李強有些拘束：「那個，林總，我跟小文我們幾個這兩天培訓，認識了一些其他公司的，也有做業務或者是銷售的，跟他們也交流了一下，了解其他公司在業務這一塊的一些管理和方法，我總結了一下，林總你看看能不能用。」

林海頓時就來了興趣，一直以來他也是在鼓勵這些人不斷地主動去思考和總結，能主動做到這樣的他當然覺得很好。

「你說說看。」

李強大著膽子說道：「首先我了解到的其他的公司，在業務的薪資構成方面，一般底薪都不算高，也就都是在東海市夠生活這樣一個水平，但是，他們的提成點往往比較高。」

「這是因為，底薪只是基本的生活保障，業務這一塊，要有活力和激情，有賺錢的欲望，所以在保障他們的基礎生活之後，把提成點調高，就可以促進他們去不斷地想辦法拉更多的客戶和訂單。」

「而且，我了解到的一個比較厲害的業務，他自己比較認可的是公司的階梯式的提成制度，比如像他們，那十萬塊錢的業績，可能提成是兩個點，二十萬的業績，提成就是三個點……然後超出部分再有額外的一個獎金之類的。」

「據說，他們公司就是實行這樣的提成制度，是原有的基礎上進行改革，就好比是原來的底薪可能是六千塊，提成一個點，現在改成是底薪三千塊，提成三個點，看起來似乎是工資降了，但是呢實際上一個月下來大家拿到的都更多，因為，訂單數量比以前增多了。」

「以前提成一個點的時候，可能一個月下來每個人做十萬塊的業績，那提成變成了三個點，上升到另一個階梯，提成還會更高，一個人可能做二十萬的業績，拿到的錢當然不一樣。而且，公司看起來付出的多，但是實際上訂單量和訂單額都直接是突飛猛進，因為訂單額直接關系到自己的工資，大家都更有干勁。」

「這相當於是對公司和員工來說，是一個雙贏的改變。而且，也能夠淘汰掉那些指望底薪混日子的人，誰努力了誰沒有，一眼就能夠看出來，直接業績就能夠體現出來。同時，拿這樣的底薪想混日子也混不下去，很快就要么努力要么走人。」

李強說著，看了看林海，趕緊又解釋道：「林總，我不是上來跟你談錢，反而我覺得，你給我們的待遇比以前好很多，以前我們根本想都不敢想這個工資。」

「你對我們好，那相應的我們也要為你考慮，這樣公司才能夠長久，所以，我聽到說這樣的制度，我覺得這是對於我們員工和公司來說，都是一個比較好的模式，就大膽跟你提出來。」

林海沉思著，他覺得李強說的這個制度，的確是不錯，比他之前單純的那種底薪加提成的模式更有激勵意義。

不過，對於他來說，最重要的是李強主動去對外學習，還有對內跟他建議改變的這個舉動，讓他覺得這才真正是個好事。

「這個提議確實不錯，不過，照你這個提議的話，是不是我得把這個底薪降下來，你說大家要是知道了是因為你，會不會恨死你。」林海笑著說道。

他知道做業務的看似光鮮，做得好拿的錢也多，但是實際上，壓力和難度非常大，有句老話說不能只看見賊吃肉沒看見賊挨揍。那他覺得相應的辛苦之下，肯定獲得的也要搞，所以他當初給業務的底薪確實是參考了市面上的薪資標准之後加了兩千。

而且，他還考慮到公司剛成立，一切都還沒有正式進入軌道，還沒有那么快占領市場，前期的業務難度肯定相當大，大家的生存壓力可想而知，所以他把底薪定這么高。

李強頓時有些不知道如何是好，漲紅著臉想了想回答說：「我知道這樣做會損害大家的利益，也肯定會有很多人不滿會覺得我是為了表現為了討好你，去坑了大家這么多人。」