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「看來李總做了充足的准備,我們家樂福承認,貴方提出的地方都是我們的不足之處,我們也願意認真考慮貴方的報價,但我們也有自己的要求。」
彭博強頓了下,直視陳東成他們說道:「我們不接受全資收購,必須保留20%的股份。」
李長青剛想爭辯,被陳東成伸手攔下來。
「我同意,不過家樂福集團在董事會席位僅有一席。」
「我們沒有其他意見,家樂福華夏以後就交給陳總了。」
彭博強非常果斷,對比起其他猶豫不決的買家,東華基金是唯一一個准備好真金白銀來談合作的。
「我相信這是貴集團做出過的最明智的決定!」陳東成跟彭博強握手說道。
兩方大老板達成共識,剩下就容易多了。
無非是股權劃分,董事會席位的瓜分。
商議結果是,家樂福華夏區子公司,將會受讓80%的股份給陳東成。
家樂福歐洲總部僅持有20%股份。
估值方面,陳東成做了一些補償,按照10億美金計算。
比起李長青剛開始的報價,提高了一億美金,讓彭博強臉色好看不少。
「一會合完照,我需要回歐洲跟董事會匯報。」
彭博強跟陳東成握手合照完,便急匆匆的返程。
他這一走,唐嘉年認命般的聳拉著頭。
不用想他都知道,陳東成肯定會裁掉他。
這些起著中文名的老外,是典型的賺著國人錢,又看不起國人。
光從家樂福的高管構成,便可以看出一二。
所有國內大區總裁,以及總部高管都是清一色的白皮膚歐洲佬。
一開始他們還能借著那套歐洲成熟的商業模式優勢混口飯吃。
時間一久,他們優柔寡斷、坐失良機的毛病,就會越來越明顯。
一旦中國人舉一反三開始反擊,他們就會潰不成軍。
陳東成沒有跟他們廢話的意思,他得趕緊幫家樂福華夏找到一個新的掌舵者才行。
至於讓誰掌舵,那是陳總之前便已經物色好的。
……
「文遠,這里。」
陳東成坐在咖啡店的一角,對剛走進來的陳文遠招招手。
陳文遠笑著走來,跟陳東成握手後才入座,好奇道:「陳總,您叫我來是?」
「不急。」
陳東成叫來服務員,笑著問:「你喝點什么?」
陳文遠只得按捺好奇,對服務員說道:「一杯拿鐵就好。」
等點完咖啡,陳東成先問了一個問題。
「如果讓你操盤一個擁有二十多年歷史,內部派系復雜,股權更是混亂的外資零售集團,你會怎么做?」
陳文遠頓時心臟猛地跳動一下,目光有些驚詫的看著陳東成。
他有些摸不清這位陳總的意思。
陳文遠整理一下思路,才開口道:「要是讓我擔任總裁,我會先清理內部,降低外國高管的比例,給予國內人才晉升的渠道。」
「在沃爾瑪工作期間,我就發現這些外資公司,有個非常顯著的特點。」
「那就是無條件的信任自己人,他們壓根就沒把華夏市場當回事。」
「這種情勢,不僅存在於家樂福,沃爾瑪內部也有,只是不太明顯。」
陳東成輕輕點頭,不愧是自己相中的人才,一下就猜出自己說的公司是家樂福。
「家樂福的管理層可謂昏庸至極,首先他們戰略懶惰,毫無危機意識。
他們在別的國家都建有采購和配送中心,唯獨在華夏沒有。
同時,在所有進入華夏的零售企業中,唯獨家樂福是沒有采購配送中心的。
我覺得可能是那幫自以為是的高管,還沉浸在他們早期的榮譽中,殊不知他們已經瀕臨滅亡。」
陳文遠語氣有些嘲諷,又帶著一些失望。
「在早期,家樂福出身的人才堪稱零售界的黃埔軍校,是各家零售公司爭搶的存在。
可惜隨著那些豬頭的錯誤指揮,家樂福接連犯下幾個大錯。
早起過於給店長放權,貪污之類的事情屢見不鮮。
想要動手收拾,又喪失店長的積極性。
大批店長出走,造成人才的空缺。
年銷售額更是開始逐年遞減。
從15年才開始,他們才意識到自建配送的重要性。
但已經晚了,所有競爭對手都早已建立好完善的配送渠道。
他們想搭建自己的供應鏈體系,光靠自身造血是不可能的。
母公司又資金緊缺,短期輸血不可能。
只能繼續這樣,有一搭沒一搭的建設著。
要我說,您最好別摻和家樂福那個坑,里面的水太深了。」
陳文遠倒是好意,他猜出陳東成可能對家樂福的股份有些興趣,並不想讓這個未來的合作伙伴引火燒身。
「晚了。」
「什么晚了?」