415、回來吧(1 / 2)

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到了蓉城,羅汶帶著團隊先玩了三天,將之前的郁悶全都傾斜出去,大家坐在一起開會。

「我這段時間總結了前兩次失敗的經驗,在鄭洲那次,我們差一點就成功了。」

羅汶笑著道:「因為什么?因為我們掌握了商人的劣根性,那就是他們永遠都在逐利!」

看著大家若有所思,羅汶接著道:「接下來在蓉城,我們還要這么做,大家明天分成兩組。

一組著手招募騎手,組建配送團隊。

另一組則是拓展商家,還是像在鄭洲一樣,專挑頭部門店挖。」

「老大,我們在鄭洲的行為會不會讓蓉城這幫商家有所顧慮?」有人遲疑道。

羅汶笑著點頭:「這是一定的,所以我們要玩的更大一點,我打算跟他們簽一個階梯式增長方案。」

大家興趣越來越濃,等著羅汶的答案。

「比如一家門店在餓了嗎上是頭部商戶,每天訂單量在400單左右。

來到我們平台,如果訂單還是這個數,那就每單補貼10元。

達到800單,每單補貼15元。

超過1200單,每單補貼20元!」

大家對視一眼,都知道這個方案有多誘惑。

要是真有一些門店,能做到日均訂單超過1200,意味著他們每天保底就有24000的補貼。

一個月下來,那就是72萬!

這年頭餐飲毛利率越來越低,人工成本,租金都在不停上漲。

面對滴滴外賣這么凶殘的補貼,說不動心,那肯定是假的。

「老大,那要是真有人死揪著咱們坑了鄭洲那些商家那點不放怎么辦?」

羅汶聳聳肩,輕松笑道:「無非再簽一個承諾協議,我們這項宣傳方案會持續三個月。

如果三個月期間內,我們離去,按照合作期間的平均單量進行賠付。」

簡單來說,如果滴滴外賣又跑路了。

商家在合作期間每日單量在800,那就能得到每日12000的補償。

要是這么玩,餓了嗎絕對會非常慘。

誰讓他們在蓉城市場份額最大,又沒有威脅程偉的手段,只能被迫跟進補貼。

甚至連鎂團外賣跟曹操外賣的日子,都不會太好過。

……

滴滴外賣這回准備的非常充分,尤其是這份階梯式增長方案,讓他們無法抗拒這種誘惑。

滴滴這么做,已經在破壞市場規則。

比起三家普遍8%以上的佣金,滴滴外賣0佣金。

廣告、配送等資源,開業三個月內一直免費。

更誘人的,還是訂單補貼。

要是能做到每天1200單,那就是24000到手。

就算滴滴外賣干了一個月跑人了,他們還能拿到兩個月的補償,那可是144萬!

換個比較形象的等價物,那就是一台保時捷卡宴。

一時間,整個蓉城的外賣商戶人心浮動。

滴滴外賣的補貼方案出爐,蓉城市場的三家負責人都倒吸口冷氣。

太尼瑪狠了!

甘嘉偉收到消息,直接作出批示:「不跟進。」

鎂團那邊,同樣選擇不跟進。

之前餓了嗎為了蓉城市場,補貼的非常激進。

現在正好看看餓了嗎怎么打這場阻擊戰。

真要是丟了蓉城市場,他們以後融資可就難了。

跟鎂團外賣和曹操外賣不同,餓了嗎是最悲催的。

他們既不無法請動政府層面出手強壓,也沒有母公司成立出行業務反威脅對手。

他們只能咬牙調動資金跟進滴滴外賣的補貼。

滴滴外賣上線第一天,全城都在發放他們的傳單。

樓宇,公交車,地鐵站都有滴滴外賣的廣告。

20-19的殘暴促銷,讓張胥豪直接把手機摔碎了。

康迦習以為常,從辦公桌的抽屜里,拿出一個新手機。

把電話卡放了進去,遞給張胥豪。

「我打算補貼兩個億。」

康迦神色平淡道:「蓉城不能丟,另外兩家都守住了,我們要是丟了蓉城,你就危險了。」

張胥豪沉默的點燃一根煙,站在落地窗前悶悶的抽了起來。

康迦走到張胥豪背後,嘆了口氣:「我們沒有選擇,從接受阿狸投資那天,你不就已經有了預感嗎?」

「我只是覺得有些可笑,我們到底還是逃脫不了巨頭的掌心,阿狸的話語權在逐漸超過我們,什么時候架空我們,或許只在旦夕。」

張胥豪喟然長嘆:「我們是線上外賣的開創者,卻只能落個老三的位置,老康,我不甘心啊!」

「胥豪,這就是命,我們抗衡不了巨頭,就如當初我們眼睜睜的看著鎂團切入外賣賽道,卻無可奈何。」

康迦拍拍張胥豪肩膀:「這個賽道門檻太低了,低到只要有些資本就敢進入。

同樣門檻又太高了,高到哪怕滴滴也並不是百分百能走得通。」

「我一手打造的蜂鳥配送,眼看著要有起色,阿狸卻打算橫刀奪愛,真是符合他們一貫的強勢。」

張胥豪有些惱火,卻又無法宣泄。

想想今年六月,阿狸又給他的十億美金。

看似解救了資金窘迫的餓了嗎,實則進一步架空了張胥豪。

光看董事會的席位,阿狸又多了一席,便能猜到對方的野心。

阿狸從來就沒滿足過當財務投資者,他們這是要一步步的蠶食餓了嗎,最後一口將其吞掉。