364、賠本賺吆喝(為盟主duliuxiong加更!)(1 / 2)

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拼多多截止到目前,只融資過一輪,唯一股東便是藤訊。

藤訊投進來三億美金,給拼多多定價三十億美金。

這個估值,對比起拼多多過億的月活用戶並不算高。

藤訊明白拼多多的有意示好,他們也在驗證一個思路。

拼多多是汲取微信龐大流量飛速發展的。

那是不是他們可以照著這個模式,復制另外一個拼多多?

不管他們怎么想,現在兩家算是蜜月期。

微信龐大的流量,給予拼多多超強的裂變空間。

尤其是七大姑八大姨和身邊同學朋友的存在。

幾乎沒有人不被騷擾過,分享砍一刀鏈接的。

拼多多靠著這種模式,穩步發展,月活用戶一點點的攀升著。

庄嫚婷她們也不是沒有提防微信,做了不少努力,試著將從微信引流的用戶留存到自家的app上。

藤訊支持拼多多,不止是驗證復制模式那么簡單。

微信支付的推廣,也是其非常看重的一點。

不過在拼多多上面,通常會默認選擇曹操支付。

除非用戶點擊展開更多支付方式,才會看到微信支付頁面。

當然,支付寶付款功能肯定是不存在的。

自從曹操支付贊助完春晚,拼多多後台發現原本傾向於使用微信支付的用戶,開始隨著一些補貼活動,選擇使用曹操支付。

比如一些隨機減免1-10元的活動,便能吸引不少人特意使用曹操支付。

用一塊錢,便能撬動幾十塊的交易額。

庄嫚婷的辦公室內,擺了幾盆綠植。

辦公桌後面掛了一幅墨寶,陳東成的信手塗鴉之作。

『後浪』二字,被精心裝裱。

陳東成看到後,有些無奈:「隨手寫的,你怎么還裱起來了?」

「我覺得寫的挺好的。」

庄嫚婷溫婉的笑著看向陳東成,說道:「先說正事,我們目前的月活用戶達到1500萬,在電商領域排名中,超越蘇寧易購排名第六。」

陳東成很滿意:「這個成績不錯,繼續保持下去,月活用戶過億應該不會太遠。」

庄嫚婷道:「今年一月份,我們的月gmv已經超過30億,預計全年gmv應該會突破千億大關。」

gmv這東西,可以理解為銷售額+取消訂單金額+拒收訂單金額+退貨訂單金額。

只要你提交訂單,無論付不付錢,都會計算在內。

一般京東和淘寶,都比較愛吹噓自己gmv破萬億有多牛,但那跟真正成交額是兩回事。

陳東成又問:「預計今年收入有多少?」

「應該不到20億,虧損會超過5億。」

庄嫚婷補了一句:「不過年活躍買家應該會達到2.5億。」

陳東成早有預料,拼多多的模式,說白了就是講故事。

不停的講一個用虧損換前景,在未來某個節點開始盈利的故事。

這種模式想講下去,核心要素在於用戶增長。

微信在這個時段,就是拼多多的流量奶牛,絕對不能少。

庄嫚婷道:「我們跟微信簽了五年的合作協議,作為藤訊入股我們的條件之一,微信會開放微信支付的入口給我們。」

微信支付的入口,一直都是眾多互聯網公司虎視眈眈的寶貴資源。

微信接近十億的恐怖用戶量,連京東都甘願做個寄生蟲,趴在微信上面汲取他們的流量。

京東25%的新用戶,都來自微信。

只不過拼多多的玩法過於新奇,京東跟淘寶還沒反應過來的時候。

拼多多便已經注冊用戶過億,月活用戶過千萬。

京東稍好一些,他們跟拼多多算是兩個不同定位的賽道。

京東主打高端家電產品,客單價要高一些。

但淘寶不一樣,本身就是做低價起家的,拼多多現在就是在動他的根基。

老馬注意到拼多多的時候,拼多多已經徹底打通流量渠道。

光是過億的流量池,就有好幾個。

除了微信,抖音,小藍書,曹操支付,哪個流量入口不是過億的。

就算老馬想動用手段封殺,也找不到門路,你問微信會屌老馬?

肯定不會。

反而微信巴不得拼多多把老馬的根基-淘寶徹底摧毀。

以他們的流量,完全可以再造一個拼多多。

老馬心知肚明,他不怕拼多多變成小淘寶。

他怕拼多多不只是單純的想做拼多多。

說的有點繞,天貓就是在淘寶的基礎上起家的。

拼多多要是超過淘寶了,做一個天貓會有難度?

好比小米從性價比入手,起初口號是要打造好用的低端機。

後來不也開始逐漸蠶食高端機市場,甚至制造了整個小米生態。

所以說,拼多多制造一個『天貓』的難度有,但不一定太大。

有淘寶的例子在線,外界對拼多多的模式,肯定會更看好。

老馬的反制手段非常快,第一時間成立一個新部門。

將聚劃算的人馬重新召集,改做淘寶特價。

名字都叫這樣了,傻子都知道奔著誰來的。

庄嫚婷哪怕之前做足了准備,帶領拼多多對剛阿狸這艘航母,多少底氣有些不足。

要不是提前鎖定藤訊這個股東,拼多多內部的員工,更是士氣低落。

陳東成拍拍庄嫚婷肩膀:「還是按照原定計劃,拼多多在這一年繼續補貼,明年六月份赴美上市。」