他們如此聰明，應該完全能夠聽得懂自己的言下之意，機會難得，你們要抓住。若是不然，自己會去其它常青藤大學里面對他人進行一個天使投資。至於你們，也就涼涼了。

拉里佩奇和謝爾蓋布林面面相覷了一下，確認過了眼神，立刻就是心領神會了過來。他們也不敢保證，搜索引擎這一個主意就兩人想到了，別人就不會想到。

既然這個叫做岸本正義的人主動找到了他們，那么就說明了搜索引擎這一個設想，還有其他不少人都知道。

他們唯一要做的就是，快人一步的先把它給弄出來，繼而才好推向市場，占領先機。若是被別人給先弄出來了，他們的價值就不大了。

拉里佩奇和謝爾蓋布林一起翻看著岸本正義給他們的正式文本合同的同時，腦袋里面也在掂量著股份分配上面合算還是不合算的問題。

「你們現在不用急著答復我。我可以給你們我下榻旅店的電話號碼。二天之後，若是我沒有接到你們的電話，就當我們不曾談過。」

岸本正義不會擺出一副非得投資他們的架勢。他有意的把身體重心朝後一倒，還翹起了二郎腿，從而暗中有意傳遞給他們的誤導信息就是主導權在自己這邊。

拉里佩奇把兩眼的注意力從正式文本合同上面轉移到了岸本正義的身上，試探道：「股份上面」

岸本正義故作輕松的聳動了一下雙肩道：「難道，你覺得不公平嗎這個方面，你可以隨便去打聽一下。無論是這個大學里面，還是去硅谷。

我開出的價碼是最厚道的，甚至可以說是最優厚的。若是換成別的一些天使投資公司，恐怕對方就要超過51的絕對控股權了。

再者，你們兩個分別30的股權，合在一起就是60，已然就能夠實現了絕對控股。即便我想進行一個過多干涉，也不行。」

「技術入股能夠給我們每人30，已然是很多了。」謝爾蓋布林倒是有所了解技術入股上面也就1020。這還是在有實際的成果和產品的基礎上。

對方在沒有看見實際的成果和產品就能夠給予這么大的優惠，實屬罕見，不得不讓人心動不已。

「我還是那一句話，你們可以好好地考慮一下，畢竟還有二天的時間。我們一手正式簽約，一手我就給你們那一張十萬美元的現金支票。」

岸本正義充分把談判技巧給發揮了出來。他看得長遠，目的就是讓拉里佩奇和謝爾蓋布林在將來不會認為吃虧了和被騙了的感覺。

若是讓他們有了這樣的負面情緒，就不利於未來長期的繼續合作。自己要的就是讓兩人從今往後都覺得他是一個伯樂，慧眼識珠。

這天使投資成功之後，獲得成百上千倍的高回報，也就成為了天經地義的事情。無論在那里都能夠完全說得過去。高風險，高回報。這失敗了，又不會找拉里佩奇和謝爾蓋布林要求還錢。

岸本正義這一開始采取的策略就不會傻到處處去順著他們的地步。那樣一來，自己且不是就被動了

他要掌握談判的主動權，那么就得以理服人，讓拉里佩奇和謝爾蓋布林無法拒絕和自己合作，畢竟條件實在是太有誘惑力了。<!over>