「放棄個人pc嗎？比爾，這並不是一個有建設性的建議。大型機和中型計算機的市場有萎縮的趨勢，至於小型機，那根本就是一個災難。」

「郭士納先生，ibm並沒有價格優勢。你看見了，現在展最迅的是戴爾，康柏維持眼下的局面，都是非常艱難的。

當然，如果你們在技術上有突破，或者可以解決高居不下的價格。在價格接近的情況下，ibm的品牌號召力還是非常大的。」

和比爾蓋茨的見面，談不上什么愉快。想想也是憋屈，那個油滑的小子，基本可以和他們平等對話了。

他心情不好，比爾蓋茨的心情可是不錯。這么多年了，他微軟這才算真的得到了認可。和ibm相對公平的談判，這依然是很多公司可望不可即的事情。

郭士納到底有沒有本事帶領ibm翻身，他的看法和威廉懷特不同。在他看來，ibm的電腦和康柏並沒有明顯的區別，哪怕是相對廉價的戴爾，在使用上的區別也不大。

如果說，和比爾蓋茨的談話，他郭士納還有一些底氣的話。和威廉懷特的見面，他是真的沒啥底氣。

威廉懷特，已經是ibm的最大個人股東了。從這個角度說，他只是一個打工者。

「郭士納先生，老板在他的私人辦公室，您請跟我來。」

「好，謝謝。」

看著懷特中心的布置，郭士納不由感慨，都說ibm的鄉村俱樂部如何如何驕奢淫逸。你看看人家的懷特中心。

一路行來，郭士納注意到了，這里使用的個人pc，大部分都是ibm的。

「你好，路易斯，我是威廉懷特，歡迎你來這里做客。」

威廉懷特直接稱呼人家老郭路易斯，其實是有些不尊重的。但在郭士納的眼里，卻又不是這么一回事。他注意到了，威廉懷特這里的筆記本電腦和台式機，全部都是ibm的。

如果這貨不是刻意安排，他基本可以判斷，威廉懷特是ibm的忠實擁躉。這個意外的情況，實在讓他哭笑不得，比爾蓋茨那小子，可不怎么待見ibm的電腦。

「懷特先生你好，很抱歉打擾到你。」

威廉懷特擺手示意「叫我威廉就好，我的朋友都這么稱呼。」

威廉懷特這么一說，郭士納就更輕松了。很好，這貨不是傲慢，他根本就是一個非常隨和的人。外界的傳聞，和事實的出入很大。

「放棄個人pc？哈哈哈，讓我猜猜，是比爾那個混蛋給你的建議？」

咳咳，郭士納的表情有些精彩，他實在沒有想到，威廉懷特這貨，居然會這么直接。

「這么說吧，路易斯，從他的角度看，你也不能說他錯了。ibm的價格偏高，個人pc的用戶，又對價格極其敏感。

但是，這個東西雖然叫pc，卻也不過是在辦公室使用，這些公司對於15%左右的價差，未必會有多在意。

至於那些個人，說實話吧，如果你們拿不出誠意，他們確實不會買賬。」

「威廉，我注意到了，你這里幾乎都是我們的設備。這是對價格不敏感嗎？」

「不完全是，相對而言，你們的電腦穩定性更強。至於那些性能的缺陷，懷特系統是生產擴展卡的，只要有pci接口，這些都不存在問題。」

郭士納一呆，是啊，懷特系統生產的板卡，全部兼容ibm，或者說，他們本就看好這塊市場。但是，到目前為止，藍色巨人卻沒有采用，尼瑪，這算是傲慢與偏見嗎。