張然有些意外，之前談的時候政府方面是想自己做，怎么現在又問世紀巔峰是否感興趣。他仔細一想，就明白了。

影視城最難的不是建設，而是建好後如何吸引劇組入駐。國內的影視城都有自己的銷售團隊，四處拉制片人，希望劇組入駐。不過大部分影視城對劇組都沒有吸引力，因為這些影視城缺乏配套設施。

幾個月前張然只是導演，現在他手里有了一家很大的影視公司，有很多戲要開工，如果讓張然來投資影視城，等影視城建好，肯定會讓公司的劇組入駐。一個影視城有了大量的劇組入駐，就能夠發展起來，進而帶動旅游等相關產業的發展。

其實張然也有建影視基地的想法，當初提交給張慧軍的方案就包括影視基地。只是他一直認為基地放在江浙比較好，因為北方天氣冷，每年適合拍戲的時間就200天左右；而兩廣夏天溫度太高，演員穿著古裝戲拍攝很辛苦。江浙地區屬四季分明，冬無嚴寒，夏無酷暑，作外景地是最好的；而且江浙地區還有一個優勢就是人才，魔都杭州有很多好大學，能夠為影視後期提供相應的人才。

只是張然沒法答應趙國強的要求，現在北平周圍已經有將近十個影視城，12月份中影又啟動了一個影視基地，准備建成亞洲最大的數字生產基地。中影做的也正是張然想做的，如果他的基地放在北平附近就和中影嚴重撞車了。

張然擺手道：我們暫時沒有這方面的想法，飯是要一口一口去吃，我們目前還是單純的想做好影視制作，沒有涉足其他的計劃。

趙國強看著張然，道：如果世紀巔峰對項目有興趣，我們在土地審批，還有相應的政策上都會開綠燈。

張然確實沒法答應：做影視城要么占天時，要么占地利，要么占人和，三者得其一才能做起來。讓我們來做一頭都不占，肯定做不好。

趙國強好奇地道：天時地利人和，這話怎么說

張然解釋道：現在全國有上百家影視城，有些已經形成規模，同時各地還有很多大型的影視城在上馬，我們做影視城比較晚，天時已失。現在全國有上百家影視城，只有5能夠賺錢，15打平，剩下的80的處於虧損狀態，央視的幾大影視城張紀中拍戲的幾個影視城全部虧損。寧夏鎮北堡影視城是少數幾個賺錢的影視城之一，它為什么能賺錢，因為它粗獷荒涼的景色是其他影視城不具備的。要拍西部風格的戲，鎮北堡是最佳選擇，所以鎮北堡能在激烈的競爭中生存下來。

而我們沒有獨樹一幟的景色，距離北平又近，北平周圍有將近十個影視城，去年12月份中影集團的懷柔影視基地又已經開工，我們根本沒有競爭優勢；還有一個非常不利的條件，從十月底差不多就進入冬季了，草木凋零，景觀蕭條，就不適合拍戲了，一年可能夠給劇組拍攝的時間只有200天左右。我們既沒有天時，也缺乏地利，如果要做影視城，唯一的機會只有人和

趙國強問道：人和怎么講

張然不緊不慢地道：人和在國內我真找不到合適的例子，就以好萊塢為例吧，我們都知道洛杉磯是電影城，好萊塢在這里，但最近幾年洛杉磯出現了一個現象，影視產業開始空心化。幾大公司的電影基本上都不在洛杉磯拍，而是到外州去拍，甚至到加拿大去拍，我的時空戰士就是到加拿大溫哥華拍的。電影公司不在洛杉磯本地拍，就導致洛杉磯的電影人沒有工作，而加拿大的溫哥華卻形成了一個北部的電影中心。之所以會出現這種變化，就在於其他地區都在推行退稅政策，其中溫哥華退稅高達30，而洛杉磯沒有退稅政策。在溫哥華拍戲我們消費一百，政府補貼我們三十，在洛杉磯花一百就是一百，電影公司自然選擇溫哥華了。

說到這里張然看著趙國強道：如果我們有相似的政策，不要求30的退稅，只要能夠退稅15，我相信來拍戲的劇組就會絡繹不絕。如果能退稅30，甚至國外的劇組都可會過來拍戲，但你能給這個政策嗎

政府對某些項目進行補貼並不稀奇，但對所有來拍戲的劇組進補貼，在國內沒有先例，而且會面臨虛報等各種問題。趙國強不敢冒這個險：如果你們世紀巔峰來做，我們可以在土地費上對進行補貼，但你說的這個退稅不現實。

張然知道會這樣，退稅政策在國外也有很多反對聲音，美國很多州的立法委員會和州議員都認為，電影產業的退稅並不能夠進一步拉動經濟發展。要在國內實行這一政策幾乎不可能，涉及到的東西太多了，至少他重生前國內還沒有那個地方推出類似的退稅政策。

張然擺手道：沒有政策優勢吸引不到劇組，影視城很難做起來。

趙國強笑著道：我記得你當初說，可以做成包括影視拍攝，餐飲住宿，游覽購物，娛樂休閑等於一身的影視基地，可以做成整個城市的一張新名片。

張然撓了撓頭，當時他是在忽悠：也不是做不起來，只是我們沒有方面經驗，不合適。

趙國強道：哦說說你的看法。

張然沉吟道：國內的影視城基本上都是以影視基地帶動旅游業作為盈利模式。這種模式主要是通過低廉的場租和大手筆場地建設吸引劇組，進而吸引游客追星族群眾演員等，帶動旅游業發展。如果我們建影視城，在缺乏天時地利，又缺乏政策支持的情況下，想要吸引劇組非常困難。不如換一種模式，有劇組的時候就讓劇組拍戲，沒劇組的時候就做成開放式公園，讓大家免費進來玩。

趙國強不解地道：門票是影視城重要的收入來源，免費讓大家進來參觀，那靠什么賺錢

張然笑了笑道：我聽我們班學生講了件事，學生的老家有一個公園，每年靠門票有幾百萬的收入。因為公園年久失修，市政府就准備對公園進行改建，有專家就建議做成開放型公園。很多人就不理解，公園的收入靠門票，要是把圍牆拆了，做成開放型公園收入哪里來專家說，以前要買門票才能進入公園，游客很少，做成開放型公園人數是以前的十倍，這些人到公園之後會吃喝玩，那我們就提供這些服務給他們，比賣門票強多了。事實證明專家是對的，做成開放型公園後，每年的收入超過億元

趙國強更加不解了：我看你對影視城很有研究，為什么不願意做呢

張然攤開雙手，無奈地道：世紀巔峰資金和人手有限，公司的重心就是影視制作，確實沒有能力，也沒有資金來經營這樣一個大型的影視城。

趙國強見張然這么說，也不好再勉強，微微頷首，道：影視城還是我們來建設，要是有合適的戲，可要到我們這邊來啊