面臨易到的低價進攻，滴滴束手無策。

如果不選擇降價，只能接受乘客流失與網約車司機流失。

如果低價應對，只能繼續高額補貼，帶來更大虧損。

得虧後面樂視資金鏈斷裂，滴滴僥幸逃過一環。

從那時候開始，就有投資人質疑滴滴護城河的含金量。

在出行領域這個市場，滴滴跟快的合並後，前後遭遇的幾次競爭，無一不是被動應戰。

誰讓國內的用戶都被教育的沒有一點節操，只要能占便宜的事，就沒幾個拒絕的了。

如今陳東成更是跟滴滴沒有任何瓜葛。

程偉也不敢確定陳東成會不會未來在出行領域摻和一手。

滴滴外賣業務上線，那就是抱著不賺錢的想法去的。

反正滴滴的融資實力擺著，賬上資金很充足。

很長時間內，他們不會為燒錢而資金不足。

對於烏溪這個市場，滴滴必須要啃下來。

市場第一的名頭，他們也必須拿走！

羅汶跟程偉匯報完烏溪這邊的棘手情況，電話那頭沉默了一會。

程偉只說了一句：「不用考慮虧損，我只看結果。」

「明白。」

有程偉這句話兜底，羅汶就放心了。

回到臨時租的辦公室，羅汶拍拍手，將他從滴滴帶出來的十多個員工注意力集中過來。

這些員工都是羅汶從其他部門召集的精兵。

這些人有個共同特點，那就是很有野心。

要不然他們在原本部門發展的非常平穩，何必特意出來折騰。

羅汶跟所有員工對視一下眼神，笑著道：「我一直都認為，在互聯網公司里，只有打仗才能出成績，就好像亂世出英雄一樣。

新業務往往意味著更多的競爭，但也意味著更大的成長空間。」

「剛剛我給程總打過電話，你們猜程總怎么說？」

「程總告訴我不用考慮虧損，他只看結果。」

所有員工頓時眼睛一亮，這種注定虧損業務線，最怕的就是老板畏手畏腳。

不燒錢去搶另外三家的市場份額，那不是說笑話嗎？

「所以說，我們要采取一些比較極端的方式。」

羅汶在會議室的白板內，直接下了一串數字。

「我打算每一單給商家補貼6-8元；給消費者補貼18元；給騎手補貼18元。

綜合計算下來，我們每一單的補貼成本接近44元。」

所有人都驚訝的看著羅汶，這個補貼成本太高了。

相當於滴滴外賣送一單，就虧44元。

送的越多，虧的越多。

相比之下，目前市場上的三家，已經將成本控制在一個比較低的數字。

比如曹操外賣現在每送一單只給騎手補貼7-8元就行。

滴滴外賣的成本，則是其兩倍之多。

「虧損不重要，重要的是成績。

程總希望看到的是，我們在烏溪這個市場徹底站穩。

將滴滴外賣的旗幟，高高的插在外賣市場這片充滿前景的土壤上。」

羅汶寫下44元的數字後，又在旁邊寫下一個10000，一個15。

「未來我們要招募一批忠誠騎手，我們給忠誠騎手的工資保底一萬，眾包騎手每單提成15元。

這個待遇，我想絕對能把烏溪外賣市場攪動的天翻地覆。」

嘶，所有人都有些目瞪口呆。

此時的羅汶，真的有幾分程偉的風采。

這燒錢的手段，真的如出一轍。

用腳丫子想都知道，滴滴騎手的數量肯定不會少。

不是諷刺騎手。

誰不想多掙錢？

要是按照這個算法，要是一天接單量超過100的騎手，一天都能掙1500。

一個月算下來，四五萬的收入，這上哪去找？

就算他們這些員工，都有點心動了，恨不得去送外賣。

這簡直就是搶錢啊！

羅汶很滿意下屬們的目光，笑著道：「至於那些連鎖品牌，先不急著去挖，先把那些猶豫不決的散戶，給我穩固住。」

有員工舉手問道：「老大，那我們對商家的補貼持續多久？」

「先持續一個禮拜吧，我們資金有限，主要是拿烏溪做試點，做出成績給程總他們看。」

羅汶拍拍手，振奮士氣道：「只要我們把烏溪市場攻克，程總就會給我們提供更多的資金，升值加薪都不是事。」

看著一個個員工，眼里閃爍著狼性，羅汶這才宣布散會。

滴滴外賣做的第一個活動，就正式引爆烏溪這座城市。

「滿20-18！超值下午茶，任你挑選！」

「1.1元的奶茶，還在等什么？」

「史上最便宜的鴨血粉絲湯，滴滴外賣送你一頓溫暖的午餐！」

類似的文案出爐，加上身邊朋友圈的傳播。

滴滴正式打響登錄烏溪的第一槍。