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大廳的小圓桌旁，王旭明似乎有點緊張，面對著張濤，人不自覺矮了一頭。

「張總，上次我公司的一位業務經理，曾經到三聯商廈去拜訪。」

有求於人，王旭明說話聲音都低八度：「我們真的抱著十二萬分的期待，想與三聯家電合作。」

張濤笑著問道：「小王，你是想讓你那邊的產品，進入三聯賣場？」

王旭明趕緊說道：「是的，我們一直在為此努力，進一步加強產品質量，美化外包裝，以符合三聯的要求。」

張濤沒有接話，反而問道：「我記得你的公司是做小家電的，具體做哪一類？」這個人只是有印象，具體就記不清楚了：「你是哪家公司來著？」

王旭明沒有被忽略的不快，反而說道：「公司主做豆漿機，目前叫做九羊。對了，我們公司今年還准備進軍電磁爐行業。」

「你們公司知名度不夠。」張濤直接搖頭：「豆漿機？這東西才多大市場？」

這是變相的拒絕，王旭明竭力保持臉色不變：「張總，豆漿機有市場，要不這樣，我們先進行試賣？」

張濤沒有說直接拒絕的話：「你先拿個方案出來，送到三聯的商務部門。」

王旭明還想爭取：「一個月，張總，給我們一個月時間……」

張濤看下表，站起來說道：「小王，不好意思，我這邊還有事，先走了。」

王旭明沒有辦法，只能看著張濤離開。

從94年研發出全國第一台電磨豆漿機，到現在發展到稍有規模，王旭明想要再進一步卻不容易，進入家電大賣場是關鍵一步，雖然去年在省內弄個金獎回來，但面對市場大勢，並沒有太大助益，想要進入連鎖大賣場困難重重。

找過光美電器那邊，因為沒有可靠關系，之前又從來沒有跟光美電器打過交道，光美電器對一家地方性小家電企業興趣不大。

類似的小家電企業，全國各地太多了，尤其是南方，說遍地開花都不為過。

光美更加信任南方的品牌。

第一台電動豆漿機的名頭和專利在手也沒用。

王旭明這兩年感受非常深刻，專利這東西，說有用也有用，說沒用的時候，真的一點用都沒有。

有幾次，九羊的新產品剛出來，專利剛申請，市場上很快就有了仿制品。

習慣了，也麻木了，繼續研發新技術的同時，王旭明逐漸懂得了渠道為王，銷售渠道才是關鍵。

家電連鎖賣場，專業賣品牌家電的地方，帶給消費者的不止是服務，還有信任。

張濤離開，王旭明起身，看到了呂冬。

兩人相差十歲，同樣算得上白手起家，但他下海前是個中專老師，而呂冬只是個高中畢業生。

「呂總。」王旭明主動打招呼。

曾經的泉南人，怎么可能沒聽過九羊的名字，呂冬說道：「王哥，咱們歲數相差不多，都是穆哥的朋友，叫我呂冬就行了。」

上午和中午吃飯的時候，王旭明就跟呂冬打過交道了，知道這人性格隨和，懂得人情世故。

王旭明笑著說道：「呂老弟，這邊坐。」

呂冬拉開椅子，坐在王旭明對面，指了指張濤離開的方向，隨口扯了個理由：「剛看到三聯的張總，王哥有意投資三聯的房地產公司？」

王旭明對於呂冬不算特別了解，卻知道呂氏餐飲下屬的三大連鎖品牌店面，聽到呂冬提及三聯，忽然想起一個事來，好像在泉南很多商場里面，呂氏餐飲的店鋪都跟銀座商城和光美電器緊挨著。

如果一個地方是湊巧，兩個地方也是湊巧，那三個四個地方，還是湊巧？

想到這里，王旭明直接說道：「不是想投資三聯房地產，我這點生意，摻合不到房地產的大鍋里。」

想到兩人今天初次認識，專門提到穆坤：「我的那個公司，上午穆坤介紹時也說了，做廚房小家電的，主要是生產電動豆漿機，去年還在省內拿了一個金獎……」

說到這里，他意識到這不是面對大賣場的對接負責人，笑了笑，又說道：「我跟三聯的張總，剛才想聊聊九羊的豆漿機進三聯銷售的事。可惜，三聯家大業大，看不上九羊這種地方小企業，直接拒絕了。」

呂冬試探問道：「沒有三聯家電，泉南還有光美電器。」

「試過了。」王旭明無奈的笑：「九羊跟光美電器的幾次接洽都不順利，他們更信任南方的小家電品牌……」