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按照滴滴開出的條件,一家頭部門店,每天即使仍然維持500單的規模,光是從滴滴外賣這邊拿到的補貼就有4000元。
更別提,滴滴外賣保證他們每日訂單不低於1000單。
假如少了400單,就按照他們的平均客單價進行賠付。
這種條件,別說鎂團和餓了嗎那些商戶。
就算曹操外賣下面的商戶,也都有些蠢蠢欲動。
暗中跟滴滴外賣勾搭的商戶不在少數。
羅汶這招夠狠,寧可豁出去了,也要搶占一個城市。
鄭洲的外賣市場份額在二線城市中,都算很不錯的,全年交易額接近60億。
要是能把鄭洲啃下來,對滴滴外賣的業務團隊和總部的投資人來說,都是一針振奮士氣的強心劑!
羅汶更是掐准一點,曹操外賣的市場份額更大,要是照搬他們的補貼方案,吃虧的只能是他們。
即使滴滴外賣拉攏一批商戶,在鄭洲這個外賣市場中,占據的份額也不過10%。
而曹操外賣的市場份額是他們的六倍,同樣的補貼,成本也高的出奇。
要是不補貼,商戶就會源源不斷流出。
「這才是我印象中的那個羅汶。」
陳東成笑著評價一句,非常從容的將宣傳單放下,對丁賀全吩咐道:「從現在起,我們按兵不動。」
「好的……啊?」
丁賀全以為自己聽錯了:「陳董,您是說我們不跟進補貼?」
「很不可思議?」
陳東成笑著問:「你覺得如果按照你的想法,我們應該補貼多少?一億?兩億?」
「我……」
丁賀全有些語塞,要是真按照滴滴外賣的方式去補貼,絕對是最愚蠢的行為。
在烏溪,曹操外賣可以跟。
那是因為滴滴外賣種類太少,壓根做不起來。
幾天而已,花不了幾個錢。
但在鄭洲,羅汶他們已經學奸了。
他們知道先簽保底協議,拓寬了品類,可不像之前在烏溪那么好打壓。
不誇張的說,羅汶一天燒200萬,曹操外賣就得燒1200萬。
一個月下去,那得多少錢?
真要是這么去燒,羅汶只用6000萬,便能讓陳東成虧損3.6億。
丁賀全顯然也明白這個道理,但卻找不到破局的辦法。
在外賣市場,大家都已經形成慣性。
想擊退對手,唯一的方式就是拼補貼。
現在陳東成不補貼,那不是縱容滴滴外賣成長嗎?
不止丁賀全,甘嘉偉也有些疑惑。
接著他仔細思考一會,忽然眼睛一亮,急聲問道:「陳董是打算以其治人之道,還治其人之身?」
甘嘉偉的反應還是很快的,一下子便猜到陳東成的用意。
「這件事實際上很好解決,滴滴外賣有個最大的弱點,就是團隊沒有足夠的話語權。
我很了解滴滴,也很了解羅汶,更了解程偉。」
陳東成笑著問道:「對於滴滴來說,出行領域的任何對手都是他們的心腹大患。
你們說要是我傳出風聲,要進入出行領域,程偉會不會被嚇破膽?」
「肯定會,程偉絕對不敢繼續挑釁您,不過最好您能把這件事演的更真實一點,讓程偉直接召回羅汶。」
甘嘉偉心里已經沒有壓力,非常輕松的笑著提議。
丁賀全倆眼睛瞪得溜圓,合著大老板根本就不是奔著鄭洲市場來的,而是借機敲打滴滴。
媽呀,這年頭上面的交鋒,都這么凶險的嗎?
丁賀全心里有些發憷,這要是再往上爬,智商不夠的話,死都不知道怎么死的。
他的印象里,能把另外兩家打趴下,主要是曹操外賣補貼夠猛,消費者認可度更高。
面對羅汶的出擊,丁賀全只想著怎么補貼,能穩住現有商戶。
他壓根就沒想過,還能從給程偉施壓這點,倒逼羅汶撤退。
這一招,有點圍魏救趙的意思。
別看羅汶是領兵在外的大將,只要程偉掐斷滴滴外賣的資金。
他就只能如同古代大將被斷了糧草一樣,乖乖班師回朝。
……
原本就夠熱鬧的外賣市場,忽然隨著一條視頻,再次陷入熱議。
「曹操集團正式宣布,將抽調集團內部優秀人才,組建出行業務部門。
目前曹操集團正在積極申請網約車運營資質,疑似對標滴滴?」
消息一出,網上嘩然。
「厲害了,陳總這是要做網約車業務了?」
「滴滴應該超級難受,進入外賣領域之後,連續受挫。」
「前有鎂團,後有曹操,滴滴在出行領域的日子太難了。」
「市場就不該出現壟斷,支持曹操出行。」
……
收到消息,滴滴非常重視,第一時間召集高管開會。
會議室內,爭論的非常凶。
有的高管認為曹操出行只是個噱頭。
打車軟件燒錢有多凶,陳東成肯定清楚。