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因為在穆光明的體育會所里見過，還聊了一會，兩邊也算是認識，呂冬跟張濤寒暄幾句，才上桑塔納離開，張濤與楚玉香站在車前，反而遲遲沒有走。

「張總？」楚玉香低聲問道。

張濤回過神來，說道：「你跟這個呂冬打過交道？」

楚玉香說道：「我找他談過一次，想要……嗯，怎么說呢，想要他這個地頭蛇遠離光美電器，但效果不好，他直接拒絕了。」

張濤微微點頭，不止是楚玉香，上任之後翻看的報告里，好像業務部那邊最初也與呂氏餐飲打過交道，但呂氏餐飲全都推開了三聯伸過去的友誼之手。

「上車再說。」張濤招呼道。

司機連忙過來拉開車門，開車離開三聯門前停車場。

車子轉出停車場前，張濤透過車窗往東看，東邊千盛商廈面朝三聯的這一側，光美電器的招牌格外顯眼，就像對准三聯張開了大嘴。

就在光美電器招牌旁邊，呂氏麻辣燙、呂氏火鍋和漢堡皇的招牌同樣醒目。

張濤收回目光，說道：「你負責外聯公關，當時為什么找上呂氏餐飲？」

「當時光美電器剛剛進入泉南市場，第一家門店開業不久，只能靠價格戰和讓利活動吸引顧客。」

楚玉香說話速度不快，卻很有條理：「這樣的價格戰不是長久之道，相比於京城和冀北，光美在太東談不上根基穩固，沒有靠譜的本地合作方，說不定我們就能想辦法把他們趕出泉南市場。」

張濤上位不久，但作為三聯董事長的親弟弟，多少了解這些。

楚玉香話語不停：「那時很多人都沒把呂氏餐飲放在眼里，認為一個只有二十幾家餐館的小公司，還是做餐飲企業的，哪怕背後有點勢力，就算跟光美電器站在一起，能有什么用？所以，我去找過呂冬，也跟他聊過很多，卻沒有打動呂冬的資本，因為得不到支持。」

她看一眼旁邊的張濤，繼續說道：「張總，事情發展到現在，其實很清晰了，光美電器在太東找到了一個合適的盟友。」

車開出去沒多遠，因為趵突泉東門出現車禍，堵在了路上。

張濤看看前面，問了一句：「呂氏餐飲對光美電器在太東的發展有這么重要？」

楚玉香說道：「上面不重視呂氏餐飲，但我一直在觀察他們與光美電器的合作，因為呂冬本人的引薦和串聯，光美電器與銀座商場達成合作。張總，這點想必您也看到了，除了千盛商廈之外，光美電器在泉南城區的其他店鋪，全都與銀座商城開在一起，其中必有呂氏餐飲三大品牌的餐飲店鋪進駐，三家公司合流，造就了燕山、北園、八一、花園和盛東等數個地區的核心商圈。」

「這些都是泉南的區域性核心商圈。」張濤能上位，更多的是因為親哥哥，但也不算草包：「人流量和商業聚集效應都很明顯。」

楚玉香接話道：「但我們三聯擠不進這些商圈里面，哪怕有幾家店開在附近，跟商圈核心也是有了距離，這三家公司聚在一塊，帶來的是一加一加一遠大於三的效果。」

三聯董事長最近一年多身體不好，處於長期病休當中，偏偏把持職位不放，更換總經理也是把親弟弟弄了過來，楚玉香了解這些，但對人事無能為力，只好盡可能爭取領導支持。

「除了泉南，還有太東其他地市。」楚玉香稍微喘口氣，又說道：「光美去年一年，與銀座和呂氏餐飲在全省各地市遍地開花，中部地市進展速度最快，因為有衛橋集團協助，而衛橋集團是呂冬的關系。目前光美半島地區多家門店開業，走的是招商引資的路子，中間人同樣是呂冬，也就是在太東西部，三家進展稍微慢一些……」

張濤聽明白楚玉香的話：「光美電器在太東能有現在的局面，是呂冬一手推動的？」

楚玉香了解的很多：「推動談不上，這三家聯合在一起，本就是互相成就，沒有光美和銀座，呂氏餐飲不可能有現在的局面，同樣的，沒有呂冬居中聯系協調，光美與銀座最初不可能合作。當然，呂冬的公司能有今天的發展，何嘗不是借了這兩家公司的人氣？」

張濤緩緩說道：「我記得最初光美的計劃，今年才進軍半島市場，實際上他們的速度比計劃快多了。」

「是啊。」楚玉香強調道：「光美找到的這個本地合作伙伴，非常靠譜，都超出光美本身的預計。」

她神色一正，說道：「張總，光美在電器市場上處處搶占我們的市場份額，泉南我們多少還有點優勢，但在省內東西兩部，光美不比我們差了。我始終認為，想要對付光美電器，首先要瓦解光美、銀座和呂氏餐飲的三家聯盟。」

張濤在很認真的考慮這件事：「互相成就的三家聯盟，重點？核心？」

楚玉香那次與呂冬直面交談之後，一直在關注這三家的合作，有著不少考慮：「光美電器在三家合作上，收獲多多，不可能主動放棄，我們與光美電器直面競爭，想讓光美電器放棄千難萬難。銀座商場倒是個突破口，但這家公司屬於泉南市商業局下屬控股，與我們的控股單位本就有積怨……」