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果不其然，薛凝芷剛跟陳東成聊完物流方面的事情，宗暉便急匆匆的敲門過來匯報。

「陳總，薛總，蘋果，華為等品牌的負責人都在聯系我們，他們願意主動讓利，看來是嘗到甜頭了。」

對於拼多多而言，這一步至關重要。

百億補貼看似龐大，但真燒起來，撐不了太久。

按照陳東成的設想，這百億起碼得燒一個季度以上才行，總不可能一個618就全用掉。

所以說，品牌方主動讓利，是至關重要的一環。

幸好，一切都在按照陳東成的劇本走。

品牌方的主動讓利，也在他們的計劃中。

「阿輝，你要辛苦一點，讓利方面我們不過多強求，但起碼得在平均線上，不能比阿狸跟京東差太多。」

薛凝芷也清楚拼多多的根基尚淺，能讓品牌方讓利就不錯了。

但想指著他們像為阿狸那樣下血本，那是不可能的。

「您放心，他們給天貓能300-30，我們爭取個300-20，總不算過分吧？」

宗暉信心還是很足的，現在有了成績，自然就有了底氣。

拼多多的耀眼成績，足以擊碎這些大品牌的自傲。

彼此能心平氣和的一起坐下，探討更有利於雙方的補貼方案。

陳東成想了一會，開口道：「對於補貼，618可以動用五十億，剩下的五十億留在之後的一個季度。」

對於拼多多而言，這次的618至關重要，肯定要比其他家燒更多的錢。

要是沒有拼多多的瘋狂補貼，蘋果等品牌怎么可能如此重視？

該花的錢，那肯定是不能省的。

「對於其他產品，我們補貼的力度控制在15%，這個比例剛剛好，既能讓消費者嘗到甜頭，又不會花掉太多的錢。」

「15%？」

薛凝芷若有所思，點了點頭：「我知道了，這個補貼力度，已經不小了，而且我們是全品類補貼。」

陳東成也笑著點頭：「補貼這種事情，更多時候看的是消費者感受，咱們這次這么成功，正是因為花同樣多的錢，讓消費者感覺占到了便宜。」

「感受和實際價格是有區別的，打個比方說，消費者挑選送人的禮物，1000元的預算，買包帶來的感受，就遠不如買一條絲巾。」

「所以說，補貼什么，比補貼多少更重要，咱們這次的百億補貼，還是要補貼那些標志性產品。」

「當然，這些標志性產品必須符合三個要素：第一，知名度足夠大，不然補貼了也沒人知道；第二，價格透明且穩定，這樣才能直觀反映出補貼的力度；第三，必須是年輕人喜歡、想要的產品。」

「所以說，電子產品中的蘋果、小家電中的戴森、護膚品里的sk2等等，都是完美符合條件的品牌。」

「如果再細化到產品，像iphonex，iphone8，這類本身銷量就高，一補貼就更是真香的機型，就成了咱們必須重視的品類。」

隨著陳東成剖析完，宗暉立刻明白過來。

自己的工作重心，就是拿下這幾個被陳總點名的品牌。

這些在年輕人中頗具影響力的品牌和產品，才是這次成交額的主力。

「另外，曹操金融那邊，你們合作的還算順利吧？」

陳東成比較關心這一點，自從拿下鎂團，曹操團購就會優先推薦曹操支付，頓時曹操支付的成交額暴漲。

拼多多這邊，也是同樣。

這次的618，不止拼多多在補貼，凡是選擇曹操支付，都會隨機減免。

「挺順利的，月付功能推出後，主動申請的用戶還是比較多的，年輕人居多。」