那個人回答：「差不了，估計很快就會放行。」

原本四十多分鍾就能到，因為遇到車禍，接近一個半小時才趕到。

在臨淄市東邊的收費站下高速，車上沒有導航，手機暫時只能算半塊轉頭，呂冬根據對方提供的地址，中間讓蘇小山數次下車去問，到十點半左右的時候，終於找到臨淄市東郊附近的漢林食品加工廠。

快到加工廠的時候，呂冬專門給聯系過的老板打了電話。

這是完全的個人企業，規模不算小，主要就是生產各種小食品。

最近兩年，從川蜀地區流傳出來的麻辣燙，到北方經過本地化改變之後，在城市的街邊小巷，綻放出無窮魅力，吸引到很多年輕食客，也造就了不少先富起來的人。

漢林食品加工廠的老板常漢林就是其中一員。

黑色桑塔納駛入工廠大門，車子剛剛停穩，四十多歲的常漢林就快步走過來，幫呂冬拉開了車門。

按照聯系過的電話，來得是個大客戶，能談妥的話，每個月可能增加二三十萬銷售額，所以他姿態擺的很低。

生產出來的東西不叫貨物，賣出去的才叫貨。

否則堆積在倉庫里面，與垃圾無異。

對方有車有司機，明顯有一定實力。

「呂老板，從第一次通電話，就一直盼著你過來。」

雖然對面的人年輕的有點過分，還是突然登門，但常漢林是個體戶出身，腦子夠使，見識也足夠廣，否則不會打拼出偌大的加工廠，說話相當客氣：「你今天過來，蓬蓽生輝！」

人話說的客氣，呂冬也有禮貌：「當不起，當不起，常老板太客氣了。」

常漢林連忙說道：「咱們辦公室里聊。」

呂冬跟著他往辦公室走，抽眼去看廠子，占地面積最少得有二十畝，有倆碩大的鋼結構廠房，廠里的地面都用水泥硬化，打掃的一塵不染，單看表面的衛生條件，沒得說。

進辦公室里，常漢林將呂冬讓到沙發上，親自倒茶倒水。

蘇小山和喬衛國也有人招呼。

常漢林陪在呂冬一邊，寒暄過幾句，主動進入正題，試探問道：「前次打電話，呂老板以前用過廠里的貨？」

呂冬說道：「用過不少次，漢林廠的東西用料足，質量好，就是價格有點貴。」

常漢林笑著說道：「都說一分錢一分貨，我不是吹，漢林廠做的東西，質量絕對有保證，我做這行兩年多了，從來沒出過一例食品事故。」

呂冬又說道：「所以，我第一家來的就是常老板的廠子。」他直接說道：「我在泉南地區目前有兩個店要用到麻辣串類的半成品材料……」

聽說只有兩個店，常漢林滿滿的期望忽然有點失望。

「我這兩個店的單日銷售額能做到三萬左右！」呂冬繼續說道：「我准備在泉南市中心黃金地段繼續開店，年內可能擴充三到四家，所以單獨從市場上進貨，遠遠不能滿足我的需要，終端銷售直接與廠家對話，能夠省卻中間環節，也有利於廠家更有針對性的進行產生，避免資源浪費。」

終端銷售與廠家直接合作的好處，常漢林自然明白，也看得清楚，否則不會如此放低身段接待這樣一個潛在大客戶。

常漢林滿臉都是笑：「呂老板，我這邊也想與貴方直接合作。」他對自家工廠有信心：「不如這樣，你先去車間看看，看完咱們再談？」

呂冬想了想，說道：「可以。」

常漢林頭前帶路，領著呂冬去生產車間，喬衛國想到宋娜來時的叮囑，拉著蘇小山趕緊跟了上去。

進廠房需要穿工裝，在風淋間消毒，雖然效果過程遠遠比不上呂家村的食品加工廠，但在這年代絕對算得上非常難得。

大部分中小私人加工廠別說消毒，進生產車間能洗個手都算難得。

呂冬三人跟常漢林一樣，換衣服戴鞋套過風淋間，這才進車間里面。

看到廠房內，呂冬微微點頭，不銹鋼設備一片明亮，工人穿著工裝，戴著帽子和口罩，非常正規。

「請這邊走。」常漢林領著仨人參觀。

廠子的生產規模不小，這種售價很低的產品，都是產生規模越大，單件成本就越低。

單日生產一萬塊錢的貨，和單日生產十萬塊錢的貨，成本差異很明顯。

整個廠房一圈轉下來，留給呂冬的印象相當不錯。

他來之前說過下個月可能才有時間過來，對方不可能專門為此做准備，這極有可能就是日常狀態。

這年頭，目光短淺，只顧眼前利益的黑心廠商多如牛毛，但注重廠子聲譽和產品質量的同樣也有。

漢林食品加工廠做到這些，也有一定的代價，成本必然會增加。