張佩連忙又問，「你打算什么時候回新西蘭？」

&er笑出聲，「你該不會是在關心我吧？」

張佩不自在的看了一眼劉嫚，她開了免提，這個問題，她答是與不是，都怪怪的，她短促的「嗯」了一聲，不再給er撩的會，就馬上直奔主題，「美國那邊的代理商出了什么問題？」

&er一愣，斂住笑，他以為張佩看到他們在官上發布的信息，「你眼睛看得真快，是的，我們打算重新找一家美國代理商。」

張佩和劉嫚都大吃一驚，張佩忙問，「為什么？」

&er不想讓張佩c心他的工作，她遠在國也幫不了他什么忙，可轉而一想，他們如果確認j往，坦誠是最基本的態度。他便把wongee公司如何坑他們的詳細經過告訴了她。

「這家公司也太厚顏無恥了！」張佩氣道。

「對他們，你不需要動怒，不值得，」er現在已經過了生氣的階段，反而淡定下來，「我們和他們以後不會再有合作的可能。」

「新代理商找好了嗎？」

「暫時還沒有，經過這次事件，我規定了更加嚴苛的條件，估計很少有公司能符合這些條件，即使有，他們也早已是其他品牌的代理商。」

「那一直停滯下去也不行，每一天都是損失，」張佩計算過如果她們的店關閉一天損失多少，她們還是才起步階段，規模沒有美國代理商大，可想而知catarden這次的損失有多大。

「你們不能直接在美國開設直營公司嗎？這樣還能節約支付一筆代理委托費，」張佩忽然想到。

「我們公司內部高層員工多數是新西蘭人，遠不如美國商人對本土的了解，如果貿然開設直營公司，很可能被當地的同類型公司打壓，或許最終銷售情況還不如本地代理商。這也是我為什么選擇你們作為我們在國的代理商的原因，國市場最大的問題是假貨猖狂，競爭大，美國市場的問題不比國少，應該說更復雜。我記得我在國學到了一句古話，叫『強龍壓不過地頭蛇』，一家外國公司要在別的國家混，最好找一只『地頭蛇』。」

&er給自己泡了一杯即溶咖啡，邊攪拌邊繼續說道，「實際上，我們的產品都可以在美國電商站上直接購買，通常分為兩種渠道，一種是從新西蘭郵寄；一種是通過美國代理商的倉庫。前一種國際郵費很高，運輸速度很慢，等糧食郵過來，寵物可能都餓死了。一般美國消費者都默認後一種購買方式，如果單就電商這一塊而言，我們是可以直接設立分公司的，但美國電商發展稍遜國，寵物用品的實t店消費者依然是主力軍，我們才不得不堅持走代理商合作這條路。」

&er給張佩母nv好好上了一節商業課，兩人聽得很認真。張佩才明白，er之前邀請她去考察國外市場，不止是創造會和她在一起，做生意也是一門學問，走出去多見識其他國家的商業模式，才能學習到更多經驗。

「你和劉嫚不用為我擔心，catarden暢銷世界104個國家，我們的基礎很牢靠，不會因為這種小事受到任何沖擊，即使最終找不到合適的代理商，也可以如你所說的，在美國開設直營公司，大不了和你們一樣，只做電商業務。」