「是嗎？那以後我得請你當向導，我最喜歡四川麻辣火鍋了。」

「好啊！星期天，我帶你去逛街，保證既省錢又過癮。」

「真的？那我可當真了？我可是逛街大王，你到時候可別叫苦啊。」

「哇，好，我豁出去了，舍命陪君子。」

兩個人開心地笑了。

「好了，你趕快看資料吧，我不打擾你了。」

「嗯。」

許卉的手剛剛碰到門把手，身後童恩喊道：

「許卉。」

許卉回頭，童恩認真地說：「辦公室布置的非常好，我很喜歡，謝謝！」

許卉深深地吸了口氣，擺了擺手，輕輕地說：「bye…bye。」心情大好地走了出去。

燈火闌珊第十二章顧慮

整個上午，童恩都在埋頭苦干，她認真仔細地分析了許卉拿來的所有文件，又在網上查閱了許多資料，直到傑瑞開門進來，輕輕地敲了敲她的辦公桌，她才從一大堆資料中抬起頭來。

「雖然我很高興看到我的助手工作這么努力，但是我的胃已經開始抗議了，我們還是先去吃飯，可以嗎？」

童恩看了一眼手表，已經十二點了。

「天那，時間過的這么快！」

她驚叫一聲，笑著站起身抓過皮包隨傑瑞走了出去。

大廈餐廳里，傑瑞和童恩坐在靠窗的一張餐桌旁吃著午餐。

「我給你的資料看完了嗎？」傑瑞咽下一大口火腿蛋炒飯，抬眼看著童恩。

童恩舉著一大杯白開水，一口氣喝了一大半。整整一上午忙得抬不起頭，連水都沒喝一口。

「看完了。」

「說說你的意見。」

童恩看看面前的一大盤海鮮炒意粉，覺得沒什么胃口，胃里已經被剛才那大半杯水給占滿了。

她放下筷子，思考著說：「雖然我進道森工作時間不長，但你知道，我這兩年勤工儉學都是在道森打工的。就道森的投資理念來說，投資房地產公司，尤其是一個已經小有規模的房地產公司，不是一個明智的選擇。但是你既然把它作為一個項目放在我面前，我想知道為什么？所以我今天一上午忙得連水都顧不上喝，就是想找一個你這樣做的理由。」

「結論呢？」傑瑞真餓了，大口地吃著蛋炒飯。

「我查遍了關於勵鋒公司的背景和發展資料，值得你這么做的理由目前看來只有兩個。一、勵鋒公司雖然已經頗具規模並且已經有些盈利，但它還沒有上市。二、最近它參與了一項國有資產開發項目的投標，如果競標成功，它會在短期內被准許上市，那么它的資產總值就會成倍增長，作為一個中短期回報的項目，也未嘗不可。」

傑瑞停住手上的動作，贊賞地看著童恩，「我早就說過，童恩，你天生是一個學經濟的料。」

「先別急著誇我，我可不禁誇。說說其它理由吧，你不會只有這兩個理由。另外，你並沒有正式把它列入待審項目上報，是不是有什么顧慮？」

「是。」傑瑞點點頭。

「這就是我調你回來，而總部這么快就批准的原因。你是中國人，對中國的市場和中國的政府部門比我們了解，在中國，許多事情不能用純經濟原理去分析決定。童恩，我需要你的分析和判斷，尤其是在這個項目上，我非常需要你的幫助。」

「你是說這個項目牽扯到國有資產開發的競標？」

「對。你剛才問我還有什么其它的理由？除了你說的兩點，其實我沒有什么能說服董事會的特殊理由。但是我對勵鋒公司的創始人，勵鋒的董事長兼總經理季思明非常感興趣。作為風險投資公司，我們對所投企業的創始人有一些最基本的要求。

1、思路要開闊，腦袋要靈活，能證明自己比對手強。

2、公司和創始人的基因要好，當然我指的不是生物基因，一個公司有沒有一個好的團隊，和是否有一個優秀的創始人是分不開的。

3、動作快，因為只有這樣才有可能打敗比自己強的對手，規模小資金少的公司和大規模的集團公司競爭無異於嬰兒和巨人交戰，要想贏必須快速靈活。

季思明能在短短六、七年的時間里從無到有，擊敗了那么多強大的對手，發展到現在的規模，充分證明了他是一個思路開闊、腦筋靈活、行動迅速的優秀創始人。我很欣賞這個人的經濟頭腦和魄力。但是在這次關鍵的競標中有沒有把握中標，我實在無法判斷。如果我現在把這個項目上報總公司，我必須要有能完全說服他們的理由。」

