五官周正，不見笑意，身材保持良好，往年輕時推測，估計是一位威嚴的帥哥。

夏先生也在這個時候將郭宰上下掃視，再移目去看程心。本來只准備掠一眼，但看清她的模樣後，他多看了兩眼。

郭宰留意到他停在程心臉上的視線，主動說：「這是我的秘書，程女士。」

「程女士……」夏先生喃喃地跟著念。

程心朝他禮節性地點點頭，爾後低下眼，不與他對視。

夏先生迅速轉移目光，看著郭宰說：「我只有半個鍾時間。」

郭宰明白，立刻進入主題，積極地介紹工廠。

夏先生是美籍華人，在美國做倉儲式的家具批發零售生意，在八個城市有十幾家連鎖店，價位與質量都在達楊家具能滿足的范圍之內，所以郭宰很落力，即使夏先生再三推卻，他仍堅持爭取面談的機會。

他著力介紹達揚家具的制造能力，只要給出圖紙，達揚能百分之九十地將紙上的平面產品完美地立體呈現，意大利客戶的訂單就是最好的例子。

夏先生靜靜聽著他的講解，過程中沒有任何打斷，眼神平常地看著郭宰，有需要時會依他的提醒看向他手中的文件與圖紙，臉上沒有什么表情。

直到郭宰介紹完畢，問：「夏先生有什么疑問嗎？」

他才不緊不慢說：「我們無圖紙提供給你們仿造。我們不做設計，只購買供應商現成的款式。」

他問：「達揚家具有自己的款式嗎？」

「有的。」郭宰嘴上應著，動作略顯遲疑地從文件中抽出一份圖冊，放茶幾上推到對面，說：「這是我們現有的款式。」

站在旁邊的西裝男人將圖冊拿了起來，遞給夏先生。

夏先生接過翻看，很快就確認：「抱歉，這些不是我們需要的東西。」

郭宰鎮靜地說：「我瀏覽過貴司的網站，上面展示的家具，我們大部份都能做出一模一樣的。」

夏先生將圖冊還給西裝男人，淡然地說：「這不是很正常的事？」

郭宰被噎了。

夏先生說：「我們需要的產品就是實用的家具，不需要有什么別致的設計或者超人的功能。對工廠來講，這些產品很好做，而對我們來講，這些產品很好買。我們不愁供應商。」

郭宰心里已有預感，果不其然地，夏先生繼續說：「你們能做出一模一樣的，其它供應商也可以。但轉換供應商對來我們來講是一個巨大的挑戰，許多默契需要重新培養，另外曾經犯過的錯可能重新出現，這些對我們來講都是成本。至於價格，並不是我們選擇供應商的唯一標准。況且我這個人念舊，不喜做生，只喜做熟。」

他將意思說得很明確，再反駁就有狡辯與死纏爛打的嫌疑。

郭宰深知達揚家具的弱勢，就是沒有自己設計的特獨款式。剛才他遞出去的圖冊，上面的產品種類雜亂，風格零散，其實是關峰在市面上搜羅回來集成的，業內人士一看，就探出這工廠並沒有自己的主心骨產品線。

而達揚家具過去所接的訂單，全由客戶提供圖紙甚至實物來仿制，不需要他們生產任何新的外觀設計思路。他們強大的模仿能力，能吸引到不少有自家設計需求的客戶。

反過來，本身沒有設計需求，習慣憑看實物來挑款式的客戶，一碰上他們，問題就顯然易見了。

夏先生雙手交握在膝上，說：「我挺佩服郭先生年紀輕輕就開辦工廠的魄力，不過很可惜，照目前情況來看，我們無合作的機會。或者，」他體貼地給出下台階：「等你們有幾十樣自己的款式時，我們再詳談。」

幾十樣自己的款式產品，這豈是一年半截內能完成的任務？

郭宰心里有一大片的失落感，但表面上仍大方接話：「我明白了，多謝夏先生的提點。」

夏先生點了點頭，由始至終都不曾對訪客露過笑臉。

站旁邊的西裝男人朝門口抬抬手，「郭先生請。」

郭宰好文件資料，站起來告辭。程心緊隨他腳步，無意間看了眼夏先生，發現他也正在看她。

她不著痕跡地回視線，沒作多想。可她眉眼流轉斂去的一瞬間，那神態表情令夏先生不自覺地喊住了她。