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在上世紀90年代的國內，零售屬於限制性投資行業。

不允許外資獨立進入，包括沃爾瑪、家樂福都選擇與國資成立合資公司。

主要是解決兩方面問題：政府關系以及拿地的便捷性。

這種模式，一個是減輕家樂福集團的投資成本。

另一個有這些地頭蛇的力量，家樂福拿到的都是非常不錯的位置。

陳東成手指無節奏的敲打桌面，腦海里在思考。

該怎么做，才能最好的解決這批門店的問題。

二十多家年銷售額接近兩億的門店，一部分股權都掌握在一些小股東手里。

這些年下來，這些小股東早都賺得盆滿缽盈，但依然不知足。

面對家樂福華夏這邊提出的收購要約，更是獅子大開口，喊了一個讓陳文遠直皺眉的高價。

要不是礙於這點，以家樂福的門店數量，感興趣的何止他們一家？

復雜的門店股權結構，完全沒戲的供應鏈體系，效率低下的運營模式，都是阻礙其他資本收購的因素。

「目前有哪幾家公司胃口比較大？」

「領頭的是這家遼省成大，他們跟我們合作了六家門店。

其中僅有冰城家樂福盈利接近千萬，奉天的家樂福虧損最嚴重，約有六千多萬。

六家門店去年上半年就虧損一億多。」

陳文遠又拿出遼省成大的投資數據：「當初他們總共投資2.26億元，這些年光是分紅就得到2.38億元，已經回本。」

「好在他們僅對奉天跟濱城家樂福門店持有35%股權，其他如冰城，杭洲，寧博，長椿家樂福持股比例均不超過25%。」

這個持股比例是非常低的，家樂福華夏擁有對門店運營的決策權，他們僅是一個財務投資者而已。

「去年他們便已經兜售過一次，當時要價4.2億，現在直接喊到6億，我想先征求下您的意見。」

家樂福華夏唯一的優勢便是當時加了一條優先收購條款。

如果遼省成大要賣，必須得先問家樂福華夏想不想買。

陳東成皺眉搖頭：「6億太高了，我的底線是5億，實在不行，我們另外選址。」

這還是陳董看在雙方合作已經16年的份上，給了對方一些情面。

「那我去聯系一下他們，我會態度強硬一些。」

陳文遠的能力，從他拉攏一批，清洗一批，便能看出一二。

知道陳東成的底線，陳文遠態度頓時強硬起來。

要么答應收購，要么繼續虧損下去。

遼省成大不出意外的選擇見好就收，同意將六家門店的股權悉數出售給家樂福華夏，落袋為安。

「陳董，按您的指示，遼省成大會徹底將股權讓出來，其他的門店，我會陸續的開始回購。」

陳文遠小心翼翼的看了陳東成一眼，試探道：「陳董，要是可以的話，我希望您能為集團提供一筆資金。」

「資金早已經准備好了，首筆款五億美金，足夠你們完成初期幾家門店改造了吧？」

「足夠了，我們還能陸續將20多家門店的股權回購回來。」陳文遠有些驚喜的回答道。

按照收購價，陳東成這次注入的資金達到一半，遠遠超出陳文遠預料。

「至於家樂福那邊，你去通知一聲，要么跟著注資，要么稀釋股份。」

陳東成估計家樂福那邊應該不會選擇跟進，他們已經徹底怕了華夏市場。

「除了回購那二十多家門店股權，我打算帶領團隊走訪，將盈利不佳的門店陸續關閉，重新選址開店。」

陳文遠剛上任，必須得做出一些成績來。

在商超這個領域，最好的成績就是銷售額。

在商超領域內有這么一句話：做好一家店，第一是選址，第二是選址，第三還是選址。

由此可見，選址對一家門店的銷售額有多重要。

「租期到期的那些門店，你們開會分析後再決定，是續租還是開新店，按照你們的思路走。」

陳東成很懂得放權，這也是這么多人才願意在他手下干的原因之一。

他們這些職業經理人，最討厭的就是不懂裝懂的外行老板。

陳文遠臉色嚴肅道：「陳董，關於家樂福未來的發展思路，我想跟您說說我的看法。」

「你講。」

「我覺得如今一二線市場的廝殺堪稱慘烈，我們品牌影響力本就在下降，要是繼續在一二線市場跟幾個競爭對手拼，虧損會越來越嚴重。」

陳文遠在一張白紙上寫下『三線』、『四線』兩個詞，笑著說道：「我們不妨去跟大潤發競爭三四線市場，我做過分析，未來下沉市場才是零售行業的決賽圈。」

「一二線的人口不過四億出頭，三四線和廣闊的下沉市場的人口數量超過九億，這是我們彎道超車的機會。」