童恩點點頭，要想讓董事會那些精明到家的投資人掏出錢來，不是一件容易的事。

燈火闌珊第十三章錯愕

季思明大步走進道森公司所在的新亞大廈，站在電梯間前，他看見兩個電梯中間的牆上清楚明了地標注著一家家公司所在的樓層，這座大廈里光外資公司就有五、六家，道森公司在12層c座。

季思明已經不是第一次到這兒來了，上次來的時候他不僅帶著公司主管這次競標的副總，而且還帶來了財務總監，而這一次，他卻一個助手都沒帶，這就么一個人兩手空空的來了，頗有點單刀赴會的架式。

隨著「叮」的一聲響，電梯在12層停下，季思明邁步走出來，抬手看了一下手表，九點二十分，離約定商談的時間還有十分鍾。

根據以往的經驗，外國人是非常守時的，而季思明本人也是一個特別注重遵守時間的人，他沿著長長的走廊向c座走去。

迎面的牆壁上鑲著一塊深褐色寬大的牌子，上面是兩行燙金的中文，美國道森風險投資公司駐中國辦事處，下面是一行稍小字體的漂亮英文，接待員是一位三十歲左右的外國男人。

聽到腳步聲，接待員抬頭看到了季思明，迅速禮貌地站起來，微笑著說：「先生，請問有什么需要我幫助的嗎？」

「桑頓先生約我來的。」季思明把名片掏出來遞給他。

「您就是勵鋒公司的季先生，桑頓先生正在等您，請進吧。」

許卉見到季思明，立刻按下對講機，「mr。桑頓，勵鋒公司的季總經理來了。」

「快請他進來。」

許卉把傑瑞辦公室的門打開，側身對季思明說：「季總，您請。」

季思明走進傑瑞的辦公室，面帶微笑和站起來熱情歡迎的傑瑞握手。

「季總經理，你是一個非常遵守時間的人。」

「桑頓先生過譽了，遵守時間是一個商人最起碼的素質。」

「不，你不是一個普通的商人，你是一個成功的企業家。請坐，季總經理。」

季思明爽朗地大笑道：「桑頓先生，你一向都是這么誇獎你的申請人嗎？」

「no。我是一個吝嗇的投資人，我只欣賞我認為優秀的企業家。」傑瑞有些自負地說。

「噢？那我應該感到榮興，能讓道森公司的首席執行官欣賞，是不是說明我們的合作大有希望呢？」

季思明笑著坐在傑瑞寬大的辦公桌對面。

傑瑞略顯狡猾地一笑：「我對季先生的欣賞僅代表我個人對你的看法，至於合作，還要進一步討論之後才能決定。」

說著他摁了一下對講機，「miss許，請童助理過來，告訴她季先生已經來了。「

「是，mr。桑頓。」

季思明心里有些好笑，上一次他們三人可謂浩浩盪盪來訪，而道森只是傑瑞一個人接待他們，而且從頭至尾傑瑞也只對季思明本人發問，完全不理會其它兩個人的存在，而季思明也從中得到一個信息，道森非常重視申請公司的創始人對自己公司業務的熟悉程度和對公司未來發展的把握度與信心。所以此次傑瑞約他進一步商談，他索性一個人赤手空權地來了，因為勵鋒的所有業務和未來發展的宏圖都在他季思明的腦袋里面裝著呢，那都是他嘔心瀝血的結果，每一步決策，每一個細節，都像影像一樣清楚地刻在他的記憶中。看來道森也已經對勵鋒作了詳細的分析，既然有助理參與這次商談，看來是來者不善那。

