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從泉南到島城，有一條修建自九十年代中期的高速公路，也就是呂家村南邊的高速路，雖然高速路下橋洞給沿途農村帶來無數煩惱和不便，但這條路加深了泉島兩地的聯系，讓人在火車之外，多了便捷的交通選擇。

一輛新款黑色奧迪a6打頭，後面跟著豐田考斯特和其他三輛轎車的車隊，臨近高速公路出口收費站。

來島城的人多，收費站還是純粹的人工收費，等待的車輛排成長隊。

租來的豐田考斯特上，光美電器的范雲明看到呂冬放下手機，問道：「呂老弟，什么情況了？」

呂冬笑：「放心，范哥，人就在出站口外面等我們，招商局的一位副局長親自帶隊過來。」

銀座的張明宇接話道：「同樣是招商引資，島城這邊靈活多變，比暮氣沉沉的泉南銳意進取太多，不說別的，單單引薦人這一項，據說引薦的項目能夠落地，市里會根據落地金額的數目，最多給予引薦人500萬元現金獎勵，其他政策上的好處更不用說了。」

范雲明也有所了解：「島城發展速度快過泉南，不止是因為沿海港口。」

呂冬說句大實話：「可能泉南是全省最僵化的地方了。」

范雲明認可呂冬這話，太東是個人口大省，在光美的規劃中，也是最重要的市場之一，但當初來太東之前，他寧願去南方跟蘇寧拼殺，也不願意來泉南。

幸好在當地拉攏到了兩家地頭蛇企業，三方達成戰略合作，市場開拓難度銳減。

泉南就不用說了，有呂冬充當中間人，與千盛和銀座全方位合作，光美氣勢不弱於三聯家電，也在迅速蠶食三聯的市場份額。

周邊幾個地市，像平城和臨淄等等，又通過呂冬借上了衛橋集團的勢，開拓較為順利。

這次來島城，呂冬已經通過商會的關系，與島城招商局建立了聯系，加上光美和銀座，那邊相當重視。

范雲明很清楚，沒有光美和銀座，單獨一個呂氏餐飲過來，島城這邊肯定不會如此重視。

但借力都是互相的，光美電器在這邊沒有關系。

中國是個人情社會，這個觀點受到廣泛認可，其中最典型的代表就是太東，范雲明來到太東一年時間，體會非常深刻，太東可以說是人情社會當中的人情社會，對公方面的事務，不管是大還是小，有熟人引薦和沒熟人引薦完全就是兩種待遇。

甚至天差地別。

范雲明忽然想到光美電器開始時提交的一些程序審核，相關材料遞上去，然後開始漫長的等待，等了很長一段時間，那邊打電話來通知，說材料有問題，讓他們拿回來重新修改。

光美的人拿回來，重新做材料，將人指出的不合規范的地方改掉，再次提交上去。

再等一段時間，那邊又來通知，說材料又有問題，光美只能再拿回來改，原來是上次有問題的地方後面一頁上，有描述不夠嚴謹。

確實工作有問題，光美再改，再送，然後又被通知……

最後，送材料的人搞明白了，審核的人材料看到有問題的地方，就不再往下看，通知拿回去修改，修改完了再繼續往下審核，遇到問題再改，然後再審再改。

地區的差異性和地方法規的差異都是存在的，一家企業進入到一個新市場，肯定會遇到各式各樣的問題，光美跟人溝通，想要一次性審核一遍，找出所有不規范的地方。

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但那是不可能的。

折騰了七八次後，下面的人終於匯報到范雲明這里，范雲明沒辦法，只能找千盛的人幫忙，請了一位主任，所有的問題很快迎刃而解，人不但一次性審核一遍，把所有問題指出來，還給列出正確的修改方式……

剛來的時候，沒有熟絡的關系，光美的工作展開，不是一般困難。

比如某項工作審驗，人正好看到光美在運送電視機，突然說新電視機就是好，自個家里的電視都七八年了。

這話說出嘴了，要怎么辦？

杜小兵這時說道：「我家在這邊也有生意，綜合各方面，島城的營商環境要好於泉南。」

呂冬笑：「島城沿海城市，更加開放一些。」

車隊這時出了下站口，在一個轉彎處的停車場邊，幾輛車就停在這里，其中有官員，也有跟呂冬在青照和大學城數次打過交道的島城青照商會副會長沙炳海。

最前面的奧迪停下，考斯特停在路邊，呂冬第一個下車，跟沙炳海握手：「沙總，勞煩你過來……」

「上次去青照，承蒙呂總接待。」沙炳海介紹旁邊穿著白襯衣的中年人：「這是招商局的羅局長，聽說你們今天過來，非要親自迎接。」