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「咳咳，陳總，c羅真的能答應進駐我們keep社區？」

湯奇只覺得口干舌燥，雙眼放光的看著陳東成。

「為什么不能？」

陳東成聳聳肩：「c羅只要簽約，自然會配合我們進行商業化宣傳，這也是合同的一部分。」

「再說他們又不是白來，你們該准備的合同也不能少了。」

「這個我清楚。」

湯奇也知道，但怎么想都覺得請c羅進駐社區，要比請那些頂流靠譜的多。

起碼c羅是體育明星，跟keep運動的基因相符合啊！

「這件事基本上穩了，社區需要掌握住趣味性，對於內容創作者一定要重視，再增加直播課程，足夠keep的成績有所突破。」

「至於你之前說的硬件和服裝品牌，倒也不是不能嘗試。」

原本以為自己之前提議沒戲的湯奇，頓時眼睛一亮。

連忙坐直身子，想聽聽老板有何高論。

「類似於一萬多的硬件設備，想讓消費者一次性支出，的確有些困難。」

湯奇也點了點頭，苦惱道：「國內的人均收入水平照歐美還是差了些，我打算將硬件控制在一兩千價位。」

「不行，低價意味著低質，不要求你們跟peloton的硬件一模一樣，但也不能差距太多。」

「起碼得保證健身的同時，用戶能隨時觀看直播課程，這是keep生態閉環相當重要的一環。」

陳東成很清楚，硬件才是keep生態閉環的關鍵。

只要舍得購買keep的健身器材，自然有希望購買相應配套的健身課程。

一套環環相扣的商業模式，就此形成。

「雖然消費者沒錢，但我們可以借錢給他們。

就連peloton，都願意為大件健身器材提供39月免息分期付款。

還不是為了降低了用戶進入門檻，提高他們硬件設備的競爭力。」

說白了，就是一種超前消費模式。

美國那邊本就有預支消費的習慣，自然不會抗拒這種模式。

但國內，很少有企業敢這么玩。

一個是資金跟不上，再一個是風控問題。

恰恰這兩點，對陳東成來說，都不是難事。

「曹操金融可以配合keep，比如keep用戶可以主動申請貸款，經過審核個人信用後，資金由曹操金融墊付，用戶只需要按月還款就好了。」

「之前融資的錢，可以在國內的一二線城市熱門商圈，開線下體驗店，曹操物流負責送貨上門。」

「如此一來，用戶一次性購置的抗拒心理減少，成交率自然大幅上升。」

「keep也得以從銷售、硬件、內容、社區方面，打造健身閉環，不僅能提高用戶粘性，自身生態體系也會逐步完善。」

聽完陳東成描述的藍圖，湯奇不緊感慨。

不愧是陳總，三言兩語之間，就將keep的困境給化解。

光是陳東成描述的這幅藍圖，要是讓那幫投資人聽到，就算估值翻一倍，他們也不會拒絕。

「想什么呢？」

陳東成看湯奇發呆，輕咳一聲提醒。

「陳總說的這些，我都記住了，您放心，社區跟線下開體驗店的事情，我都會列為工作重心。」

湯奇回過神，連忙說道。

「嗯，開體驗店，總比開健身房省錢的多，裝修也不需要太復雜，基本上所有一二線城市大型商場覆蓋到就可以了。」

「服裝品牌這方面，從耐克和阿迪挖設計師，一定要從外觀方面著手。」

「代工廠方面，拼多多有合作過的企業，只要產品質量跟得上，設計的足夠潮流，偶爾的再跟幾個品牌搞搞聯名，自然不缺用戶買單。」

國外的peloton，一年營業額接近九億美金，所有機構都對其前景十分看好。

只要keep照著peloton的路子走，投資人還是很買賬的。

跟湯奇談完事，陳東成也沒多待。