隨著傑瑞的，「請進。」童恩拿著的一疊資料快步走了進來。

傑瑞站起身對季思明說：「季總經理，我來介紹一下，這位是美國道森總部剛剛從國內給我派來的助理，童恩女士。童恩，這位就是勵鋒地產股份有限公司的總經理季思明先生。」

「您好季先生！很高興認識您。」童恩微笑著伸出手。

季思明在傑瑞站起身來時就已經轉身看向了童恩，眼前的這張記憶猶新的面孔讓他猛然產生了一分鍾的錯愕，他愣住了。

這種場合出現一分鍾的失神在季思明的經商生涯中是絕無僅有的，這種只有在小說電影里才會有的巧合讓他的大腦出現了百分之零點零零零壹概率的短路。

直到童恩有些詫異地看了看傑瑞，回過頭再次對他說：「季先生，您好！」

他才突然清醒並極其自然地站起身握住童思的手，「您好童小姐。」

「請坐吧季先生。」童恩臉上帶著職業的微笑，坐在了傑瑞旁邊的椅子上。

季思明也微笑著重新坐回座位上，他的嘴角微微向上挑起，兩只總是略帶冷冽神情的眼睛稍稍向內收縮，這是他遇到極其感興趣的事情時不由自主顯露出的表情。

童恩對這個表情印象極其深刻，以至於在以後的交往中一見到他露出這種表情，童恩就會馬上想起第一次見到他時的情景。

燈火闌珊第十四章較量

童恩坐在傑瑞的旁邊面對著季思明，她對季思明臉上那種奇怪的表情感到很不舒服，雖然她也說不上哪里不對，但第六感覺告訴她，眼前這個人的表情里似乎包含著某種意義。

她神情淡然地坐在那兒，翻開手里的資料，等著傑瑞的開場白。腦子里不自覺地搜索著有關對面這個人的記憶，但除了在上午的資料里見過他的照片，實在是再也找不出一星半點兒的影子。

「季總經理，我們開始吧。」

傑瑞的話讓童恩迅速拋開了其它的念頭，把全部注意力放在了眼前的事情上。

「季總經理，對於你前幾天遞交的申請報告，我們已經做了初步的分析和調查，其中有些情況和細節還需要進一步和你溝通一下。首先我要說明一下，道森公司是一個風險投資公司，我們的業務范圍主要是針對新興的行業和那些在技術上有跳變的產業，也就是說季先生的勵鋒公司並不適合申請風險投資，如果季先生想進一步發展公司規模，最好的資金來源應該是銀行。」

說到這兒，傑瑞停住了，他在等待季思明的反應。

季思明微微一笑：「關於我公司為什么向貴公司申請風險投資，在上一次遞交的申請報告里已經說的非常清楚了，我想就不用再重復說明了吧？我很了解貴公司的業務特點，所以我在報告中也詳細說明了一旦我公司在這次城西科技工業園開發項目中競標成功，會帶給貴公司的豐厚利潤，當然我公司最終是否中標現在還是個未知數，正因為這樣，我才會申請貴公司的風險投資，顧名思義，風險投資，本身就帶有一定的風險性，但是面對一項有巨大回報的投資，承擔一定的風險，不正是風險投資的意義所在嗎？」

季思明的回答其實早在傑瑞的意料之中，他也無意在不具實質性的問題上繞彎子，於是他直截了當地說：「季總經理，我是一個風險投資公司的ceo，我的職責是使投資人投出的每一分錢能獲得最大的收益。我們都知道，任何投資都具有一定的風險性，但作為一個專業的投資公司，我必須要把風險降到最低。具體的說，投資勵鋒公司雖然預期可以帶來很大的利潤，但我們必須知道，你對勵鋒公司在城西科技工業園開發項目中標有多大的把握。因為如果競標失敗，道森對勵鋒公司的投資就將是一次失敗的投資。」

季思明的耳朵里仿佛聽到了沖鋒的號角，從創業開始，他就把自己置身在了一個硝煙彌漫的戰場上，一個接著一個的戰役，使他的神經始終處於大戰將至的緊張狀態。傑瑞的話，不加掩飾地把生意場上殘酷的現實赤ll地擺在了他面前：我出錢給你，是為了讓你給我生出更多的錢，如果你沒有本事生，那對不起，錢我不能給你，你好自為之吧。

