳東成帶偏了。
他只是想在共享單車這塊摻和一筆,不過滴滴的確對共享單車有野心。
相比較損毀率更高的ofo,程偉更青睞陳東成的青桔單車。
即使ofo跟滴滴同在京城,程偉的第一選擇也不是ofo,而是跑來魔都跟陳東成見面。
程偉這么看重共享單車領域,自然不是拍拍腦子就決定的。
別忘了中國是自行車王國,騎自行車短途出行的用戶肯定是多過打車的用戶的。
所以當自行車的日活用戶逼近滴滴的時候,對滴滴的威脅就與日劇增了。
互聯網公司融資,本就是比誰講的故事更好聽。
青桔科技在之後幾輪講的故事中,除了全球化占領別的城市之外,隨時可以覆蓋滴滴的用戶也能讓不少投資人感興趣。
至於推出青桔科技的叫車服務,那不就是再補貼一輪出租車和專車司機的事么?
從多年的打車大戰,程偉早已經看的很清楚。
中國的用戶對這種標准化服務,是最沒有平台忠誠度的。
誰補貼大,就跟誰走。
當初滴滴跟快的打的你死我活,不就是因為這種標准化服務對用戶的忠誠度培養非常困難。
包括最近付出慘重代價拿下的優步華夏,也是同一個原因。
只要肯補貼,就不缺用戶。
不收購對方,就得源源不斷的被拖累下去。
毫不誇張的說,滴滴未來最大的競爭對手,幾乎就是青桔科技。
對於那些錯過滴滴的投資機構而言,下注一個估值不到滴滴1/5的青桔科技。
投資壓力小不說,獲利前景更大。
而且兩者的用戶數據逐漸接近,青桔科技隨時有可能超越滴滴,怎么看都值得下場賭一把。
程偉正是意識到這種危險性,才打算在共享單車領域扶持一家公司。
至於自己做單車?
程偉不是沒想過,主要市場格局已然形成。
滴滴自己做,很難起到什么效果。
擺在滴滴面前的只有一條路,挑一個最有潛力的投資一筆錢,逐漸掌握這家共享單車公司的話語權。
程偉咳嗽一聲:「前不久ofo那邊聯系過我們,被我拒絕了。」
「為什么拒絕?」
陳東成配合的問了一句。
「比起ofo那幫校園起家的娃娃,我更信任趙寅這種商場老將,還有你這個眼光毒辣的投資人。」
程偉語笑著補充一句:「當然,市場份額也是我非常看重的。
青桔單車的市場份額,一直維持在50%的水准線上。
雖然最近ofo跟摩拜單車的勢頭有所上升。
但這個差距,我不認為他們兩家可以追趕的上。」
共享單車賽道的玩家太多,滴滴可供選擇的投資對象也不少。
程偉跟柳清毫不猶豫的選擇青桔單車,在這點上他們倒是難得的達成共識。
陳東成起身走到辦公桌,在文件中翻了一會,拿出一個文件,遞給程偉。
「給我看的?」
程偉好奇的打開文件,臉色頓時大變。
這份文件,第一頁的加粗字體非常刺眼。
「關於青桔科技改名青桔出行的申請報告」。
「青桔出行?」
程偉眉頭緊鎖,看到「出行」這兩個字,就意識到大事不好。
青桔科技改名倒是小事,但改的名字跟滴滴差不多,那不就是奔著滴滴來的?
程偉抬頭看了一眼陳東成,發現陳東成就那么平靜的笑著看他。
明明辦公室開著空調,程偉卻覺得自己背後濕透了。
最讓程偉心驚的是,陳東成竟然就這么堂而皇之的把文件遞給他,絲毫不怕他有所提防。
不過在打車市場,再怎么提防也沒用。
青桔科技真要是開設專車業務,肯定能收獲投資人的熱捧。
他們不介意在青桔出行上賭一把,看看青桔出行的成色。
「這份你也看一眼。」
陳東成又給程偉拿了一份文件,上面寫著青桔科技改名後將會新增專車業務線。
同時,積極籌集d輪融資,將d輪的估值提高到40億美金。
拿出d輪融資金額的一半,也就是2億美金來補貼用戶。
看到這,程偉已經不用再看了。
程偉面色難看的問道:「東成,你想跟我打的你死我活?」
「當然不是,這只是趙寅提交的申請報告。
我個人更傾向於避免這場戰爭。
但有的時候,我們總會被人推著走。
共享單車的市場已經飽和,再跟其他幾家補貼下去意義不大。
青桔科技改名青桔出行後,勢必會對專車業務大手筆補貼。
我名下有家曹操支付,正需要借機發展。
我不介意多讓曹操支付那邊給青桔出行一些補貼。」
陳東成看著程偉的臉色黑成炭,繼續補刀。
「不過滴滴財大氣粗,我就讓曹操支付先補貼五億美金意思意思。
等到這筆錢補貼完,打車市場份額,青桔出行應該能分到一塊。
讓其他投資人看到青桔出行前景不錯,投資的信心應該會更堅定。」
「行了。」
程偉聽不下去了,沒好氣道:「你的意思我都知道,我得跟柳清商量商量。」
「我不急,不過鎂團的王星最近一直在跟趙寅接觸,你得稍微上上心。」
「王星?」