張明宇知道錢銳不會拿這些事開玩笑，聽過之後的第一感覺，就是呂家村背後有人扶持。

這些地方，真心不是產品好、質量好和味道好，就能進去的。

呂冬沒有開口，這些話繼續讓錢銳說。

從他嘴里說出來，有王婆賣瓜的嫌疑，從錢銳嘴里說出來，意思就不大一樣了。

不得不說，老錢這人很夠意思。

由錢銳充當中間人，確實能省卻很多麻煩。

呂冬非常清楚，哪怕都是青照人，還是同一個鎮的，如果沒有錢銳，找到張明宇的話，絕對不是這種待遇。

說到呂家村的包裝鹵煮制品，張明宇干脆直接：「呂冬，有沒有樣品。」

呂冬擺了下手，李文越遞過來精美的包裝盒，呂冬各自取出幾樣，交給張明宇，說道：「張總，呂家村的鹵煮制品也是傳統特色。」

都一個鎮上的，那些吹牛的話呂冬就沒說，反正包裝上有：「很多孩子都喜歡吃，我們就把鹵煮零食化，並且在大學城開店試賣了一段時間，到這兩個月了。」

他拿出一份資料給張明宇：「在各個大學和附屬中小學當中很受歡迎，四十多平的營業面積，兩個月銷售額近十五萬元。」

張明宇翻看數據，又看下面的材料，有衛生局的檢驗檢疫證明，進貨渠道證明，跟德州扒雞同類的質量體系認證等等。

不像鄉村小廠做的特色小吃，比大廠子的產品都正規。

他拿起真空的小袋包裝挨著看了下，有鳳爪、雞翅、雞胸、雞腿和脖子，還有豬耳朵、口條、豬肝、尾巴等小塊制品。

就泉南和太東市場來說，倒是有真空包裝的鹵蛋，但零食化的鹵肉制品，沒見過。

呂冬試探問道：「張總，我們這個有進場的可能嗎？」

有錢銳在，張明宇也不說虛的：「手續齊全，倒是符合進場的硬性規定。」

呂冬沒有插話，等著他往下說，因為進超市沒這么簡單。

「這方面我倒是能說上話。」張明宇說道：「呂冬，我們是老鄉，老錢這人我知道，靠譜，說起來也沒外人，我可以讓你們試著進場，但有幾點提前說明白，免得咱們老鄉跟老鄉鬧的不好看。」

呂冬笑著說道：「張總您盡管說。」

張明宇這態度，比起三爺爺接觸的華聯那位管采購的小科長，好太多了。

「你們是一家小廠商小品牌。」當著錢銳的面，張明宇有話明說：「公司對小廠商的新品有明確規定，進場有一個月的試賣期，如果連續兩個月達不到最低標准，只能撤架。」

他笑了笑：「這方面是硬性規定，我不能帶頭違反。」

呂冬知道，小廠商在大超市面前，沒多少討價還價的余地。

張明宇又說道：「進場有費用，條碼費，進場費，海報費，還有銷售扣點等等。我呢，可以給你規定范圍內的最低比例，但不能免費。」

呂冬接話道：「當然，咱們按規定來。」

張明宇繼續說道：「你們產品質量好，銷量好，正式簽約就不是問題，推廣到每個店也不是問題，以後還可以跟著銀座超市走。」

「謝謝！」呂冬敬一杯酒：「謝謝張總提攜！」

不說別的，能進入銀座超市，不僅僅有利於開拓泉南之外的市場，還能盡快打響品牌。

呂冬非常清楚，就呂氏絕味這個小品牌來說，張明宇給的條件挺優厚。

不可能一進超市就上主通道堆頭或者頭端貨架，超市也不可能給你可口可樂才有的待遇。

進場試賣，肯定得聘請場內推銷，這方面就要村里公司自個想辦法了。

呂冬搞定張明宇，達成合作意向，具體的商談，還要村里公司去做。

他只是一個人，時間精力有限，不可能把所有事都做了。

酒局快要結束的時候，呂冬去衛生間。

錢銳說道：「明宇，前兩天咱倆吃飯，你不是跟我說，銀座想要進軍青照，特別是大學城市場嗎？」

「公司有這方面計劃，尤其大學城，現在二十多萬大學生，市場巨大。」張明宇直接說道：「但從場地到與當地政府關系，都需要協調。」

錢銳說道：「一些事可以請呂冬幫忙，他是大學城的地頭蛇，在大學城我搞不定的事，他幾句話就能幫你辦了。」

他不會坑呂冬，強調道：「違法的事不算。」

張明宇說道：「就是幫著協調下與當地政府關系，看能不能爭取到有利政策，幫著尋找場地，不受一些莫名其妙的排斥，你知道，外地企業進入一個新市場，總會面對很多麻煩。」

錢銳說道：「你跟呂冬處好關系，我保證，明里暗里的麻煩會少很多。」

張明宇輕輕點頭：「行！這樣，我把呂家村的產品安排在泉南廣場的中心店，試賣期給他們弄上兩次推售。」

錢銳打拼多少年，名副其實的老油條，幫兩位朋友是真心，同時又能叫兩頭記他的好。