這就是美國人的作風，沒有虛假應酬，絕不拐彎抹角，單刀直入，把中國人的長篇大論用一句話就說得明明白白。

「桑頓先生真是個爽快人，好，我喜歡。既然話已經說到這兒了，那咱們明人面前不說假話，你出錢給我，是為了讓我給你掙更多的錢，關鍵是我季思明有沒有掙錢的本事。我沒理解錯吧？對，太對了，如果有人向我借錢，在我沒弄清楚我的錢會不會打了水漂兒之前，我也絕不會把錢借給他的。既然是合作雙方，那今天咱們就坦誠相見，實話實說。桑頓先生今天約我來，絕不會對我季思明沒有一星半點的了解，勵鋒公司從無到有折騰到現在，大大小小的工程干了多少，干的怎么樣，我想都在童小姐手里那打資料里吧？勵鋒公司之所以有今天的規模，都是一個項目一個項目拼出來的，勵鋒公司在地產行業的信譽，桑頓先生也早已一清二楚了吧？我季思明從來都不打無准備之仗，既然我決心參加城西科技工業園開發項目的競標，我就已經做好了所有的准備工作，我可以向貴公司提交一份詳細的計劃書，前提是貴公司必須對計劃書的內容百分之百的保密。」

「當然，這一點我可以以道森公司的信譽擔保。」傑瑞非常肯定的說。

「那好。」

季思明從隨身的文件包里拿出一個u盤，遞給了傑瑞。

「這是我公司針對城西科技工業園開發項目擬的計劃書，對於每一部分的施工規劃和預算都有詳細的說明，另外，我還准備了不止一套的施工計劃，可以隨時調整標底以應付可能出現的變故。雖然我不能百分之百的保證一定中標，但我可以負責任的說我的規劃是最先進的，預算是最實際的，因為勵鋒近三年所做的項目全部代表了房地產業最先進最科學的技術。」

從這場談話開始，童恩一直像個局外人似的靜靜地坐在一邊聽著。傑瑞的風格她非常熟悉，單刀直入，絕不拖泥帶水，而季思明的表現則讓童恩感到這個人身上有一種常人沒有邪性。今天的談話，對勵鋒是否能夠獲得道森的財力支持至關重要，雖然季思明表面上絲毫不動聲色，但童恩分明感覺到他身上帶有即將沖刺的隱隱沖動和興奮。童恩想起大學經濟課的導師曾經分析過，有兩種人面臨挑戰會異常興奮，一種是戰爭狂人，一種就是經濟狂人，其實經濟市場就是沒有硝煙的戰場，兩種狂人殊途同歸。季思明身上就帶有明顯的經濟狂人的痕跡，作為一個年輕企業的創始人，面對世界級的大公司，他的那份從容和自信讓童恩不得不另眼相看。怪不得傑瑞會那么欣賞他，他身上的確有值得欣賞的品質。

看到傑瑞接過u盤後並不打算說話，童恩知道他已經把球踢給自己了。

「季總經理說的一點不錯，我們的確對貴公司和您本人作了詳細的了解和分析，據我們了解到的情況，勵鋒公司從七年前開始創業，從室內裝潢做起，兩年後成立勵鋒地產股份有限公司，做的第一個項目就是東郊舊房改造項目，在這個項目上季總的確是大手筆，讓利百分之四十使東郊舊房改造得以順利完成，也因此奠定了勵鋒在房地產業的穩固基礎。此後勵鋒可謂是一帆風順，一個項目接著一個項目，並且件件都是精品。勵鋒在僅僅七年的時間里發展到如此規模，在房地產行業的名氣和信譽如此之高，季總經理的經營能力和對市場的敏銳目光我們絲毫也不懷疑。但是，僅憑這些，並不能說服風險投資商做出違反他們投資原則的決定。季總經理大概已經了解過，風險投資商一向喜歡雪中送炭而不是錦上添花，對於勵鋒公司這種發展勢頭正旺，市場前景遠大，並且已經頗具規模的公司，道森一般是不予考慮的。當然，作為投資商，如果花小錢就能做成大生意，周期短且有高額的回報，任何一個精明的投資商都是不會放棄的。」

