呂冬笑：「我相信，蒙城你們做的最好，所以我才來這邊，但太東做這個的廠子可不少，說句不好聽的話，這活沒技術含量，靠的是銷售，銷售靠什么，渠道！我們溫馨商貿，就是專門打造銷售渠道的。」

有呂冬鼓勁加帶起話頭，第一次真正談這種大合作的宋娜，也反應過來，立即接話道：「邢老板，南方有個義烏，我去過不少地方，很多小商品和所謂的特色紀念品，都是義烏制造的，實在不行我們這些人就跑個遠趟，義務那邊價格更低，還負責包貨運送上門。」

倆人一唱一和，呂冬半真半假的蒙人：「邢老板，你可能打聽過，以我們這年紀，能把生意做起來，背後有關系有門路，今年才剛剛起步，店面明年就能全部鋪開，說不定還能開到蒙城來，也是宋娜同學介紹，我們才優先來了你這邊，這樣的機會邢老板不要，我們只能找別人了。」

雖說還沒有真正形成渠道為王的局面，但這些小加工廠，真的只是處於產業鏈下游。

這位邢老板還存有幻想：「宋總，我用廠子的五成股，換你的四成股！」

呂冬悄悄給宋娜一個眼神，宋娜心領神會：「邢老板，你要這么說，我們就沒有談下去的必要了。」

溫馨商貿如今一個月的進貨量，頂的上這個廠子一個月的總產值，有足夠的底氣。

邢老板猶豫，遲遲沒有做決定。

宋娜不是沒有決斷力的那種女生，也就跟呂冬才黏黏糊糊，其他無論在大學城擺地攤賣核桃瓜子，挨個大學宿舍推銷女生飾品，還是開店營業，都下得了決心。

「邢老板，你考慮考慮，我們今明兩天都會在蒙城考察。」宋娜當即提出告辭：「最晚明天下午，我們就離開。」

邢老板有些意外，這小姑娘和小伙子年齡不大，看上去卻很老道。

這么大個客戶，他也不想輕易錯過，連忙說道：「行，我仔細考慮考慮。」

宋娜留下張名片，第一個出了辦公室，呂冬沖老宋和七叔擺了下頭，一起跟了上去。

買賣雖然沒談成，邢老板還是一路送到廠門口。

老宋通過後視鏡看一眼，問道：「不會就這么談崩了？咱們白跑一趟？」

呂冬接話道：「叔，談買賣很少有一次就談成的，這位邢老板獅子大開口，咱們只是就地還錢而已。」

宋娜說道：「這些廠子的出貨價，比批發價便宜不少，都是按件或者論斤出貨，別說要我們跟他換股不行，代工價也要爭取談到批發價以下。」

老宋還行說啥，呂建仁說道：「老哥，這些小事，咱們就別操心了，費腦子，容易頭疼，小宋和呂冬心里都有數。」

仔細想想，老宋也沒啥好說的，嚴格說起來，這生意跟菜市場買菜一樣，賣的想盡可能賣高價，而他們這些買的，當然想要還價壓價。

誰家的錢也不是大風吹來的，都是辛辛苦苦賺來的。

廠里，邢老板回到辦公室，他媳婦就抱怨：「這么大的生意，你咋就往外推？一個月兩三萬的進項，咱們廠收入一下就能翻倍！」

邢老板卻說道：「女人見識！就是因為生意大，我才試一試，看能不能多撈點好處！本來尋思著倆小毛孩子好糊弄，沒想到是倆小人精！」

他媳婦相對保守：「咱能抓住眼前的才實在。」

「放心，我有數，才第一次談，他們不會就這么走。」邢老板也是個老油條了：「就是這倆毛孩子不好糊弄。」

他掏出手機：「我打個電話，再讓那邊幾個人幫忙去仔細問問，要是真有實力……」

後半截話沒有，當即撥了個電話，等了好一會，才有電話打回來。

「陳志，你和利民再去打聽打聽那個溫馨商貿和宋娜的情況。」邢老板想到女老板的男朋友：「還有一個叫呂冬的，仔細問問。」

「啥？你們知道呂冬？大學城的地頭蛇，跟你們錢老板關系很不錯？在政府和社會上都非常吃得開？據說關系能到省里？好好好，我明白了。行，你們再仔細問問，隨時給我打電話，等你們過年回來，咱們一起下館子。」

有些事，過倆人得嘴，可能就會失去真相。

人在說一些傳言時，大多數時候都會誇大，盡可能往大里說。

呂冬如今在大學城很有名，這種名氣實際上帶來的助力也不小，起碼呂氏餐飲和宋娜的公司，現在輕易不敢有人找麻煩。