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泰豐園公司，二樓的接待室里，邢遠鵬去給齊玉寶和施紅梅兩口子各倒了一杯水。

「齊哥，嫂子，喝水。」隔著茶幾，他坐在兩人對面，特意問道：「我們這公司，規模是不是不小？」

施紅梅點點頭：「是個大廠！」

齊玉寶說道：「總公司的大樓真氣派，我去衛橋看過，比衛橋的總部大樓漂亮多了。」

邢遠鵬呵呵笑著說道：「主要是公司能掙錢，有錢才能買這樣氣派的大樓。」

「我也是做餐飲的，縣里也有你們公司的店。」齊玉寶帶著幾分好奇，問道：「小邢，人都說你們公司是省里餐飲行業的龍頭老大，一年能有多少營業額？」

邢遠鵬故意壓低聲音：「具體不能跟你說，公司商業機密。」他伸出一個巴掌來回翻了下：「預計今年最少也有這個數！」

齊玉寶瞪大眼睛：「十億……」

邢遠鵬朝他擠了擠眼睛：「齊哥，我什么都沒說。」

「對！對！對！」齊玉寶笑起來：「我啥也沒聽到。」

這些話全都在邢遠鵬的節奏當中，說下來以後，氣氛立即輕松許多，關系也拉近不少。

邢遠鵬趁機轉入正題：「齊哥，嫂子，你們好像對咱們這個品牌和產品有顧慮。」

氣氛正好，齊玉寶很自然的說道：「我和你嫂子一直都在北河縣城擺攤賣早點，掙的就是個辛苦錢，好不容易攢了點錢，貿然接觸黃燜雞，心里沒有底。」

施紅梅接一句：「以前沒干過……」

邢遠鵬恰到好處的做出了總結：「沒做過，擔心有難度做不好，擔心投資虧損。」

齊玉寶沒接話，卻默認了。

這是加盟客戶最大的兩方面顧慮。

邢遠鵬早已考慮到了，而且公司下發的由呂總親自組織人編寫的培訓手冊里面，就重點提及了這兩方面的情況，有專門的話術。

當然，不能生搬硬套。

邢遠鵬上午就巧妙的探聽過一些實際情況，說道：「你們進店里的廚房看了，菜式制作上面非常簡單，有統一的規范流程，半成品雞肉加料包加熱，簡單的一加一流程，根本不需要什么技術。」

齊玉寶認可這點，畢竟親眼看到了。

「公司提供統一的食材和醬料包，有嚴格的規范化制作、存貯和運輸。」邢遠鵬繼續說道：「公司在正式發展加盟業務之前，就針對各地市場，做了大量的先期調查，別的我不敢說，這一點我能保證，一份黃燜雞的毛利大概在百分之五十左右。」

他笑了笑：「你們都是做餐飲的，再扣掉房租、水電和人工，其實利潤相當不錯。」

施紅梅說道：「百分之五十的毛利不低了。」

齊玉寶考慮的更多：「開店涉及的方方面面很多……」

邢遠鵬將提前准備好的一份資料遞給齊玉寶：「我們會提供全方面的服務，將派出專業人員協助開店，包括辦理工商、稅務和衛生等各方面的手續，並且提供市場調研和房源輔助工作。」

他指了指那份資料：「這是總公司下屬的北河店面根據北河縣城的相關情況，劃定的商圈備選。齊哥，嫂子，你們在北河縣城做生意，對北河縣城肯定很了解，這份資料顯示，北河縣城的港城街東側非常適合開店，此地屬於北河縣商業街犯愁，東西兩側不到五十米的地方，有北河四中和北河實驗中學，南邊一百多米外，有北河效應最好的耐磨鋼球廠，這些沒錯吧？」

資料本就是呂氏餐飲開店時收集，又根據最新的情況，由那邊的工作人員進行了優化。

齊玉寶相當意外，沒想到這家公司能做到如此細致的地步，有這樣的廠商支持，如果加盟開店，成功率肯定更高。

施紅梅這時問到一個關鍵問題：「小邢，加盟有沒有加盟費？店鋪是不是統一裝修？就像呂氏麻辣燙和漢堡皇那樣？」

這些不可能亂忽悠，邢遠鵬又拿出一份表單來，交給齊玉寶和施紅梅夫婦看：「公司的加盟店目前超過百家，這是我們由百家店鋪運營得來的實際數據，一間大概40平方左右的店鋪，加盟費用、統一裝修費用，還有其他所有廚房和桌椅等等所有物品購買的費用，加在一起大約2萬元左右。」

齊玉寶和施紅梅夫婦來之前，做過預估，這個費用比想象的要低。

但對於他們兩個做小買賣的人來說，仍然是一筆巨大的開支。

尤其孩子即將上高中，家庭開支會驟增。

邢遠鵬一看就知道這對夫婦最為難的在哪里，說道：「齊哥，嫂子，公司有一個扶持政策，你們可以聽聽，不是必選項，你們可以根據自個的實際情況進行選擇。」

齊玉寶急忙接話：「你說，我們聽著呢。」