季思明的瞳孔收縮的更深了，果然是來者不善啊！

燈火闌珊第十五章交鋒

季思明臉上帶著淡淡的微笑，好半天沒有說話。

這個小女人看似和風細雨的表情下，竟然掩藏著深重的殺機。表面看來她的話贊譽有加，言詞懇切，但內含的殺著卻一步步把季思明到了死角，他已經不能再回避，也無法再回避了。

童恩用幾句話把季思明從暗處到了明處，她知道他內心正在做著利益的權衡，她並不急於擴大戰果，而是安靜地等待季思明做出正確的判斷。

季思明重重地點了幾下頭，臉上的笑意越來越深，他目光復雜地看著童恩好一會兒，突然收起笑容，語調緩慢地說：

「看來童小姐真的是詳細的了解了我和我的公司，季某非常佩服童小姐銳利的目光。我現在在童小姐的眼睛里已經是一個透明人了，沒有什么可隱瞞了，也沒必要再隱瞞什么了。童小姐還等什么呢？有什么問題，盡管問吧。」

童恩的臉上沒有什么變化，她只是微笑著點了點頭，繼續說：

「根據我們的分析，勵鋒公司在這次城西科技工業園開發項目的競標中並沒有明顯的優勢，雖然近幾年勵鋒做了不少大的項目，但像科技工業園這樣宏大的項目還從來沒有接觸過，其原因不言而喻，因為國家在啟動較大的國有資產開發項目時，很少或者是幾乎沒有和資歷較輕的房地產開發公司合作過，一般都是在幾個實力雄厚、信譽良好的大型房地產開發公司中選擇合作伙伴，比如：鵬飛實業股份有限公司麾下的鵬飛房地產開發公司和新際房地產開發股份有限公司。而據我們了解，這兩個實力雄厚、信譽度非常高的大型房地產開發公司恰恰也是此次參加城西科技工業園開發項目的四個競標公司中的兩個公司，季總經理，我們想知道面對這么強大的對手，勵鋒公司有什么具體的應對措施？和這樣根基深厚的大公司競爭，勵鋒的勝算在什么地方？」

季思明目光深邃地凝視著童恩，心里暗自感嘆，這個小女人真是不能小窺啊！綿里藏針的話句句都扎在他的七寸上，著著都是致命傷。從進到這個房間之後，他的表情從來沒像現在這么嚴肅。

「中國有句俗話，叫強龍壓不過地頭蛇。童小姐既是強龍，又是地頭蛇，我季思明只能甘敗下風了。

好，今天我就來個竹筒倒豆子，丑媳婦見公婆，一鍋端了，絕不再掖著藏著。

看來咱們中國的老祖宗句句話都是至理名言那，真人面前他就不能說假話。實話說吧，勵鋒發展到今天，我才真正明白了什么是騎虎難下。現在，全球經濟出現疲軟，許多正開發的項目被迫停工，整個房地產業都面臨嚴重危機，這種打擊對於勵鋒這樣初具規模的年輕公司幾乎是致命的。大公司有實力雄厚的財力支撐，充其量是傷著一點筋骨，中小公司因為人員少，負擔輕，可以靈活機動。只有像勵鋒這樣的公司，處於上不上，下不下的尷尬境地。其實我也可以像中小公司那樣，縮小建制，譴散人員，以靜制動，渡過難關。可我季思明生來就不喜歡認輸，目前這種狀況，勵鋒唯一的出路就繼續發展下去，殺出一條血路來，如果裹足不前，只能是坐以待斃，像擱淺的沙子一樣，被殘酷的經濟浪潮所淘汰。」

「季總的魄力令人欽佩，但是，以勵鋒現有的規模跟實力，和鵬飛、新際這樣的公司競爭，無異於以卵擊石，雙方實力懸殊太大，光有勇氣恐怕是遠遠不夠的。」

童恩冷靜地及時c入一句。

「不錯，勇氣只能增強士氣，但解決不了實際問題。但我之所以有這個勇氣，是因為我具備挑戰所謂強者的實力。我可以把敵我雙方的真實情況詳細給二位作一個對比。

首先是企業信譽：勵鋒這幾年在房地產業的信譽度是有目共睹的，個個項目都是精品，這是個不爭的事實。鵬飛和新際是兩個老牌公司，信譽方面也一向很好，尤其是鵬飛，公司成立幾十年了，從未出過產生惡劣影響的重大事故。但就在去年，銀橋大廈項目，鵬飛由於審核控制不嚴，下包單位使用不合格的混凝土和鋼筋，造成一部分工程嚴重不合格，雖然及時得到了糾正，但已經造成嚴重的負面影響。