「我已經通過種方式先試探了市場對玩偶的接受程度，一種是贈送，數量極少；一種是直接在我們店鋪上架銷售，數量也非常少，第種是提前預定，到目前，我們已經收到412w份訂單，前兩種樣本太少，不好統計，但第種，光是定金費用，我們就收到了近200w，這能夠充分說明，玩偶對消費者有著非常巨大的吸引力。」

劉嫚把英數據據表格遞給r，然後繼續說，「每一個玩偶的形象可以說都是一個小模特，它們在國互聯上不說家喻戶曉，但許多人都知道它們是誰的寵物，相當於另一種方式的形象代言，還能為我們免除一大筆廣告費用。玩偶是我與一家國的寵物用品公司合作生產的產品，他們公司叫，不知道您是否聽說過。」

「知道，我當然知道，」r點點頭，「寵物用品品質非常b，我自己家都用他們的產品。」

劉嫚心想，難怪羅優優當初說他們公司在海外名氣名高於國內，看來沒有吹牛，是真的，可惜國內用戶都覺得他們家的東西太貴了。

「那么這個營銷方案，您應該就能更好理解了。」

在方案書上，劉嫚寫明了玩偶的成本，她設計了種不同的大小規格的玩偶，想得到r邊這么大規格的玩偶，必須在她們店消費3000元以上，消費2000元以上，可以得到她之前即被搶購一空的小一號玩偶，而消費1000元以上的顧客，則可以得到迷你玩偶。但玩偶不會再在店里上架銷售了，在短期內，劉嫚要營造出玩偶很搶的景象，俗稱飢餓營銷。

「你的想法很有趣，」r笑了笑，「我竟然有點期待了。」

劉嫚微笑以對，「那您願意與我們簽訂長期合作協議嗎？」

「為什么不呢？」r看了一眼張佩，對劉嫚說，「你看，我人已經到國了，難道要白跑一趟？我又不是真的來旅游的。」

合約的簽訂比想象要順利，她們最終與r簽訂了為期3年的合作協議，結果超乎了劉嫚的預期，因為h士霆跟她說，r這個人很謹慎，一般都是以2年為時間單位簽合同的。

r放寬條件，或許是被劉嫚的玩偶計劃打動，或許是為了追她的母親，事實如何，只有他自己心里清楚了。

除了合約期，新代理合同還有很多與舊合同不同的地方。

一個是運輸方式，從總部過來的貨，是以集裝箱為單位發出去的，一個周期就是一個月，大陸離香港近，一個周期才一個星期，因此，接一次貨的量是巨大的，不可能像以前j卡車j卡車的運輸，且遠洋郵輪的運費，由劉嫚公司自理。

其次是資金鏈，曾經h士霆看在宋君哲、喻湛的面子上，慷慨的同意她們先拿貨，後付款；但總公司不行，r說，他們從來沒有這樣的例子，任何代理商都是款先到，貨再發。

這些都是沒辦法談的，在簽完合同後，劉嫚在合同簽訂後第天，向』r公司的國際銀行賬戶，轉賬1400萬美元。這j乎是她們公司賬戶上現有的全部流動資金，甚至包括她和她母親到目前為止，所有積蓄。

這筆錢對劉嫚母nv而言是巨款，r卻覺得太少，他說西士蘭公司每個月的貨款大概在3000萬美元左右，銷量高的月份有可能到5000萬美元。劉嫚和張佩深刻t會到，和大公司合作，不是j十萬j百萬的小打小鬧。張佩還慶幸，幸好她們沒有著急拿錢買房，否則連貨款的錢都湊不夠。

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